酒業(yè)也患綜合癥
如今“深度調(diào)整”一詞已經(jīng)頻頻出現(xiàn)在多家上市酒企2013年的年報中。
盡管銷售狀況不佳,酒企的銷售費用卻并沒有減少,這是白酒“深度調(diào)整期”的綜合癥集中體現(xiàn)。
白酒行業(yè)的寒冬何時能過去?業(yè)內(nèi)人士包括券商給出的時間表并不一致。白酒資深營銷專家肖竹青表示,白酒行業(yè)復蘇取決于庫存的真實消化時間,目前很多代理商庫存的白酒夠賣5年。此外,部分大型白酒上市公司,為了維持增長和保證利潤指標,還會不斷向渠道壓貨。“如果主流白酒廠商仍不斷向渠道壓貨,白酒復蘇的時間還會遙遙無期。”
白酒行業(yè)資深專家晉育鋒則認為,白酒企業(yè)業(yè)績最壞的時候還沒到來。“五糧液、瀘州老窖、汾酒、洋河等一線酒企的一季度銷售收入和凈利潤均大幅下滑,其他企業(yè)也有不同程度的下滑。寒冬還沒到,現(xiàn)在僅僅是盤整期,2015年后將更嚴峻。”
在業(yè)內(nèi)人士看來,當前的酒企業(yè)績受壓,特別是高端產(chǎn)品動銷難度較大,主要原因是目前產(chǎn)品庫存主要在大商手中。如何實現(xiàn)產(chǎn)品動銷,酒企終端如何向快速分銷轉(zhuǎn)型都將考驗著酒企的決策者們。
在他們的眼中,酒企大量開發(fā)新品做大眾產(chǎn)品,又擔心渠道不匹配,組織結(jié)構(gòu)分工不清晰,創(chuàng)新不得體,人事調(diào)整是最簡單也是最直接的辦法。
然而,這并不能解決當下白酒行業(yè)的深度調(diào)整綜合癥。
中國酒業(yè)協(xié)會理事長王延才認為,白酒行業(yè)價格體系將繼續(xù)動蕩調(diào)整;受宏觀經(jīng)濟影響和其他酒類產(chǎn)品沖擊,銷量增速將放緩;中低端產(chǎn)品市場競爭加??;流通環(huán)節(jié)將進一步調(diào)整,企業(yè)與經(jīng)銷商之間的矛盾仍待緩解。
事實上,在此輪調(diào)整中,經(jīng)銷商和廠家的關(guān)系也在發(fā)生著變化,生產(chǎn)企業(yè)雖然依然強勢,但相比以往已經(jīng)收斂了許多。在行業(yè)調(diào)整期,酒企也在試圖與經(jīng)銷商達成利益共同體。(華夏酒報)