1919酒類直供躍上新三板
成為國內(nèi)資本市場第一家酒類銷售公司
雖然酒類銷售市場持續(xù)低迷，但關(guān)于酒類的新聞卻源源不斷。8月13日，四川壹玖壹玖酒類供應(yīng)鏈管理股份有限公司（簡稱“1919酒類直供”）登陸全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)（新三板），再次成為業(yè)界熱議的話題。1919酒類直供將河南作為邁出四川第一步的重點(diǎn)市場，登陸新三板的信息也引起河南本土酒類連鎖品牌的高度重視。
事件：國內(nèi)首家酒類流通企業(yè)登陸新三板
對于1919酒類直供來說，8月13日是一個(gè)值得銘記的日子。當(dāng)天，1919酒類直供成功登陸新三板，股票名稱為壹玖壹玖，股票代碼為830993。
此次登陸新三板，標(biāo)志著1919酒類直供長達(dá)一年多的新三板預(yù)備上市工作正式完結(jié)，成為國內(nèi)資本市場第一家酒類銷售行業(yè)的公眾公司，也是繼銀基集團(tuán)香港掛牌后，國內(nèi)第二家登陸資本市場的酒類零售企業(yè)。
據(jù)了解，不同于主板、中小板以及創(chuàng)業(yè)板，新三板被寄予了“中國版納斯達(dá)克”厚望，是經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)設(shè)立的全國性場外市場，主要為創(chuàng)新型、創(chuàng)業(yè)型、成長型的中小微企業(yè)提供服務(wù)，從而幫助他們解決融資難的問題。
“相比之下，新三板的股票很不活躍，有的甚至長期零成交。原因是新三板主要面向機(jī)構(gòu)投資者，從而限制了非?；钴S的中小投資者，所以不活躍也屬正常。”
新華社瞭望智庫特約研究員肖玉航介紹說，在當(dāng)前股票實(shí)行審批制的環(huán)境下，新三板是企業(yè)未來向創(chuàng)業(yè)板過度的很好一個(gè)跳板。
肖玉航表示，1919酒類直供作為國內(nèi)資本市場第一股，其積極意義是顯而易見的。
首先，新三板是一個(gè)很好的融資途徑，有利于企業(yè)增發(fā)融資；其次，對企業(yè)未來轉(zhuǎn)創(chuàng)業(yè)板也是利好，具有更大的拓展空間；還有一點(diǎn)，能登上新三板，也證明了企業(yè)的經(jīng)營形勢很好，發(fā)展很規(guī)范，有實(shí)力。
1919酒類直供在四川當(dāng)?shù)厥袌稣加忻黠@優(yōu)勢
長期以來，酒業(yè)上市企業(yè)多為五糧液、茅臺、瀘州老窖等生產(chǎn)企業(yè)壟斷，酒類流通領(lǐng)域鮮見企業(yè)上市，國內(nèi)資本市場還一直是個(gè)空白。因此業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，1919酒類直供的上市，或?qū)⒁龑?dǎo)更多的酒類流通企業(yè)認(rèn)識到自身的價(jià)值，開啟上市之旅。
據(jù)分析，流通領(lǐng)域的行業(yè)價(jià)值被低估，相比生產(chǎn)企業(yè)數(shù)百億的資產(chǎn)，大部分流通企業(yè)仍然徘徊在10億元以下的銷售額，毛利潤也在企業(yè)庫存盤剝、終端賬期的壓制下保持較低水平，而酒類流通企業(yè)的發(fā)展需要較大資金，因此長期以來酒類流通企業(yè)上市較少。
楊陵江則認(rèn)為，在公開掛牌并成為公眾公司后，企業(yè)也會(huì)迎來基金等機(jī)構(gòu)投資者的參與，這將有助于避免個(gè)人投資者在經(jīng)營上的決策失誤。
楊陵江表示，以1919酒類直供2014年10億元的目標(biāo)營業(yè)收入計(jì)算，公司完全具備登陸中小板和創(chuàng)業(yè)板的資格，但是就現(xiàn)階段1919的價(jià)值還沒有充分體現(xiàn)，過早上市發(fā)行，有點(diǎn)可惜。因?yàn)榭堪l(fā)行股票是融不了多少錢的。另外，現(xiàn)在中小板原則上已經(jīng)不再接受新材料，上市需要排隊(duì)等候很久。
據(jù)楊陵江透露，1919已經(jīng)啟動(dòng)了第一輪定向增發(fā)，認(rèn)購金額不到1億元。
實(shí)際上，楊陵江更多看重的是上市之后，1919酒類直供正式成為資本市場的公眾企業(yè)，對企業(yè)的品牌價(jià)值溢價(jià)具有重要作用，讓1919酒類直供能夠在一種清晰透明的市場環(huán)境中去實(shí)現(xiàn)良性的競爭。
按照楊陵江的計(jì)劃，將快速為1919酒類直供的爆發(fā)式增長提供品牌與資本支持，1919酒類直供將正式進(jìn)入爆發(fā)式增長期，與此同時(shí)，1919酒類直供開放的態(tài)度將引來更多流通企業(yè)到企業(yè)學(xué)習(xí)和觀摩，引導(dǎo)更多流通企業(yè)意識到上市的價(jià)值，一方面上市將極大地塑造企業(yè)品牌溢價(jià)，另一方面為企業(yè)發(fā)展提供支持。
行動(dòng)：推動(dòng)河南市場加速開店步伐
2014年被楊陵江視為“擴(kuò)張?jiān)?rdquo;，計(jì)劃新增1000家零售網(wǎng)點(diǎn)，迅速提升全國化網(wǎng)絡(luò)布局，并計(jì)劃將總部設(shè)到北京。而有關(guān)加盟，他們采用的方法是從沒有人用過的，完全獨(dú)有的創(chuàng)新手段，核心首先是確保加盟商的盈利，吸引更多加盟商進(jìn)而擴(kuò)大規(guī)模，規(guī)模大了，盈利空間才更大。
