每年的“雙11”，早已不是“光棍節(jié)”，已經(jīng)演變成全球品牌和“剁手黨”們的狂歡日，當(dāng)然，中國(guó)酒類行業(yè)也不例外。
今年是“雙11”的第11個(gè)年頭，《華夏酒報(bào)》記者近日走訪了一些豫酒企業(yè)，豫酒今年“雙11”的表現(xiàn)，并不像其它行業(yè)那樣激情和狂熱，收獲有喜有憂。
酒類企業(yè)血拼
11月12日，互聯(lián)網(wǎng)幾乎讓天貓霸了屏，24小時(shí)2684億元的“雙11”戰(zhàn)績(jī)，讓整個(gè)世界都為之震憾，難怪一些人在朋友圈里感悟：“昨天全世界只有一個(gè)男人笑起來了，而我卻只能拿酒安慰自己!”
再?gòu)奶熵?、京東、蘇寧易購(gòu)、1919、酒仙網(wǎng)的酒品銷售戰(zhàn)報(bào)來看，今年的“雙11”，無論是賣酒人還是買酒人，都在全力以赴地血拼。
從整個(gè)酒業(yè)線上市場(chǎng)反映來看，1919天貓旗艦店只用2小時(shí)10分鐘，交易額就突破了1億元，在酒類行業(yè)穩(wěn)居第一名。“雙11”當(dāng)天，1919全平臺(tái)超額完成目標(biāo)，戰(zhàn)績(jī)5.29億元，再次刷新歷史記錄。
11月12日凌晨，酒仙網(wǎng)也對(duì)外宣布，當(dāng)天共售出約589萬(wàn)瓶酒水，近3000千升，其集團(tuán)銷售同比暴增82.46%。
對(duì)于此次的“雙11”狂歡，一些豫酒企業(yè)提早進(jìn)行了部署，洛陽(yáng)杜康控股銷售有限公司品牌主管張領(lǐng)軍告訴《華夏酒報(bào)》記者，為應(yīng)對(duì)今年的“雙11”，杜康在蘇寧易購(gòu)平臺(tái)建立了杜康旗艦店，并且舉辦了“滿400減50、兩件8折”等優(yōu)惠活動(dòng)，杜康雖是今年剛剛?cè)腭v蘇寧易購(gòu)，便有了不俗的表現(xiàn)，順利進(jìn)入蘇寧易購(gòu)電商前10名。
《華夏酒報(bào)》記者在京東寶豐官方旗艦店上看到，京東超市開展了“實(shí)付滿699元贈(zèng)送國(guó)色清香100ml小酒等促銷活動(dòng)。
記者采訪了一些豫酒相關(guān)負(fù)責(zé)人，他們對(duì)觸網(wǎng)的積極性并不高，對(duì)“雙11”的促銷活動(dòng)并不怎么在意，甚至有些企業(yè)到現(xiàn)在還沒有成立電子商務(wù)機(jī)構(gòu)或線上營(yíng)銷平臺(tái)。
豫酒收獲很一般
作為我國(guó)重要的白酒生產(chǎn)、流通和消費(fèi)大省的河南，今年“雙11”期間的豫酒線上銷售并不是那么的激情四射。11月12日，《華夏酒報(bào)》記者電話采訪了一些豫酒企業(yè)。河南省宋河酒業(yè)股份有限公司品牌部總監(jiān)喬仲凱告訴記者，宋河酒業(yè)在天貓和京東分別設(shè)立有旗艦店，在“雙11”當(dāng)天，實(shí)現(xiàn)了53.6萬(wàn)元的銷售額，主要銷售的是宋河糧液“國(guó)字”系列產(chǎn)品。
寶豐酒業(yè)有限公司品宣部經(jīng)理朱平告訴《華夏酒報(bào)》記者，寶豐在天貓、京東和酒仙網(wǎng)都設(shè)立有旗艦店(店鋪)，今年“雙11”期間銷售額不到300萬(wàn)元，其中京東銷售60多萬(wàn)元，天貓寶豐旗艦店實(shí)現(xiàn)110萬(wàn)元的銷售額，酒仙網(wǎng)達(dá)到120萬(wàn)元。
洛陽(yáng)杜康控股銷售有限公司在天貓、京東、蘇寧易購(gòu)等平臺(tái)的銷售額達(dá)342萬(wàn)元，其中銷售最大的是酒祖系列產(chǎn)品，占總銷售額的58%。
河南豫坡酒業(yè)有限責(zé)任公司有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，今年“雙11”，豫坡線上銷售的產(chǎn)品主要是“地之基”系列產(chǎn)品，尤其是單瓶100多元的走量效果更加明顯。
