11月10日，2019年貴州茅臺(tái)酒海外經(jīng)銷商大會(huì)在廣東珠海舉行，會(huì)議總結(jié)了2019年茅臺(tái)酒在海外推廣過程中取得的成就，并就下一年的海外市場(chǎng)營銷工作做出部署。本次會(huì)議的主題為“與祖國共成長，讓世界同飄香”，共有來自世界五大洲的107家茅臺(tái)海外經(jīng)銷商云集現(xiàn)場(chǎng)，共同謀劃茅臺(tái)酒海外市場(chǎng)未來藍(lán)圖。
會(huì)議由茅臺(tái)集團(tuán)黨委副書記、總經(jīng)理李靜仁主持。茅臺(tái)集團(tuán)黨委委員、副總經(jīng)理?xiàng)罱ㄜ姡┡_(tái)集團(tuán)黨委委員、紀(jì)委書記、貴州省監(jiān)委駐茅臺(tái)集團(tuán)監(jiān)察專員卓瑪才讓，茅臺(tái)酒股份公司副總經(jīng)理鐘正強(qiáng)出席會(huì)議。茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長李保芳在講話中說：“希望大家與我們一道，以品質(zhì)為基、攜文化出海，共同打造海外市場(chǎng)新格局。”
“文化茅臺(tái)”走向世界，海外市場(chǎng)亮點(diǎn)頻現(xiàn)
活動(dòng)當(dāng)天，在珠海仁恒洲際酒店宴會(huì)廳，不同國家、不同地區(qū)的語言相互交織，而“茅臺(tái)”，是大家通用的詞匯。
今年是新中國成立70周年，也是澳門回歸20周年，茅臺(tái)特別把開會(huì)地選在珠海，除了方便海外經(jīng)銷商們參加廣交會(huì)外，也有著別樣的意義——自1955年進(jìn)駐澳門市場(chǎng)以來，茅臺(tái)便將中國澳門視為品牌國際化的“前沿陣地”。
據(jù)悉，從2011年第一次召開茅臺(tái)海外經(jīng)銷商大會(huì)起，已經(jīng)進(jìn)入了第九個(gè)年頭。這些年，茅臺(tái)發(fā)力全球市場(chǎng)，正產(chǎn)生越來越大的影響力，“讓世界愛上茅臺(tái)，讓茅臺(tái)香飄世界”逐漸成為現(xiàn)實(shí)。
會(huì)議通報(bào)，截至10月31日，共完成出口茅臺(tái)酒及系列酒1576.82噸，銷售金額3.69億美元。新增1家試銷商和10家海外專賣店，目前共有分布于五大洲64個(gè)國家和地區(qū)的107家海外經(jīng)銷商。其中，“一帶一路”沿線國家44個(gè)，比去年增加6個(gè)，海外市場(chǎng)布局日趨完善。
隨著“文化茅臺(tái)”建設(shè)的深入推進(jìn)，茅臺(tái)堅(jiān)持以文化為切入口，在海外推廣中通過系列文化交流、品鑒體驗(yàn)、主題展覽，著力推動(dòng)茅臺(tái)文化與當(dāng)?shù)匚幕纳疃热诤?，成為今年海外市?chǎng)的一大亮點(diǎn)。
與往年相比，今年的海外推廣活動(dòng)，頻次更多、規(guī)模更大、規(guī)格更高。據(jù)介紹，今年茅臺(tái)進(jìn)出口公司與各國經(jīng)銷商共同策劃，在全球組織并贊助了310場(chǎng)活動(dòng)，幾乎每天都有“茅臺(tái)故事”在世界各地上演。
為加強(qiáng)經(jīng)銷商之間的競(jìng)合與溝通，茅臺(tái)今年建立了亞澳、非洲、美洲和歐洲4個(gè)海外經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)，在市場(chǎng)建設(shè)上群策群力、形成合力，也為“文化茅臺(tái)”在海外落地生根，提供了強(qiáng)有力的“后援”。
在走出去的同時(shí)，多個(gè)國家政府機(jī)構(gòu)、知名企業(yè)、團(tuán)體、各界人士，到訪茅臺(tái)越來越多，“朋友圈”越來越大。一方面，是探尋神秘茅臺(tái)的釀造工藝與文化；另一方面，是到茅臺(tái)商討海外合作事宜。
