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白酒轉(zhuǎn)型,O2O難扛大梁

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2014-08-27  瀏覽次數(shù):841
核心提示:白酒轉(zhuǎn)型,O2O難扛大梁 2014年對(duì)于白酒行業(yè)來(lái)說(shuō)注定是不平凡的一年,而這一年,O2O模式將會(huì)是酒企實(shí)現(xiàn)銷量的重要方向。繼洋河




白酒轉(zhuǎn)型,O2O難扛大梁

 

 

2014年對(duì)于白酒行業(yè)來(lái)說(shuō)注定是不平凡的一年,而這一年,O2O模式將會(huì)是酒企實(shí)現(xiàn)銷量的重要方向。繼洋河股份(002304,股吧)率先在南京開(kāi)啟O2O試驗(yàn)場(chǎng)以后,貴州茅臺(tái)(600519,股吧)擬整合自身線下30多個(gè)直營(yíng)店與上千家專賣店,與線上互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合試水O2O;經(jīng)銷商銀基集團(tuán)旗下中酒網(wǎng)要做O2O;酒類連鎖品牌1919酒類直供等也在這條路上前進(jìn);專注于B2C的酒仙網(wǎng)也發(fā)布App酒快到,試圖搭建O2O平臺(tái)。傳統(tǒng)渠道的名酒經(jīng)銷商哀鴻遍野,指望線上渠道積攢人氣,在整個(gè)白酒行業(yè)一蹶不振之際,廠家、商家紛紛“觸電”,或自建電商平臺(tái),或加強(qiáng)與垂直電商的合作。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,能夠完成傳統(tǒng)渠道和電商平臺(tái)對(duì)接的正是O2O模式。盡管行業(yè)內(nèi)對(duì)于酒類O2O能否開(kāi)啟酒水銷售新時(shí)代有各種聲音,但O2O能給白酒銷售帶來(lái)的不僅僅是線上線下整合這么簡(jiǎn)單,而是可以把銷售和服務(wù)落實(shí)到每一個(gè)具體的、個(gè)性的消費(fèi)者身上,這背后的實(shí)質(zhì)是白酒渠道的變革。

白酒行業(yè)產(chǎn)品差異化大,所以消費(fèi)者對(duì)品牌的辨識(shí)很容易形成,加上高毛利率使得O2O模式在白酒行業(yè)有很好的發(fā)展基礎(chǔ)。然而,當(dāng)下主流酒業(yè)在全國(guó)的O2O布局,走得都不是很輕松。

酒類電商發(fā)展O2O有不少邁不過(guò)去的坎:酒類電商雖然在2013年名聲大噪,但是人流量依舊不敵天貓和京東等品類更加全面的電商。2013年白酒電商銷售收入占酒類行業(yè)銷售收入比重不足1%,所以單從線上渠道而言,酒類電商并不具有非常明顯的優(yōu)勢(shì)。另外,酒類電商多是線上渠道起家,并且自身經(jīng)營(yíng)的酒類品種和品牌眾多,若通過(guò)自身資源構(gòu)建線下渠道,耗時(shí)耗力,若與線下渠道合作,那么利潤(rùn)分成、產(chǎn)品匹配度均是需要解決的問(wèn)題。

互聯(lián)網(wǎng)的O2O是線上到線下,而相對(duì)于白酒企業(yè)的O2O則是線下到線上,就是傳統(tǒng)商家其實(shí)每天線下都有很多散客流量,通過(guò)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)或者線上優(yōu)惠平臺(tái)來(lái)的客人某種意義上也是散客流量,但是沒(méi)有一個(gè)很好的手段,把原有的消費(fèi)者沉淀下來(lái),通過(guò)各種手段和方式讓他們活躍轉(zhuǎn)變成用戶,再通過(guò)口碑不斷擴(kuò)大用戶群體,打通線上線下提供便捷服務(wù),最終形成自己的用戶社區(qū)。如果沒(méi)有很好的手段沉淀和留存這些客人,僅僅靠一次消費(fèi)體驗(yàn)就想占據(jù)客人心智則困難重重。

雖然O2O模式是一種潮流,但是并不是每一類主體均能良好發(fā)展。因?yàn)槠渥⒅鼐€上線下渠道的融合,倘若任何一個(gè)渠道略有不足,那么終將影響消費(fèi)者體驗(yàn)感,最終結(jié)果也將不甚理想。酒類電商的發(fā)展要依托互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,同時(shí)更要研究消費(fèi)者的接受能力,切不可步子太大,以至于走在了消費(fèi)者前面。因此白酒企業(yè)的轉(zhuǎn)型立足點(diǎn)就是線下,找到自己有什么,利用好自己的優(yōu)勢(shì)資源。?

O2O僅是產(chǎn)品到消費(fèi)者手里的一種輔助方式,解決問(wèn)題的關(guān)鍵還是要從根本出發(fā)。白酒行業(yè)的根本問(wèn)題還是在企業(yè)自身,行業(yè)陷入低迷,除了整體經(jīng)濟(jì)增速放緩?fù)?,酒企前期的高速擴(kuò)張導(dǎo)致庫(kù)存高企,都是企業(yè)必須要面對(duì)的問(wèn)題。而O2O在某種程度上只是幫助企業(yè)回歸理性,贏得更多消費(fèi)者認(rèn)可的途徑。

對(duì)于傳統(tǒng)的白酒行業(yè),O2O不失為一種補(bǔ)充,但這種新興的電商渠道并不會(huì)成為未來(lái)白酒的主流銷售途徑。這種新型模式不會(huì)顛覆傳統(tǒng)渠道。O2O強(qiáng)調(diào)的是線上線下互動(dòng),現(xiàn)在線上業(yè)務(wù)的突飛猛進(jìn)逼迫線下向體驗(yàn)?zāi)J睫D(zhuǎn)型。而這不僅強(qiáng)調(diào)的是物流速度,還有產(chǎn)品質(zhì)量和相關(guān)服務(wù)都要達(dá)標(biāo),這些元素需要立體地融合,缺一不可。該如何轉(zhuǎn)型?資源怎么去配置?利益怎么分配?現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)并沒(méi)有想好??梢?jiàn),酒業(yè)的O2O還有很長(zhǎng)的路要走。(銷售與市場(chǎng))

 

 
 
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