5月30日，由河南盛林商貿(mào)有限公司舉辦的綿柔尖莊第六屆河南經(jīng)銷商大會(huì)在漯河市舉行，此次大會(huì)共有300多位領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、廠方代表、經(jīng)銷商參加，大會(huì)不僅對(duì)2018年各區(qū)域經(jīng)銷商進(jìn)行了表彰，還確立了4個(gè)億的年度銷售目標(biāo)以及工作戰(zhàn)術(shù)。
嘉賓云集，各路大咖紛紛助陣大會(huì)
綿柔尖莊第六屆河南省經(jīng)銷商大會(huì)在漯河舉行，五糧液集團(tuán)副董事長(zhǎng)、五糧液股份有限公司常務(wù)副總經(jīng)理鄒濤，河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)熊玉亮，五糧液股份有限公司總經(jīng)理助理、五糧液系列酒品牌營(yíng)銷有限公司董事長(zhǎng)徐強(qiáng)，五糧液大區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)黃華，宜賓長(zhǎng)江源公司董事長(zhǎng)岳松，五糧液大區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)左鑒，陸興武實(shí)戰(zhàn)者商學(xué)院院長(zhǎng)陸興武，五茗茶業(yè)控股公司總經(jīng)理羅曉東，五糧液市場(chǎng)部副部長(zhǎng)石又磊，五糧液河南營(yíng)銷戰(zhàn)區(qū)總經(jīng)理易冉，河南盛林商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)涂建勝以及河南省各位經(jīng)銷商300余人參加了大會(huì)。熊玉亮代表河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)大會(huì)的召開(kāi)表示熱烈的祝賀。盛林商貿(mào)公司是河南省最大的酒類經(jīng)銷商，作為河南白酒銷售企業(yè)的龍頭老大，也是河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)重點(diǎn)支持的酒類銷售企業(yè)之一，期望盛林商貿(mào)公司做強(qiáng)做大，成為在全國(guó)有影響力的酒類經(jīng)銷商。
機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，盛林?jǐn)y手五糧液向4億目標(biāo)進(jìn)軍
河南盛林商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)涂建勝在大會(huì)致辭中指出，綿柔尖莊自2013年在河南上市以來(lái)，每年以50%以上的速度遞增，2018年實(shí)現(xiàn)了廠價(jià)銷售2個(gè)億的成績(jī)，然而距離五糧液“打造百億尖莊新征程”寄予河南的目標(biāo)差距還很大。盛林商貿(mào)結(jié)合當(dāng)前庫(kù)存、五糧液系列酒公司規(guī)劃目標(biāo)，2019年河南市場(chǎng)需要實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)4個(gè)億的重大突破。五糧液股份有限公司總經(jīng)理助理、五糧液系列酒品牌營(yíng)銷有限公司董事長(zhǎng)徐強(qiáng)認(rèn)為，名酒價(jià)值回歸，消費(fèi)理性回歸，追求品質(zhì)消費(fèi)，追求品牌消費(fèi)，尖莊恰具備以上要素。五糧液河南營(yíng)銷戰(zhàn)區(qū)總經(jīng)理易冉表示，五糧液與盛林商貿(mào)有共同的目標(biāo)和夢(mèng)想，就是沖刺千億目標(biāo)。在這個(gè)夢(mèng)想當(dāng)中，綿柔尖莊將貢獻(xiàn)非常大的力量。而河南則是百億尖莊的核心市場(chǎng)，作為核心戰(zhàn)區(qū)，五糧液公司將鼎力支持河南的工作。
4個(gè)億的銷售目標(biāo)，盛林這樣布局
涂建勝董事長(zhǎng)表示，為了緊跟五糧液千億征程、百億品牌的打造步伐，實(shí)現(xiàn)2019年4個(gè)億的銷售目標(biāo)，接下來(lái)盛林團(tuán)隊(duì)必須踏踏實(shí)實(shí)做好8項(xiàng)工作：梳理市場(chǎng)、定位產(chǎn)品；精細(xì)規(guī)劃、責(zé)任到人；按時(shí)推進(jìn)、跟蹤評(píng)估；堅(jiān)持學(xué)習(xí)、交流推廣；聚焦資源、打造樣板；建設(shè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)、布局餐飲渠道；加快布局、掃除盲點(diǎn)；強(qiáng)化后勤管理、延伸服務(wù)前沿。
對(duì)于經(jīng)銷商，涂建勝給出四點(diǎn)建議：第一，公司要發(fā)展，團(tuán)隊(duì)打天下，組建團(tuán)隊(duì)是公司戰(zhàn)略發(fā)展的需求，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)就沒(méi)有發(fā)展和未來(lái)；第二，規(guī)劃發(fā)展方向，古人云“預(yù)則立，不預(yù)則廢”，只有規(guī)劃好眼前品牌發(fā)展、營(yíng)銷策略、市場(chǎng)布局，才能一步一個(gè)腳印，使自身發(fā)展壯大；第三，企業(yè)要發(fā)展，團(tuán)隊(duì)打天下，管理定江山，每個(gè)團(tuán)隊(duì)都要制定好相應(yīng)的管理制度，夯實(shí)基礎(chǔ)，逐步壯大；第四，加快市場(chǎng)布局，大數(shù)據(jù)互聯(lián)網(wǎng)背景下，新零售、大連鎖、供應(yīng)鏈等蓬勃發(fā)展，當(dāng)前單一的名煙名酒店未來(lái)生存空間越來(lái)越小，要不被連鎖化、要不被淘汰，大連鎖帶來(lái)的是上游的資源統(tǒng)一，各項(xiàng)資源條件優(yōu)勢(shì)。現(xiàn)在必須加快市場(chǎng)布局，推進(jìn)終端前移，建立鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)、村級(jí)終端、餐飲渠道，為未來(lái)快速發(fā)展奠定基礎(chǔ)。（胡威 張仕忠）
