盛林商貿(mào)有限公司董事長涂建勝
6月19日，五糧醇河南省第十屆經(jīng)銷商共商共建共享大會在許昌市中原國際酒店舉行，盛林商貿(mào)有限公司董事長涂建勝對五糧醇河南市場下半年工作的開展做出重要部署。
今年要實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)上的重大突破
會上，涂建勝表示，2019年是五糧醇在河南市場進(jìn)入品牌化運(yùn)作的第十年，五糧醇品牌自2009年在河南上市以來，前五年，每年以50%以上的速度遞增，近幾年卻沒有更大的突破，距離五糧液“打造百億五糧醇品牌”寄予河南的目標(biāo)，差距還很大。
公司結(jié)合年初庫存情況、廠方規(guī)劃的目標(biāo)要求，2019年河南市場需要實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)上的重大突破。
盛林團(tuán)隊(duì)必須做好八項(xiàng)工作
為了緊跟五糧液千億征程、百億品牌的打造步伐，涂建勝直言，2019年盛林團(tuán)隊(duì)必須踏踏實(shí)實(shí)做好以下八項(xiàng)工作：
梳理市場、定位產(chǎn)品；精細(xì)規(guī)劃、責(zé)任到人；按時(shí)推進(jìn)、跟蹤評估；堅(jiān)持學(xué)習(xí)、交流推廣；聚焦資源、打造樣板；
建設(shè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場、布局餐飲渠道；加快布局、掃除盲點(diǎn)；
強(qiáng)化后勤管理、延伸服務(wù)前沿。
涂建勝還表示，2019年盛林公司在重點(diǎn)開展?fàn)I銷規(guī)劃、營銷管理、品牌發(fā)展的相關(guān)工作中，還將落實(shí)5項(xiàng)戰(zhàn)略發(fā)展：調(diào)整組織構(gòu)架，增加激勵措施；加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)培育，強(qiáng)化人才儲備；引進(jìn)營銷顧問，加強(qiáng)市場服務(wù)；做好戰(zhàn)略布局，發(fā)展連鎖事業(yè)；建立數(shù)字化系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)化管理。
給經(jīng)銷商的四點(diǎn)建議
對于經(jīng)銷商，涂建勝給出四點(diǎn)建議，他說，在社會發(fā)展、科技發(fā)展、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大背景、大趨勢下，希望經(jīng)銷商們能從品牌大局觀出發(fā)，高度評估和規(guī)劃好自身企業(yè)的發(fā)展方向，以綿柔尖莊為切入點(diǎn)，做好品牌的同時(shí)，發(fā)展好自身企業(yè)。
第一，公司要發(fā)展，團(tuán)隊(duì)打天下，組建團(tuán)隊(duì)是公司戰(zhàn)略發(fā)展的需求，沒有團(tuán)隊(duì)就沒有發(fā)展和未來；
第二，規(guī)劃發(fā)展方向，古人云“預(yù)則立，不預(yù)則廢”，只有規(guī)劃好眼前品牌發(fā)展、營銷策略、市場布局，才能一步一個(gè)腳印，使自身發(fā)展壯大；
第三，企業(yè)要發(fā)展，團(tuán)隊(duì)打天下，管理定江山，每個(gè)團(tuán)隊(duì)都要制定好相應(yīng)的管理制度，夯實(shí)基礎(chǔ)，逐步壯大；
第四，加快市場布局，大數(shù)據(jù)互聯(lián)網(wǎng)背景下，新零售、大連鎖、供應(yīng)鏈等蓬勃發(fā)展，未來，當(dāng)前單一的名煙名酒店生存空間越來越小，要不被連鎖化、要不被淘汰，大連鎖帶來的是上游的資源統(tǒng)一，各項(xiàng)資源條件優(yōu)勢，現(xiàn)在我們必須加快市場布局，推進(jìn)終端前移，建立鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)、村級終端、餐飲渠道，為未來快速發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
最后，涂建勝向經(jīng)銷商喊話：我們要時(shí)刻敬畏未來，又要時(shí)刻充滿信心，相信品牌、相信產(chǎn)品、相信團(tuán)隊(duì)、相信未來；道雖邇，不行不至,事雖小，不為不成,這是永恒的道理。 （胡威 張仕忠 圖）
