瀘州老窖英國(guó)將開賣白酒
首先針對(duì)華人客群
瀘州老窖股份有限公司董事長(zhǎng)謝明昨日確認(rèn)：瀘州老窖白酒將通過(guò)本土銷售商及免稅店在英國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行銷售，先針對(duì)華人客群，再向本土消費(fèi)者鋪開。
在英國(guó)市場(chǎng)銷售初期，瀘州老窖白酒消費(fèi)群體將主要為中國(guó)消費(fèi)者。瀘州老窖股份有限公司董事長(zhǎng)謝明稱：“在英國(guó)，華人消費(fèi)市場(chǎng)前景廣闊，瀘州老酒希望借助華人的推廣與傳播，逐漸打入英國(guó)本土市場(chǎng)。”
”先讓中國(guó)人熟識(shí)認(rèn)知瀘州老窖白酒，在國(guó)人內(nèi)部發(fā)展推進(jìn)起來(lái)，之后介紹給英國(guó)本土消費(fèi)者，進(jìn)而促進(jìn)老酒在國(guó)外市場(chǎng)的發(fā)展。”謝明解釋說(shuō)。
在銷售渠道方面，瀘州老窖將主要借助英國(guó)本土渠道商，以及免稅商場(chǎng)進(jìn)行銷售。目前，具體細(xì)節(jié)仍在商討之中。
“考慮英國(guó)消費(fèi)者的接受新產(chǎn)品的程度，在產(chǎn)品包裝，貼簽等方面兼并英國(guó)文化元素。使英國(guó)消費(fèi)者更容易更清楚的了解產(chǎn)品，刺激消費(fèi)欲望。”謝明稱。
謝明明確其全面進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)的意圖。瀘州老窖目前在歐洲的銷售主要還在洽談中，已經(jīng)走訪的國(guó)家包括德國(guó)，英國(guó)和愛爾蘭。在攻占?xì)W洲市場(chǎng)時(shí)，瀘州老窖愿意進(jìn)行一些本土化的創(chuàng)新，例如：在白酒里加冰塊，一方面迎合歐洲人(英國(guó)人) 口味，尊重符合歐洲飲酒文化，另一方面也沒有改變白酒的口味。
瀘州老窖海外市場(chǎng)總部設(shè)在香港，其國(guó)際化市場(chǎng)推廣已經(jīng)展開，但還未形成規(guī)模。謝明預(yù)計(jì)海外市場(chǎng)的銷售份額將達(dá)到1%-2%。產(chǎn)品定價(jià)會(huì)首先考慮英國(guó)消費(fèi)者群體及其接受程度；其次是與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作，減少企業(yè)整個(gè)運(yùn)營(yíng)成本。
除此之外，瀘州老窖目前在東南亞地區(qū)銷售廣泛。因?yàn)闁|南亞地區(qū)華人分布廣，華人消費(fèi)者所占份額較重。(新浪財(cái)經(jīng) 孫藝)
