銷售遇阻，酒企面臨前所未有的壓力，即使此前逆勢(shì)仍實(shí)現(xiàn)較快增長(zhǎng)的青青稞酒也不例外。
財(cái)報(bào)顯示，第三季度青青稞酒的營(yíng)收和凈利潤(rùn)雖然相比第二季度的低谷有較大幅度的反彈，但從單季度同比增速來(lái)看，較前兩個(gè)季度都有明顯的下滑。
近日，青青稞酒發(fā)布的第三季度報(bào)告顯示，1～9月公司凈利潤(rùn)達(dá)到3.05億元，同比增長(zhǎng)27.94%，但第三季度凈利潤(rùn)僅為9017.8萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)16.03%。此外，應(yīng)收款增加289.58%，而被視為業(yè)績(jī) “蓄水池”的預(yù)收款項(xiàng)也大幅下滑43%。
作為區(qū)域白酒品牌，青青稞酒在此輪白酒調(diào)整中一直處于排頭兵地位。今年上半年，青青稞酒在青海省內(nèi)銷售達(dá)6.24億元，增長(zhǎng)27.35%。
“能夠在大環(huán)境不好的情況下保持高速增長(zhǎng)，一個(gè)重要原因就是青青稞酒在青海及周邊地區(qū)的地域影響力，在西北地區(qū)，一些大品牌的影響相對(duì)小一些。”方正證券酒類分析師張保平對(duì)記者表示。
張保平認(rèn)為，青青稞酒能夠取得增長(zhǎng)另一個(gè)重要原因是細(xì)分品種較為獨(dú)特。“一般的白酒都是從香型來(lái)區(qū)分，但青青稞酒是從原料上進(jìn)行區(qū)分，這在調(diào)整背景下有一定優(yōu)勢(shì)。”
不過(guò)，青青稞酒似乎并不滿足于“偏安一隅”。公司半年報(bào)顯示，省外銷售上半年增長(zhǎng)38.87%。不過(guò)目前青青稞酒在青海省外銷售收入不足4億元，占整體銷售收入的24.25%，公司表示爭(zhēng)取在2015年做到甘肅市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)2億~3億元，西藏3億~4億元，寧夏1億元以上，整體做到25億~30億元的年銷售收入規(guī)模。
與增速放緩?fù)奖憩F(xiàn)、可從業(yè)績(jī)報(bào)表窺出一斑的，則是公司正面臨不小的銷售壓力。
青青稞酒三季報(bào)顯示，應(yīng)收賬款期末數(shù)419萬(wàn)元，較期初數(shù)107萬(wàn)元增加312萬(wàn)元，增幅達(dá)289.58%。公司解釋稱主要原因是團(tuán)購(gòu)客戶、由于發(fā)貨、收款時(shí)間性差異導(dǎo)致應(yīng)收款增加。此外，公司預(yù)收賬款三季度末預(yù)收款從年初的7708.25萬(wàn)元減少至4327.85萬(wàn)元，降幅高達(dá)43.85%。
“預(yù)收款的大幅下降凸顯出公司面臨的銷售風(fēng)險(xiǎn)在上升。”張保平表示。
“發(fā)貨、收款時(shí)間性差異”或許只是企業(yè)對(duì)銷售周期增長(zhǎng)、難度增大的另一種表述。業(yè)內(nèi)人士指出，在白酒行業(yè)，應(yīng)收賬款的增加往往意味著經(jīng)銷商的欠款上升、酒企的賒賬交易增加，這凸顯白酒行業(yè)銷售不利風(fēng)險(xiǎn)也在增多。此外，由于白酒企業(yè)往往以壓貨方式營(yíng)銷，預(yù)收賬款也是白酒企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況的重要指標(biāo)之一，一方面意味著經(jīng)銷商存貨難以消化，另一方面也預(yù)示著或有經(jīng)銷商退出。
“預(yù)收、應(yīng)收兩項(xiàng)指標(biāo)能夠反應(yīng)賣方、買(mǎi)方形勢(shì)強(qiáng)弱的對(duì)比。”張保平解釋道，如果預(yù)收款項(xiàng)多，說(shuō)明酒企處于強(qiáng)勢(shì)地位，經(jīng)銷商處于弱勢(shì)；如果應(yīng)收款項(xiàng)較大，則反之。
在白酒因禁酒令、塑化劑等風(fēng)波的影響下，高端酒企的預(yù)收賬款與應(yīng)收賬款發(fā)生明顯變化。以貴州茅臺(tái)為例，公司三季報(bào)顯示，預(yù)收賬款僅有19.4億元，較去年同期的37.5億元下降18.1億元，較今年初的50.9億元更是相差31.5億元。
“兩項(xiàng)指標(biāo)的變化確實(shí)意味著一定風(fēng)險(xiǎn)，這可能跟公司銷售渠道的擴(kuò)張和建設(shè)有一定關(guān)系。所有區(qū)域品牌都有宏圖大愿，想把自己做成全國(guó)品牌，但是真正實(shí)施起來(lái)確實(shí)很難。”張保平表示。他認(rèn)為雖然目前有不少酒企在嘗試網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、直營(yíng)店等銷售模式，但白酒的銷售最終“拼的是渠道”，而區(qū)域品牌建立全國(guó)渠道難度比較大。
