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青花郎出廠價(jià)上漲79元/瓶

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2019-05-24  瀏覽次數(shù):3183
核心提示:5月24日,記者獲悉,四川古藺郎酒銷售有限公司下發(fā)《關(guān)于青花郎出廠價(jià)格調(diào)整的通知》,根據(jù)《通知》內(nèi)容顯示,從2019年6月1日
       5月24日,記者獲悉,四川古藺郎酒銷售有限公司下發(fā)《關(guān)于青花郎出廠價(jià)格調(diào)整的通知》,根據(jù)《通知》內(nèi)容顯示,從2019年6月1日起,青花郎出廠價(jià)在原有價(jià)格基礎(chǔ)上單瓶上調(diào)如下:

53度青花郎500ml*6廠價(jià)單瓶上調(diào)79元;44.8度青花郎500ml*6廠價(jià)單瓶上調(diào)79元;39度青花郎500ml*6廠價(jià)單瓶上調(diào)79元;53度大青花郎3300ml*1廠價(jià)單瓶上調(diào)880元。

從5月7日下發(fā)停貨通知單后,市場(chǎng)就開始猜測(cè),青花郎會(huì)在不久后漲價(jià),且“漲價(jià)幅度預(yù)計(jì)很大”,此次文件下發(fā),靴子落地,證實(shí)了此前猜測(cè)的同時(shí),也讓行業(yè)看到了一個(gè)發(fā)展姿態(tài)從容、品質(zhì)品牌自信的青花郎。

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01、青花郎的五月

人事方面——

5月6日,郎酒股份公司副總經(jīng)理、銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理陳建偉兼任青花郎事業(yè)部總經(jīng)理。

市場(chǎng)運(yùn)作方面——

5月7日,郎酒下發(fā)停貨通知單。當(dāng)時(shí)微酒記者向郎酒有關(guān)人士求證過(guò)程中了解到:“停貨,是為了青花郎即將漲價(jià)做鋪墊。”

茅臺(tái)最近成交價(jià)堅(jiān)挺,青花郎在追趕茅臺(tái)的步伐,預(yù)計(jì)漲價(jià)幅度會(huì)比較大。”該人士在收到停貨通知后分析稱,“按照郎酒一貫的風(fēng)格來(lái)說(shuō),停貨幾天就會(huì)有漲價(jià)消息宣布。”

5月20日—21日,青花郎事業(yè)部下發(fā)多個(gè)文件,將全國(guó)各大區(qū)53度500ml青花郎煙酒渠道供貨與團(tuán)購(gòu)價(jià)進(jìn)行上調(diào)。

5月22日,青花郎事業(yè)部暫停受理147家經(jīng)銷商青花郎訂單。

5月23日,青花郎公布“扶商計(jì)劃”,各大區(qū)提報(bào)20—30名綜合實(shí)力強(qiáng)、配合度高的首批發(fā)展商家名單與詳細(xì)扶持計(jì)劃至銷售辦,并選擇綜合實(shí)力強(qiáng)、團(tuán)購(gòu)資源強(qiáng)的“兩強(qiáng)”商家進(jìn)行合作。

價(jià)格方面——

5月15日,青花郎事業(yè)部召開會(huì)議,確定青花郎終端目標(biāo)零售價(jià)為1500元/瓶,并明確了“三年穩(wěn)步漲”的漲價(jià)節(jié)奏。

5月24日,青花郎宣布上調(diào)出廠價(jià),為“繁忙”的五月畫上了句號(hào),也開啟了“三年穩(wěn)步漲”的第一步,定下了開局基調(diào)。

02、漲價(jià),五大理由

關(guān)于本次漲價(jià),有不少業(yè)內(nèi)人士均認(rèn)為,青花郎正在通過(guò)漲價(jià)這一種方式實(shí)現(xiàn)價(jià)值回歸。

青花郎的價(jià)值,首先來(lái)源于其可以稱得上是得天獨(dú)厚的釀造環(huán)境。

“生在赤水河、長(zhǎng)在天寶峰、養(yǎng)在陶壇庫(kù)、藏在天寶洞”,“生長(zhǎng)養(yǎng)藏”的釀酒法則,讓青花郎不僅僅擁有天然的稀缺性,也為其品質(zhì)標(biāo)下了獨(dú)具特色的注腳。

而圍繞“生長(zhǎng)養(yǎng)藏”主題進(jìn)行修建的郎酒莊園,其建造也已經(jīng)初具規(guī)模,據(jù)微酒記者了解,郎酒莊園未來(lái)5年計(jì)劃再投資百億,青花郎通過(guò)這個(gè)酒莊,完成了品牌升華,將品質(zhì)釀造特色生動(dòng)完整地呈現(xiàn)在了來(lái)客眼前。

“通過(guò)郎酒莊園體驗(yàn),每一位到這里來(lái)的人,對(duì)‘生長(zhǎng)養(yǎng)藏’背后蘊(yùn)含的道法自然,天人合一的感悟會(huì)更加深刻。”某位曾經(jīng)到訪郎酒莊園的媒體工作者曾感慨。