河南蔡洪坊酒業(yè)有限公司總經(jīng)理王永華對(duì)記者說，原來蔡洪坊酒業(yè)在天貓?jiān)O(shè)有旗艦店，但由于改版和審核問題，今年蔡洪坊依托2018年10月上線的“酒客一家”商城，進(jìn)行網(wǎng)上分銷，從今年“雙11”的市場(chǎng)反映來看，蔡洪坊100元以下產(chǎn)品帶和定制產(chǎn)品較受歡迎，雖然只是牛刀小試，也收獲頗豐。
記者還采訪了其它一些豫酒企業(yè)，幾萬(wàn)元，甚至更少的“雙11”收入，與豫酒企業(yè)厚重的文化品牌并不相符，與互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展相比，豫酒仿佛還沒有找到豫酒發(fā)展與互聯(lián)網(wǎng)的融合點(diǎn)。
線上渠道是趨勢(shì)
針對(duì)網(wǎng)上酒類銷售相對(duì)冷淡的現(xiàn)實(shí)，記者采訪了一些消費(fèi)者和業(yè)內(nèi)人士，鄭州黃河路政七街一位煙酒店的老板告訴記者：“如今的白酒不是什么緊俏物資，再加上酒便利、酒客來、豫副酒源等連鎖店到處都是，想喝酒幾分鐘就拿到了，如果在網(wǎng)上買，耽誤時(shí)間，再加上物流、包裝等因素，萬(wàn)一碎了，多少錢不說，心情很不愉快。”
北京卓鵬品牌營(yíng)銷咨詢有限公司董事長(zhǎng)田卓鵬在接受《華夏酒報(bào)》記者采訪時(shí)表示，從今年的線上線下情況來看，白酒品牌高度集中，幾個(gè)酒類平臺(tái)基本上都是拿茅臺(tái)、五糧液酒做開路先鋒，還有其它的一些白酒品牌相對(duì)比較活躍，但根本發(fā)揮作用的還是茅臺(tái)、五糧液。
從白酒的特質(zhì)來看，它不同于其它快消品，如服裝、日用品等，它們可以根據(jù)網(wǎng)上消費(fèi)，甚至消費(fèi)者的需求，開發(fā)一些網(wǎng)上專屬產(chǎn)品，但酒類企業(yè)仿佛對(duì)此并不熱衷。田卓鵬表示，曾有一段時(shí)間，酒類線上線下營(yíng)銷激情很高，從一個(gè)極端走向了另一個(gè)極端。經(jīng)過行業(yè)的深度調(diào)整，無論是廠家還是經(jīng)銷商，營(yíng)銷都在回歸傳統(tǒng)，回歸理性。從今年“雙11”的酒類企業(yè)線上投入情況來看，不僅是豫酒，除茅臺(tái)、五糧液之外的白酒二線品牌，激情相對(duì)減少了，投入似乎也不那么高了，只把線上作為企業(yè)正常的一個(gè)營(yíng)銷渠道，線上營(yíng)銷變成了常態(tài)化。
白酒線上營(yíng)銷是一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，這個(gè)毋庸置疑。田卓鵬認(rèn)為，從互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的整個(gè)趨勢(shì)來看，未來的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷是個(gè)大方向，從今年“雙11”酒類銷售情況來看，增長(zhǎng)幅度較大，正說明了這一點(diǎn)。
田卓鵬強(qiáng)調(diào)，酒類行業(yè)未來發(fā)展要融入網(wǎng)上營(yíng)銷這個(gè)大趨勢(shì)。酒類產(chǎn)品也是快消品，如何適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展需求，找到一條既符合中國(guó)白酒特質(zhì)又適應(yīng)網(wǎng)友們需求的融合之路，改變企業(yè)理念，改變傳統(tǒng)包裝，開創(chuàng)酒類行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展新時(shí)代，這才是豫酒企業(yè)們應(yīng)該努力探索的課題。(華夏酒報(bào) 岳曉聲)