茅臺(tái)集團(tuán)董事長李保芳稱，這些變化，都說明茅臺(tái)的品牌和文化吸引力得到顯著增強(qiáng)，“走出去”的成果不斷顯現(xiàn)。
堅(jiān)持深化海外市場(chǎng)，推動(dòng)茅臺(tái)品牌全球化
隨著近年來“茅臺(tái)熱”風(fēng)靡全球，今年，“供需矛盾”愈加明顯，海外市場(chǎng)出現(xiàn)了供不應(yīng)求現(xiàn)象。
“這是繼2016年茅臺(tái)酒國內(nèi)市場(chǎng)回暖以來，在海外市場(chǎng)發(fā)生的最大變化。”李保芳對(duì)此作出評(píng)價(jià)，“透過這個(gè)現(xiàn)象，讓我們看到，最近幾年茅臺(tái)在海外市場(chǎng)的推介見效了，大家多年的努力有結(jié)果了，茅臺(tái)海外市場(chǎng)更大了，世界對(duì)茅臺(tái)酒更加喜愛了。”
“我們要繼續(xù)努力，讓今天在座的海外經(jīng)銷商，成為最有自豪感的‘推銷員’和商人，讓這個(gè)群體成為收入最為穩(wěn)定的‘茅臺(tái)先生’。”李保芳說。
對(duì)于茅臺(tái)酒海外市場(chǎng)短缺的原因，李保芳作出解釋，“主要是茅臺(tái)酒基酒供給總體出現(xiàn)較大缺口，造成出口供給不足。”
“從根本上講，我們是對(duì)各位經(jīng)銷商負(fù)責(zé)，更是對(duì)消費(fèi)者誠信。那就是，達(dá)不到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品絕不允許出廠，也絕不因?yàn)槭袌?chǎng)短缺而瘋狂漲價(jià)。”李保芳再次強(qiáng)調(diào)，基于對(duì)品質(zhì)的堅(jiān)持，茅臺(tái)酒滿足市場(chǎng)需求是有限的，不可能無限制地?cái)U(kuò)大產(chǎn)能。
“茅臺(tái)在中國供不應(yīng)求，為何還大力拓展國際市場(chǎng)？”在今年的南美推介活動(dòng)上，就曾有嘉賓這樣問李保芳。他的回答是，茅臺(tái)開拓海外市場(chǎng)，不僅僅只是為了做生意，也是希望通過茅臺(tái)，讓更多人了解中國、了解中華文化。
李保芳在講話中特別提到了這樣一組數(shù)據(jù)：2018年，中國出口白酒1.72萬千升，占白酒總產(chǎn)量1.9%；出口額6.56億美元，出口額僅為進(jìn)口額的48%。其中，茅臺(tái)的出口創(chuàng)匯是4.3億美元，占白酒出口比例達(dá)65%。
之所以提到這組數(shù)據(jù)，李保芳是想讓大家共同思考一個(gè)問題：“中國是酒生產(chǎn)大國、酒消費(fèi)大國、酒文化大國，但卻遠(yuǎn)未達(dá)到國際化的程度，這背后的原因值得思考。”
“客觀地看，現(xiàn)階段海外市場(chǎng)消費(fèi)培育難度大、任務(wù)重，消費(fèi)群體以華人為主，主流消費(fèi)的比例增長過慢；市場(chǎng)發(fā)展不均衡、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)失衡問題仍然存在。”李保芳指出，針對(duì)這些問題和短板，茅臺(tái)要高度重視，認(rèn)真分析研究，拿出拓展市場(chǎng)、培育國際茅粉的有效措施和辦法，加快推進(jìn)茅臺(tái)國際化進(jìn)程。
2019文化先行，海外市場(chǎng)規(guī)模維持穩(wěn)定
“距2020年還有50天，目前來看，茅臺(tái)銷售收入實(shí)現(xiàn)‘千億’不懸。屆時(shí)，我們將成功摘下‘千億’這個(gè)桃子，提前一年實(shí)現(xiàn)‘十三五’目標(biāo)。緊接著，就是提前謀劃‘十四五’。”
當(dāng)天的海外經(jīng)銷商大會(huì)，對(duì)茅臺(tái)而言，也打響了明年工作部署的“第一炮”，李保芳將其定義為“開張會(huì)”。
“從今天起，在接下來的50天內(nèi)，茅臺(tái)將對(duì)全國的市場(chǎng)還有明年的工作進(jìn)行全面安排，希望大家多關(guān)注，只要對(duì)這些重要會(huì)議都了解了，就知道明年茅臺(tái)要干什么了。”
