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4億元的單品市場 盛林商貿(mào)如何布局

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2019-06-06  瀏覽次數(shù):3490
核心提示:5月30日,由河南盛林商貿(mào)有限公司舉辦的綿柔尖莊第六屆河南經(jīng)銷商大會在漯河市舉行,此次大會共有300多位領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、廠方代表、經(jīng)銷商參加,大會不僅對2018年各區(qū)域經(jīng)銷商進(jìn)行了表彰,還確立了4個億的年度銷售目標(biāo)以及工作戰(zhàn)術(shù)。

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5月30日,由河南盛林商貿(mào)有限公司舉辦的綿柔尖莊第六屆河南經(jīng)銷商大會在漯河市舉行,此次大會共有300多位領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、廠方代表、經(jīng)銷商參加,大會不僅對2018年各區(qū)域經(jīng)銷商進(jìn)行了表彰,還確立了4個億的年度銷售目標(biāo)以及工作戰(zhàn)術(shù)。

嘉賓云集,各路大咖紛紛助陣大會

綿柔尖莊第六屆河南省經(jīng)銷商大會在漯河舉行,五糧液集團(tuán)副董事長、五糧液股份有限公司常務(wù)副總經(jīng)理鄒濤,河南省酒業(yè)協(xié)會會長熊玉亮,五糧液股份有限公司總經(jīng)理助理、五糧液系列酒品牌營銷有限公司董事長徐強(qiáng),五糧液大區(qū)市場總監(jiān)黃華,宜賓長江源公司董事長岳松,五糧液大區(qū)市場總監(jiān)左鑒,陸興武實戰(zhàn)者商學(xué)院院長陸興武,五茗茶業(yè)控股公司總經(jīng)理羅曉東,五糧液市場部副部長石又磊,五糧液河南營銷戰(zhàn)區(qū)總經(jīng)理易冉,河南盛林商貿(mào)有限公司董事長涂建勝以及河南省各位經(jīng)銷商300余人參加了大會。熊玉亮代表河南省酒業(yè)協(xié)會對大會的召開表示熱烈的祝賀。盛林商貿(mào)公司是河南省最大的酒類經(jīng)銷商,作為河南白酒銷售企業(yè)的龍頭老大,也是河南省酒業(yè)協(xié)會重點支持的酒類銷售企業(yè)之一,期望盛林商貿(mào)公司做強(qiáng)做大,成為在全國有影響力的酒類經(jīng)銷商。

機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,盛林?jǐn)y手五糧液向4億目標(biāo)進(jìn)軍

河南盛林商貿(mào)有限公司董事長涂建勝在大會致辭中指出,綿柔尖莊自2013年在河南上市以來,每年以50%以上的速度遞增,2018年實現(xiàn)了廠價銷售2個億的成績,然而距離五糧液“打造百億尖莊新征程”寄予河南的目標(biāo)差距還很大。盛林商貿(mào)結(jié)合當(dāng)前庫存、五糧液系列酒公司規(guī)劃目標(biāo),2019年河南市場需要實現(xiàn)銷售目標(biāo)4個億的重大突破。五糧液股份有限公司總經(jīng)理助理、五糧液系列酒品牌營銷有限公司董事長徐強(qiáng)認(rèn)為,名酒價值回歸,消費理性回歸,追求品質(zhì)消費,追求品牌消費,尖莊恰具備以上要素。五糧液河南營銷戰(zhàn)區(qū)總經(jīng)理易冉表示,五糧液與盛林商貿(mào)有共同的目標(biāo)和夢想,就是沖刺千億目標(biāo)。在這個夢想當(dāng)中,綿柔尖莊將貢獻(xiàn)非常大的力量。而河南則是百億尖莊的核心市場,作為核心戰(zhàn)區(qū),五糧液公司將鼎力支持河南的工作。

4個億的銷售目標(biāo),盛林這樣布局

涂建勝董事長表示,為了緊跟五糧液千億征程、百億品牌的打造步伐,實現(xiàn)2019年4個億的銷售目標(biāo),接下來盛林團(tuán)隊必須踏踏實實做好8項工作:梳理市場、定位產(chǎn)品;精細(xì)規(guī)劃、責(zé)任到人;按時推進(jìn)、跟蹤評估;堅持學(xué)習(xí)、交流推廣;聚焦資源、打造樣板;建設(shè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場、布局餐飲渠道;加快布局、掃除盲點;強(qiáng)化后勤管理、延伸服務(wù)前沿。

對于經(jīng)銷商,涂建勝給出四點建議:第一,公司要發(fā)展,團(tuán)隊打天下,組建團(tuán)隊是公司戰(zhàn)略發(fā)展的需求,沒有團(tuán)隊就沒有發(fā)展和未來;第二,規(guī)劃發(fā)展方向,古人云“預(yù)則立,不預(yù)則廢”,只有規(guī)劃好眼前品牌發(fā)展、營銷策略、市場布局,才能一步一個腳印,使自身發(fā)展壯大;第三,企業(yè)要發(fā)展,團(tuán)隊打天下,管理定江山,每個團(tuán)隊都要制定好相應(yīng)的管理制度,夯實基礎(chǔ),逐步壯大;第四,加快市場布局,大數(shù)據(jù)互聯(lián)網(wǎng)背景下,新零售、大連鎖、供應(yīng)鏈等蓬勃發(fā)展,當(dāng)前單一的名煙名酒店未來生存空間越來越小,要不被連鎖化、要不被淘汰,大連鎖帶來的是上游的資源統(tǒng)一,各項資源條件優(yōu)勢?,F(xiàn)在必須加快市場布局,推進(jìn)終端前移,建立鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)、村級終端、餐飲渠道,為未來快速發(fā)展奠定基礎(chǔ)。(胡威 張仕忠)


 
 
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