五糧液：變被動為主動 打響全球戰(zhàn)役
宜賓五糧液股份有限公司副總經(jīng)理彭智輔日前表示，五糧液正計(jì)劃通過中國白酒在海外市場的銷售量來擴(kuò)大其產(chǎn)品全球影響力。
在福建廈門召開的第18屆中國國際投洽會上，彭智輔介紹了公司“走出去”的戰(zhàn)略部署。
彭智輔說：“五糧液，按字面理解為‘五谷類液體’，在中國知名度很高。但公司并不滿足于只做國內(nèi)白酒行業(yè)的領(lǐng)軍者。”
他說：“五糧液在產(chǎn)品研發(fā)上下足了功夫，開發(fā)適合外國人口味需求、適應(yīng)外國本土文化的白酒。”
在新加坡、韓國等東南亞國家中，五糧液已和當(dāng)?shù)刂拙破放埔粯邮軞g迎。在北美和澳大利亞，五糧液的品牌和產(chǎn)品正迅速地得到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的認(rèn)可。
中國白酒，長期以來是國家飲食文化必不可少的一部分。敬酒，或飲一杯白酒，被認(rèn)為是家庭禮節(jié)的一部分。
彭智輔說：“然而，我們需要整個(gè)行業(yè)集體努力來開拓海外市場的，擴(kuò)寬白酒和中國其他酒類在海外的知名度。”
彭智輔說：“在許多國家，不論是辦公室正式商務(wù)談判還是夜晚酒吧休閑娛樂，威士忌和紅酒在各種場合都受大眾歡迎。然而，白酒最常見的是在餐桌上。我們的研發(fā)小組一直致力于釀造出適應(yīng)各種場合的白酒，而不改變其主要的內(nèi)在特征。”
他說：“在北京，有一間叫“資本精神”的中國白酒酒吧，由三位外國人近期創(chuàng)辦并廣受年輕人的喜愛。”
彭智輔說：“大眾普遍認(rèn)為只有中年消費(fèi)者喜愛白酒，這也許并不正確，因?yàn)楣菊铝τ跒槟贻p人開發(fā)多種口味的白酒，讓人們嘗試一些不同的口味。”
他說：“五糧液不會被動地等待消費(fèi)者變老才去喝五糧液的酒。我們已經(jīng)開發(fā)出酒精含量低的白酒，它們頗受年輕人的喜愛。”
五糧液公司上月發(fā)布的中期報(bào)告顯示，中國的白酒行業(yè)近來因日益減少的消費(fèi)和財(cái)政緊縮政策正經(jīng)歷動蕩，今年，一些公司的利潤急劇下滑。五糧液今年前六個(gè)月的凈利潤只有40億元（約6.49億美元），同比下降了31%。
彭智輔說：“在過去的幾年的高速發(fā)展中，白酒業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了調(diào)整和變化。長遠(yuǎn)看來，此類變化對白酒業(yè)的增長有益。我相信白酒業(yè)已經(jīng)調(diào)整進(jìn)入了最佳狀態(tài)，五糧液也準(zhǔn)備好了下個(gè)階段的發(fā)展。”
他說：“公司已經(jīng)在擴(kuò)大電子商務(wù)的渠道，優(yōu)化傳統(tǒng)的實(shí)體銷售和分配渠道。”