“1919最懂消費(fèi)者”。楊陵江自豪地說，線上線下一體化是1919酒類直供商業(yè)模式的精髓，它是在“電商+門店”的基礎(chǔ)上，將信息化互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)引入傳統(tǒng)零售店鋪管理，建立起線上線下有效結(jié)合、立體聯(lián)動(dòng)的信息化酒類立體銷售平臺。
“線上最終的輸贏取決于最后半公里的物流效率和成本。只有尊重社會(huì)化分工的模式才是最有效率的。1919酒類直供的優(yōu)勢就在于最后半公里。”楊陵江認(rèn)為，實(shí)體店越多，競爭力越強(qiáng)。他做了數(shù)據(jù)比較，一般的電商成本中，僅物流費(fèi)用就要8個(gè)點(diǎn)，而1919酒類直供的門店運(yùn)營成本只要5個(gè)點(diǎn)，可謂成本低、效率高，而且省下來的成本就相當(dāng)于利潤。
白酒行業(yè)專家肖竹青評價(jià)說：“當(dāng)前消費(fèi)正成為拉動(dòng)我國經(jīng)濟(jì)增長的新引擎，這就意味著像1919酒類直供這樣以消費(fèi)者為核心的渠道商的作用就能凸現(xiàn)出來。此外，1919的商業(yè)模式還比較獨(dú)特，不僅能讓廠家的市場份額最大化，也能實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者利益的最大化。還有一點(diǎn)，1919的團(tuán)隊(duì)協(xié)同能力比較強(qiáng)。”
河南是人口大省，也是酒類消費(fèi)大省，河南人還具有博大胸懷。因此，河南作為1919酒類直供邁出四川省的第一站，已被列為重中之重的市場。5月19日，1919酒類直供率先邁開了河南市場的擴(kuò)張步伐。
據(jù)楊陵江透露，到目前為止近三個(gè)月的時(shí)間里，1919酒類直供在河南簽約的合作門店已經(jīng)有20多家，其中6家已經(jīng)裝修完畢。9月初，河南市場將有19家店同步開業(yè)。
楊陵江坦承，2014年河南目標(biāo)開店100家，現(xiàn)在看來雖然沒有當(dāng)初想像的那么順利，但現(xiàn)在借助新三板上市的契機(jī)，有望推動(dòng)河南開店步伐進(jìn)一步加快。
影響：河南本土酒類連鎖企業(yè)奮力崛起
山雨欲來風(fēng)滿樓。對1919酒類直供的駕臨，河南本土酒類連鎖企業(yè)密切關(guān)注，不僅紛紛現(xiàn)身1919酒類直供的招商會(huì)現(xiàn)場探聽信息，還用實(shí)際行動(dòng)加速開店，拓展自己的勢力范圍。
酒便利是河南市場上崛起較早的酒類連鎖品牌，目前僅在鄭州市區(qū)的門店數(shù)量就已達(dá)到了52家，加上駐馬店、許昌、南陽等地新拓展的門店，已經(jīng)接近70家。為了進(jìn)一步彰顯品牌影響力，酒便利已經(jīng)將觸角伸到了北京市場。
大河酒城也在密集布局連鎖市場，不僅在全省布局50余家，還在湖北、山西等全國市場展開了擴(kuò)張之勢。今年6月前后，大河酒城緊急調(diào)整了發(fā)展思路，不僅開300平方米左右的大店，還將鄭州等已開店區(qū)域加密布局30～80平方米的特許店、便利店等中小規(guī)模的門店，以此夯實(shí)自己的市場站位。
酒客來是本土酒類連鎖的后起之秀，雖然今年年初才起步，但到目前已裝修營業(yè)的門店達(dá)到了20家，計(jì)劃到年底達(dá)到40家，或者更多。
還有酒運(yùn)達(dá)、久客多、酒天地、金輝酒業(yè)等本土連鎖品牌，也都在加快自己跑馬圈地的步伐。
酒便利相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，每個(gè)行業(yè)都有個(gè)“二法則”，比如可樂中有可口可樂、百事可樂；涼茶中有王老吉、加多寶，酒便利的目標(biāo)也是要努力遵循這個(gè)法則，不管與誰對抗，都要爭做河南酒類連鎖業(yè)的前兩名。
“1919酒類直供很‘狂’，但肯定要和他對著干。不成功則成仁。”一位不愿具名的河南酒業(yè)連鎖品牌負(fù)責(zé)人介紹說，作為本土品牌，對地域市場熟悉，也了解本土的消費(fèi)特征，具有先天的優(yōu)勢，這是外來品牌無可比擬的。
河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長兼秘書長蔣輝表示，強(qiáng)勢品牌的進(jìn)駐，對本土品牌來說往往是個(gè)好事，“鲇魚效應(yīng)”可以讓本土品牌也取得良好的發(fā)展。
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1919酒類直供“三條線”鋪全國
日前，楊陵江向媒體透露了1919的“三條線”發(fā)展戰(zhàn)略：首先，繼續(xù)深耕四川主線。第二，深度覆蓋1-3個(gè)城市，包括河南、山東等；第三，在全國11個(gè)重點(diǎn)城市設(shè)子公司處理業(yè)務(wù)，包括北京、上海、武漢、西安、深圳，目前北京和上海已各有4個(gè)子公司。(霍坤峰)