就茅臺(tái)海外市場(chǎng)來說，李保芳表示，明年計(jì)劃規(guī)模原則上將維持穩(wěn)定。“我們將堅(jiān)持文化先行，持續(xù)夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，致力于為海外消費(fèi)者提供過硬品質(zhì)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的產(chǎn)品。”
如何做好海外市場(chǎng)？李保芳認(rèn)為，必須文化先行，要以中華文化為背書，講好茅臺(tái)故事，讓外國人感受到中華酒文化的魅力和作用，培育和影響外國人的消費(fèi)體驗(yàn)和習(xí)慣。
“‘文化茅臺(tái)’建設(shè)，是對(duì)茅臺(tái)文化的傳承和發(fā)揚(yáng)，從而推動(dòng)茅臺(tái)從品質(zhì)時(shí)代、品牌時(shí)代進(jìn)入文化時(shí)代，這不是一朝一夕的事。”李保芳表示，將圍繞茅臺(tái)歷史、發(fā)展、品質(zhì)和服務(wù)，繼續(xù)開展文化茅臺(tái)·多彩貴州“一帶一路”行品牌推介活動(dòng)，講好茅臺(tái)故事，傳播茅臺(tái)聲音。
“中國制造”創(chuàng)造有益輸出，精彩故事全球上演
在日本，茅臺(tái)以酒為媒，搭建兩國文化交流橋梁；
在保加利亞，文化先行，傳遞茅臺(tái)形象；
在美國，以文化推動(dòng)茅臺(tái)，向全球價(jià)值鏈高端邁進(jìn)；
會(huì)上，8位來自世界各地的海外經(jīng)銷商代表，紛紛圍繞各自的成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了分享，而“文化茅臺(tái)”則是大家頻頻提到的關(guān)鍵詞。
日和商事株式會(huì)社是茅臺(tái)在日本的經(jīng)銷商，近些年，通過贊助、舉辦各式“中日華人”友好交流活動(dòng)，不斷發(fā)展日本當(dāng)?shù)?ldquo;茅粉”，在醬香美酒中增進(jìn)中日兩國文化交流。
茅臺(tái)在海外市場(chǎng)開展的文化推廣，引起了當(dāng)?shù)卣绲年P(guān)注。這在茅臺(tái)品牌國際化進(jìn)程中尚屬首次，充分證明了“文化茅臺(tái)”全球推廣戰(zhàn)略的正確性和前瞻性。
保加利亞J&M公司是當(dāng)?shù)氐囊患掖笮图瘓F(tuán)公司，旗下包含品牌運(yùn)營、酒類運(yùn)營、酒店等公司。因被茅臺(tái)酒的質(zhì)量、工藝和文化所吸引，2016年加入了茅臺(tái)海外經(jīng)銷商的大家庭。
“我們?cè)诒＜永麃喗⒘嗣┡_(tái)中心，打造以茅臺(tái)為核心、兼顧宣傳中國文化的平臺(tái)。”保加利亞J&M公司代表瓦德·基索?？ń榻B說，茅臺(tái)中心不僅僅銷售茅臺(tái)、雞尾酒及小杯直飲，同時(shí)展示及銷售一些中國藝術(shù)產(chǎn)品、民族文化產(chǎn)品，以期讓保加利亞人民對(duì)茅臺(tái)文化、中國文化有更加全面的了解和興趣。
“希望海外經(jīng)銷商能一如既往地支持茅臺(tái)發(fā)展，進(jìn)一步凝聚共識(shí)，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，形成合力，與茅臺(tái)一道共同打造海外市場(chǎng)新格局。”李靜仁在主持會(huì)議時(shí)強(qiáng)調(diào)，茅臺(tái)的海外市場(chǎng)仍處于起步階段，如何有效提升市場(chǎng)競(jìng)爭能力，需要大家沉下心來，綜合施策、精耕細(xì)作，以品質(zhì)打動(dòng)消費(fèi)者、以文化吸引消費(fèi)者、以服務(wù)留住消費(fèi)者，多做打基礎(chǔ)、利長遠(yuǎn)的事。
