中秋前五糧液等價(jià)格跳水
高檔煙半月不見買的
中秋臨近，往年這時(shí)候經(jīng)銷商忙著備貨，各單位忙著團(tuán)購，可今年卻情況大變。8月20日，記者走訪了解到，雖然島城高端白酒提前半個(gè)月促銷，但依然改變不了高端酒水難賣的現(xiàn)狀。從十一只白酒股業(yè)績(jī)看，截至18日，已有11只股業(yè)績(jī)報(bào)憂，古井貢酒、衡水老白干和古越龍山中報(bào)業(yè)績(jī)均下滑。“從去年開始，白酒價(jià)格開始出現(xiàn)下滑，但下滑的幅度并不是很大，今年白酒價(jià)格大幅度跳水，有的甚至降了50%多，現(xiàn)在正是白酒銷售的旺季，價(jià)格不漲反降。”一位經(jīng)銷商介紹。另外，記者走訪發(fā)現(xiàn)，雖然高檔煙銷量也明顯減少，但價(jià)格調(diào)整幅度不大。
白酒類
有的高檔酒專賣店已經(jīng)關(guān)門了
在近兩年白酒銷售低迷的市場(chǎng)環(huán)境下，今年中秋的白酒行情會(huì)出現(xiàn)哪些新的變化？尤其是高檔白酒，是選擇降低身價(jià)改走親民路線還是一如既往保持高端大氣上檔次的風(fēng)格呢？各白酒企業(yè)為爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額又會(huì)使出哪些營(yíng)銷花招呢？
20日上午，記者發(fā)現(xiàn)南京路靠近延吉路的五糧液專賣店不見了。記者詢問了附近的一位居民，他說道：“你找的是國(guó)窖1573形象店吧？別找了，已經(jīng)撤了，具體什么原因不清楚。”
向來不愁銷路的茅臺(tái)、五糧液等白酒企業(yè)從去年開始面臨市場(chǎng)銷售下滑、囤貨等難題，另外，由于酒企的強(qiáng)勢(shì)壓貨，經(jīng)銷商們出現(xiàn)了資金鏈困難，白酒行業(yè)面臨大洗牌。記者咨詢了在青島經(jīng)營(yíng)酒類批發(fā)生意多年的張先生，他介紹說：“茅臺(tái)、五糧液之前的門檻很高，如今降低了門檻，想進(jìn)一步吸引優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商提高銷售量。可開放的經(jīng)銷商越多，原有經(jīng)銷商產(chǎn)生新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越多，市場(chǎng)利潤(rùn)將變的更薄，很多經(jīng)銷商無利可圖就關(guān)門了。”據(jù)了解，白酒行業(yè)黃金十年帶來的利潤(rùn)和產(chǎn)能擴(kuò)展導(dǎo)致大批的資金和人群流入，造成產(chǎn)能過剩、銷售遇阻，導(dǎo)致不少經(jīng)銷商不能及時(shí)解決眼下難題選擇退出白酒市場(chǎng)。
不少高端白酒中秋節(jié)前價(jià)格跳水
8月以來，A股半年報(bào)進(jìn)入密集發(fā)布期，從白酒行業(yè)交出的半年報(bào)來看，涉公務(wù)消費(fèi)的上市公司依然處境艱難。從十一只白酒股業(yè)績(jī)看，截至18日，已有11只股業(yè)績(jī)報(bào)憂，古井貢酒、衡水老白干和古越龍山中報(bào)業(yè)績(jī)均下滑。