郎酒集團(tuán)董事長(zhǎng)汪俊林曾說(shuō)過(guò),時(shí)間是醬酒最大的敵人,也是醬酒最好的朋友。青花郎的時(shí)間成本也正是其價(jià)值的一大體現(xiàn)。

“青花郎目前的主體基酒都采用的是時(shí)間更長(zhǎng)的原酒。”郎酒相關(guān)人士對(duì)微酒記者說(shuō)到,“時(shí)間沉淀下,青花郎的品質(zhì),不輸于人。”

獨(dú)特的自然環(huán)境與高昂的時(shí)間成本,是青花郎巨大價(jià)值的體現(xiàn),但是目前流通價(jià)格與價(jià)值卻不匹配,青花郎的漲價(jià),在一定程度上,可以看做是在穩(wěn)步實(shí)現(xiàn)價(jià)值回歸。

同時(shí),青花郎的品質(zhì)與稀缺性得到了醬酒消費(fèi)市場(chǎng)的垂青。2018年,青花郎事業(yè)部銷量同比2017年增長(zhǎng)90%。在中原、華東、兩廣、華北、西北、華南六大區(qū)域,均實(shí)現(xiàn)了超過(guò)100%的增幅。

同時(shí),4月30日,2011年青花郎瓶貯年份酒上線中國(guó)酒交中心,一上線即告售罄漲停;而就在前不久舉行的廣州拍賣會(huì)上,1978年郎酒拍出36萬(wàn)的價(jià)格,一瓶1980年的540ml“郎泉牌”郎酒拍出20萬(wàn)元,一壇2009年的3668ml百年郎酒紀(jì)念酒拍出18萬(wàn)元……

青花郎年份酒的良好市場(chǎng)表現(xiàn),在某種程度上體現(xiàn)出了市場(chǎng)對(duì)于青花郎未來(lái)投資空間與回報(bào)率的信心,這讓青花郎在基本的消費(fèi)屬性之外,擁有了較強(qiáng)的收藏屬性增益,擴(kuò)大了未來(lái)價(jià)格想象空間,為產(chǎn)品漲價(jià)提供了支撐。

而從醬酒行業(yè)來(lái)看,青花郎的產(chǎn)能軍備賽的領(lǐng)先地位,也決定了其在醬酒市場(chǎng)的定價(jià)話語(yǔ)權(quán)。

“中國(guó)有句古話叫做,橘生淮南則為橘,橘生淮北則為枳,這句話用在醬酒釀造上再適合不過(guò),環(huán)境與氣候是醬酒風(fēng)味的決定性因素,能夠釀造出好醬酒的地方就川黔那么一塊區(qū)域。”在采訪中,有釀酒專家告訴微酒記者。

汪俊林曾經(jīng)給赤水河醬酒行業(yè)算了一筆賬,茅臺(tái)能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)能8萬(wàn)噸,郎酒最終5萬(wàn)噸,總量20萬(wàn)噸到頂。

不僅如此,微酒記者還自經(jīng)銷商處了解到,郎酒這幾年進(jìn)行了大量的原酒儲(chǔ)存,擁有足夠的優(yōu)質(zhì)原酒支撐長(zhǎng)線發(fā)展。

汪俊林話中透露出的信息,不僅是醬酒的稀缺性,還有郎酒產(chǎn)能高占比下的價(jià)格話語(yǔ)權(quán)的體現(xiàn)。

“行業(yè)話語(yǔ)權(quán),在一定程度上,與產(chǎn)量直接掛鉤。”有營(yíng)銷專家分析,“四分之一的產(chǎn)能占比,以及大量的原酒儲(chǔ)存,能夠?yàn)槔删频膬r(jià)格提供很好的支撐。”

從整個(gè)高端酒行業(yè)來(lái)看,青花郎漲價(jià),也是基于行業(yè)形態(tài)做出的理性判斷。

“茅臺(tái)零售價(jià)格近2000元/瓶,青花郎定位中國(guó)兩大醬香白酒之一,直接對(duì)標(biāo)茅臺(tái),但是目前成交價(jià)不到1000元/瓶,價(jià)格與價(jià)值不符,這是青花郎為什么漲價(jià)的主要原因。”一位業(yè)內(nèi)人士分析說(shuō)。

值得注意的是,不僅僅是茅臺(tái)的壓力,高端名酒陣營(yíng)目前市場(chǎng)順價(jià)措施頻頻,國(guó)窖1573華北部分區(qū)域停貨,夢(mèng)之藍(lán)M9全面停止開票,五糧液批價(jià)突破890元……

由此來(lái)看,青花郎的停貨漲價(jià)“組合拳”也是為了跟上名酒陣營(yíng)發(fā)展步伐的必要措施。

同時(shí),上述業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,停貨漲價(jià),在一定程度體現(xiàn)了郎酒順價(jià)穩(wěn)價(jià)的決心,能夠使青花郎醬酒稀缺性得到進(jìn)一步釋放。(微酒)

 
 
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