文化力左右豫酒未來
借助渾厚的中原文化之力,豫酒復興,指日可待。
河南仰韶酒業(yè)有限公司董事長 侯建光
“豫酒品牌歷史文化悠久,在上世紀末取得驕人的業(yè)績。尤其是仰韶酒業(yè),當年創(chuàng)造了全國產(chǎn)銷量第三的業(yè)績,至今仍未被超越。”河南省酒業(yè)協(xié)會會長熊玉亮曾這樣評價豫酒。
上世紀90年代,豫酒的輝煌曾讓業(yè)界驚羨,歷經(jīng)數(shù)年的韜光養(yǎng)晦,在當前行業(yè)趨冷的大環(huán)境下,豫酒的迅猛勢頭匯聚成一股新力。作為豫酒崛起的中堅力量,仰韶蘊藏著噴薄向上的文化力。仰韶酒的成長發(fā)展離不開對仰韶文化的挖掘和傳承,文化的力量是仰韶發(fā)展的動力源泉。
2008年,仰韶彩陶坊酒應運而生。彩陶坊酒在包裝設計上可謂煞費苦心。彩陶坊酒瓶源于7000年前仰韶文化中魚紋葫蘆瓶的外形,在色彩、格調(diào)等表現(xiàn)語言上,窮極元素運用和色彩搭配,周到而富有寓意。
作為仰韶文化傳承主體之一的仰韶酒業(yè),秉承“為中國酒業(yè)引領世界消費而持續(xù)精進,使仰韶文化成為影響人類文明的偉大智慧”的立企宗旨,大力促成仰韶文化的傳播與發(fā)展,假文化之手展企業(yè)之風采。
優(yōu)秀的品質(zhì),是打動消費者心智的所在。
2013年8月8日,由中國酒業(yè)協(xié)會副秘書長宋書玉、著名白酒專家沈怡方、高月明、高景炎、徐巖等組成的專家組,對彩陶坊酒的工藝、品質(zhì)進行了論證和評定。專家組一致認為,其獨特的風格是中國傳統(tǒng)白酒香型的一大創(chuàng)新,命名為中華陶香型(九糧兼香)白酒,成為中國第十三種香型。
中華陶香型通過的論證,是權(quán)威專家對彩陶坊酒品質(zhì)最好的認證; 彩陶坊酒上市幾年來以年均100%以上的速度快速增長,成為河南中高端白酒第一品牌,是消費者對彩陶坊品質(zhì)最大的認可。
如果說文化是源,品質(zhì)是本,那么由四大營銷創(chuàng)新支撐的四核驅(qū)動力則是仰韶彩陶坊酒飛速發(fā)展的引擎。
創(chuàng)新一,體驗營銷,酒道館打通經(jīng)營者、消費者的無界溝通。2009年7月,仰韶酒業(yè)推出了仰韶彩陶坊酒道館模式,實施“我開店你賺錢”專賣店經(jīng)營方針,不到兩個月,實現(xiàn)開店30多家。
創(chuàng)新二,服務營銷,鞏固目標消費者。仰韶彩陶坊酒倡導快樂服務營銷:會務營銷樹立意見領袖的口碑,免費贈飲讓核心消費者傳播仰韶彩陶坊酒的品質(zhì)魅力。
創(chuàng)新三,渠道模式創(chuàng)新,銷售精細化。阿米巴微商、多小盤模式,覆蓋市場無縫隙。仰韶酒業(yè)培養(yǎng)了一批忠誠度高,與公司共同發(fā)展、共同受益、共擔重任的優(yōu)秀經(jīng)銷商團隊。
創(chuàng)新四,營銷組織創(chuàng)新,1+N辦事處模式服務全方位。仰韶彩陶坊酒在河南18個城市建立辦事處,在運作策略上實施“建點畫圓+區(qū)域突破+辦事處分銷協(xié)銷”,在所有地級市市場進行建點,通過地級市市場的運作和影響力,帶動地級市所轄的下級市場。
作為河南一家有著七千年仰韶文化底蘊的白酒企業(yè),仰韶酒業(yè)一直倡導大愛無疆、孝行天下的思想,把“大愛”精神貫穿于經(jīng)營和文化活動中。
一是創(chuàng)建“仁孝基金”,將大愛堅持到底。二是“感恩共產(chǎn)黨,見證新成就”仰韶彩陶坊號專列萬人紅色之旅活動。三是“感恩父母———圓夢計劃”大型社會活動。四是“感恩于心,責任于行”各種形式回報社會。因為有愛,才能永恒。
“得中原者得天下”。包括仰韶在內(nèi)的豫酒正蓄力待發(fā),有國家批復“中原經(jīng)濟區(qū)”的天時,有“得之而得天下”的地利,有集體謀求發(fā)展突圍的人和,豫酒雖然還在砥礪奮進,但已勢如春潮,仰韶將與其他豫酒企業(yè)一起,加速形成勢不可擋的豫酒力量,在新的發(fā)展階段復興輝煌,強勢回歸。