沱牌舍得發(fā)布了2014年半年度業(yè)績(jī)預(yù)減公告，公司預(yù)計(jì)上半年實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為2825萬元，同比減少60%到90%；皇臺(tái)酒業(yè)近日也發(fā)布業(yè)績(jī)預(yù)告，預(yù)計(jì)上半年虧損480萬元。此外，洋河股份曾預(yù)計(jì)上半年凈利潤(rùn)為27.9億元至32.8億元，同比下降15%以內(nèi)。衡水老白干酒預(yù)計(jì)前6個(gè)月凈利潤(rùn)與上年同期相比下降30% 左右。
從高端白酒上市公司的虧損狀也能看出來，白酒行業(yè)的危機(jī)從2012年開始就初現(xiàn)端倪，三公消費(fèi)限制以及禁酒令等，導(dǎo)致白酒行業(yè)一蹶不振。
“高大上”的專賣店找不到，記者隨后探訪超市的高端酒水銷量。記者來到了寧夏路某大型超市 ，在白酒專區(qū)，各種促銷活動(dòng)正開展的如火如荼，記者還沒來得及細(xì)看，就有好幾個(gè)不同品牌的白酒促銷員簇?fù)碇^來講解。“五糧液搞活動(dòng)了，想選哪一款，我給你推薦一下？”“看看茅臺(tái)酒吧，比往年都便宜，想要什么價(jià)位的都有。”記者看到，平日里的很多高端白酒從專門的貨架上搬到了促銷柜里，和一些中低檔白酒一起，加入了瘋狂促銷的隊(duì)伍。
五糧液促銷員孫女士告訴記者：“從去年開始，白酒價(jià)格開始出現(xiàn)下滑，但下滑的幅度并不是很大，今年一反常態(tài)，白酒價(jià)格大幅度跳水，有的甚至降了50%多，現(xiàn)在正是白酒銷售的旺季，價(jià)格不漲反降，真是挺奇怪的。不過，現(xiàn)在買最劃算，去年中秋和春節(jié)時(shí)的價(jià)格都沒這么低。”
記者發(fā)現(xiàn)，好幾款五糧液酒都打出了促銷的牌子 ，活動(dòng)日期是8月12日～8月26日。其中，有一款原價(jià)是1188元的，現(xiàn)價(jià)768元，價(jià)格下調(diào)35% 。“52度紅秀天香”和“52度大成唐窖”都是按組來賣，一組兩瓶，價(jià)格分別是587元和798元，有一款“紅秀天香”還推出了買一組立減200元的特惠活動(dòng)。“這款52度尊酒原價(jià)是789元，現(xiàn)在只賣522元，剛調(diào)的價(jià)格，你要是買夠2000元，我們還可以給你按團(tuán)購價(jià)處理。”孫女士說。
中低端酒“買一送一”也在搞促銷
高端酒放低了姿態(tài)，中低端酒更加親民，20日下午，記者來到了香港中路某大型超市，超市里不少白酒也搞起了促銷，尤其是中低檔白酒居多，擺滿了整整兩個(gè)促銷貨架。
記者看到，不少商家為加大售貨量可謂使出了渾身解數(shù)，有一個(gè)牌子上寫著“購買洋河藍(lán)色經(jīng)典同一系列單品兩瓶，送超市購物卡50元，100元，150元，250元不等”，還有不少品牌白酒打出了“買一送一”的旗號(hào)來吸引顧客。在這些中低檔白酒中，最便宜的是52度天下福圣品光瓶，售價(jià)12元一瓶，最貴的白酒300多元一瓶，大部分集中在七八十塊錢一瓶。“如果不是送禮，市民們都愿意購買這些低價(jià)位的，既便宜口感又比較好。”促銷員小李說道。
在小李的帶領(lǐng)下，記者來到了白酒貨架前，這里擺放著各種品牌的白酒，包含中高低檔所有品牌，五糧液、茅臺(tái)和郎酒算是高端品牌，有的一千多塊錢一瓶。
記者數(shù)了一下，白酒貨架上的白酒一共有100多個(gè)品種，包含五糧液、茅臺(tái)、瀘州老窖、瑯琊臺(tái)、孔府家酒等幾個(gè)大的品牌。在這100種白酒中，有19種被貼上了“買一送一”的標(biāo)簽，如原價(jià)228元一瓶的孔府家中國(guó)家金標(biāo)酒，現(xiàn)在228元可以買兩瓶；原價(jià)156元一瓶的52度瀘州老窖醇香8年，現(xiàn)在78元一瓶。“最近白酒市場(chǎng)持續(xù)低迷，高端酒放低了姿態(tài)，低端酒更加親民，對(duì)老百姓來說未嘗不是一件好事。”促銷員小孫說。
