7月12日，山西汾酒發(fā)布2021年半年度業(yè)績(jī)預(yù)告，成績(jī)非常亮眼：公司預(yù)計(jì)營(yíng)收于上年同期相比增加48.30億元—55.20億元，同比將增長(zhǎng)70%-80%；凈利潤(rùn)增加17.66-20.87億元，同比將增加110%-130%。
這份成績(jī)單足以證明了汾酒這個(gè)清香賽道的王者，已經(jīng)一騎絕塵。在很多酒企業(yè)迷茫發(fā)展方向的時(shí)候，在很多酒企業(yè)被醬酒熱影響的時(shí)候，汾酒不但絲毫不懼來(lái)自于醬酒的競(jìng)爭(zhēng)，更是堅(jiān)定的在清香賽道上飛速前行，如果細(xì)細(xì)分析，不難發(fā)現(xiàn)，汾酒之所以依舊強(qiáng)勢(shì)，跑出了一騎絕塵的王者風(fēng)姿，主要源自于汾酒的戰(zhàn)略清晰，戰(zhàn)術(shù)得當(dāng)。
汾酒黨委書記、董事長(zhǎng)李秋喜在第十屆中國(guó)白酒T9峰會(huì)上表示，2021年是“十四五”規(guī)劃的開局之年，正迎來(lái)大國(guó)博弈之變、發(fā)展格局之變、驅(qū)動(dòng)力量之變，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)之變和人民需求之變。知名品牌集中度進(jìn)一步提升，人民群眾對(duì)美好生活的向往從“有沒(méi)有”轉(zhuǎn)向“好不好”。
從李秋喜的這段話，我們可以看出汾酒的戰(zhàn)略一直是明確的，那就是汾酒時(shí)刻以消費(fèi)者的需求作為出發(fā)點(diǎn)，來(lái)進(jìn)行企業(yè)的運(yùn)營(yíng)。不管任何時(shí)代，消費(fèi)者都有著追求美好生活的欲望，而汾酒已經(jīng)搶先洞察到了，當(dāng)前的時(shí)代，得益于中國(guó)的日益強(qiáng)盛，消費(fèi)者對(duì)于美好生活的向往的品質(zhì)更高了，所以，只有高品質(zhì)的產(chǎn)品、高品質(zhì)的服務(wù)，高品質(zhì)的文化，才能真正做到與“消費(fèi)者共舞”，才能把企業(yè)跑出加速度的目標(biāo)進(jìn)行實(shí)際落地。
汾酒業(yè)績(jī)之所以能一路高歌猛進(jìn)，離不開其在市場(chǎng)端、渠道端、產(chǎn)品端等多方面的優(yōu)秀戰(zhàn)略布局。在市場(chǎng)端，汾酒的省外拓展戰(zhàn)略取得了實(shí)質(zhì)性效果。近年來(lái)，汾酒統(tǒng)籌全國(guó)化市場(chǎng)布局，持續(xù)推進(jìn)“1357”市場(chǎng)策略，即實(shí)現(xiàn)“1+3板塊”（山西大本營(yíng)+豫魯板塊、內(nèi)蒙古陜西板塊、京津冀華北板塊）市場(chǎng)略有增長(zhǎng)，適度加大“5小板塊”（江浙滬皖、粵閩瓊、兩湖、東北、西北）市場(chǎng)的拓展力度，確保7個(gè)機(jī)會(huì)型市場(chǎng)（四川、云南、重慶、廣西、貴州、江西、西藏）的拓展速度等，精耕細(xì)作原核心市場(chǎng)，著力開拓新興市場(chǎng)，一地一策，以核心市場(chǎng)帶動(dòng)周邊市場(chǎng)發(fā)展，進(jìn)一步優(yōu)化公司省內(nèi)外市場(chǎng)布局。
在渠道端，汾酒積極拓展“線上+線下”的營(yíng)銷渠道。在線上，汾酒加大電商銷售渠道建設(shè)，直播帶貨、線上銷售成為汾酒新增量。在線下，汾酒持續(xù)拓展終端網(wǎng)點(diǎn)，并引入華潤(rùn)高端技術(shù)人才，用數(shù)字化改造傳統(tǒng)渠道，與此同時(shí)，全面上線公司渠道動(dòng)銷系統(tǒng)、汾享會(huì)系統(tǒng)、汾酒防偽數(shù)字驗(yàn)證系統(tǒng)，致力于精細(xì)化運(yùn)營(yíng)渠道。
在產(chǎn)品端，汾酒堅(jiān)持“抓兩頭、帶中間”產(chǎn)品策略，加快優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并對(duì)全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行系列產(chǎn)品銷售配額制管理。汾酒中低端核心產(chǎn)品玻汾、老白汾增長(zhǎng)穩(wěn)定，高端產(chǎn)品青花汾酒系列等銷售占比不斷提升，青花汾酒30·復(fù)興版的上市更是提升了品牌戰(zhàn)略高度、加強(qiáng)了渠道盈利能力，青花系列整體價(jià)格空間和放量也越來(lái)越開闊。
同時(shí)，汾酒實(shí)現(xiàn)雙輪驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，加速布局竹葉青大健康產(chǎn)業(yè)，傾力打造了“中藥材平臺(tái)+竹葉青數(shù)字化供應(yīng)鏈平臺(tái)+資本平臺(tái)”的竹葉青大健康產(chǎn)業(yè)特色發(fā)展集群，并對(duì)全資子公司竹葉青酒營(yíng)銷公司增資6億元。竹葉青大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展順利，配制酒系列實(shí)現(xiàn)廣東市場(chǎng)億元突破。（酒海導(dǎo)航）