高檔煙
最嚴(yán)禁令下半月賣不出去一包高檔煙
國(guó)內(nèi)控?zé)煻嗄?，去年年底頒布的“公務(wù)員禁煙令”最為有效。經(jīng)過半年發(fā)酵，整個(gè)煙草市場(chǎng)正因此感到前所未有的“寒意”。
今年4月，山東明確要求各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部不得在黨政機(jī)關(guān)辦公室、食堂、樓道、洗手間等機(jī)關(guān)公共場(chǎng)所吸煙。去年年底，國(guó)家相關(guān)部門也早已下發(fā)“公務(wù)員禁煙令”，要求各級(jí)黨政機(jī)關(guān)公務(wù)活動(dòng)中嚴(yán)禁吸煙，公務(wù)活動(dòng)承辦單位不得提供煙草制品，公務(wù)活動(dòng)參加人員不得吸煙、敬煙、勸煙，嚴(yán)禁使用或變相使用公款支付煙草消費(fèi)開支。
提及香煙的售賣情況，海之源煙酒超市的老板孫先生坦言，今年的行情實(shí)在一般。“往年到了這個(gè)時(shí)候，香煙銷售量會(huì)比平時(shí)明顯增多，隔三差五的就得打電話喊人送貨，可今年，貨架上的香煙的售賣速度放慢了很多，尤其是高檔香煙，放了半個(gè)多月不見有人來買。你看，這貨架被煙盒堆放得滿滿的，新貨來了都擺不開，最上層的一排都落上灰了。雖說我店里的香煙品牌不少，但真正名貴的并不多，最貴的就是蘇煙了，一整條煙近800元?，F(xiàn)如今，‘送禮風(fēng)’已經(jīng)刮過去了，買名貴香煙送禮的人明顯少了，我也不敢進(jìn)太貴的煙，就怕壓貨賣不出去。”
此外，在煙草行業(yè)內(nèi)部 ，高端市場(chǎng)受挫也已成為不爭(zhēng)的事實(shí)。
國(guó)家煙草專賣局局長(zhǎng)姜成康曾公開表示，公款消費(fèi)、高檔消費(fèi)，尤其是炫耀性消費(fèi)發(fā)生了很大變化，這對(duì)卷煙結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來很大影響，煙草企業(yè)要千方百計(jì)去庫存，尤其減少中高檔卷煙庫存。有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2014年1～4月，全國(guó)規(guī)模以上煙草制品業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額同比下降0.8%。
在香港中路某大型超市二樓的香煙專柜前，擠滿了買煙的顧客。外地游客小徐選好了兩條泰山牌香煙，一共 200塊錢。“本周周末回家，帶回家給父親抽。”小徐說。香煙專柜的售貨員徐女士稱，最近一段時(shí)間，香煙的銷售情況總體來說比較可觀 ，15元～30元一盒的平價(jià)香煙成了主角。跟平價(jià)煙的火熱形成鮮明對(duì)比的是高檔煙，記者在香煙柜臺(tái)前觀察了一個(gè)小時(shí)，不見一個(gè)人來買。
“利群、黃鶴樓、嬌子、泰山這幾個(gè)牌子的香煙都有比較高端的產(chǎn)品，最貴的是990元一條，面向的消費(fèi)人群較窄，一般都是用來送禮而不是自己抽，這都快中秋節(jié)了，高檔煙賣得依舊不理想。”售貨員徐女士說道。(王鑫鑫)
