國窖1573近日停止供貨，
將徹底整治、清理全國市場
記者了解，不少經(jīng)銷商在昨天接到了廠家計劃停貨的通知，總體反響比較積極。
陜西一位國窖1573經(jīng)銷商分析指出，國窖1573停貨傳遞了控量的導向，希望基于現(xiàn)有價格體系實施挺價。國窖1573曾堅持挺價，但五糧液市場零售價的持續(xù)走低讓其面臨較大壓力，因為喝五糧液的人比以前多了。國窖1573今年7月大幅降價標志著其邁出了價格調(diào)整第一步，在價格落地之后，國窖1573試圖重新構建其品牌價值體系和渠道價格體系。據(jù)其介紹，此前國窖挺價時，市場價就比五糧液高，國窖1573降價后，當前市場零售價是650元/瓶，仍高于五糧液在當?shù)氐氖袌鰞r。
“國窖1573其實一直是以五糧液為參照物的。以前是，現(xiàn)在也是，這是國窖1573價格調(diào)整相比五糧液更晚的原因”，湖南一位國窖1573經(jīng)銷商表示，國窖1573其實一直在探索降價和品牌占位問題，降到什么程度，占位什么價格才會達到量價平衡的最佳效果，而這個定位一旦明確，國窖就不會輕易動搖了。其分析指出，經(jīng)過這次價格調(diào)整，國窖1573應該不會再跟進五糧液繼續(xù)下調(diào)產(chǎn)品價格，應該會進一步鞏固700元以上這樣一個價格占位。因為國窖1573在沖量上并沒有五糧液那么迫切。其分析認為，首先，國窖1573產(chǎn)能有限，其次，國窖1573本來就是作為高端奢侈品來定位和打造的。再次，從高端酒消費現(xiàn)狀和未來走勢來看，公務消費不能指望了，而高端商務消費其實對于100~200元的價差并不敏感。目前國窖1573的市場價比五糧液高，但利潤空間相比五糧液更大，市場投入力度也會相應加大。總體而言，當前五糧液與國窖1573之間的價差不足以對國窖1573構成實質(zhì)性影響。最后一點，國窖1573當前處于價格敏感期，廠家不會再隨意調(diào)整價格體系。
《糖煙酒周刊》副總編輯汪社鋒分析指出，國窖1573停貨顯然是為了鞏固當前的價格體系，并逐步恢復國窖1573的價格剛性，同時保證各個環(huán)節(jié)的利潤空間，保持國窖1573的品牌價值。應該看到，當前國窖1573所處市場和價格環(huán)境已與以往不同，以前零售價在千元以上，在高端酒消費需求萎縮和高端酒價格下調(diào)的客觀情況下，過高的價格定位影響到了國窖1573的實際銷量。但目前情形已經(jīng)發(fā)生變化，經(jīng)過7月25日的價格調(diào)整，國窖1573在出廠價上已經(jīng)與五糧液相差無幾，所以此番“控量挺價”意在重新建立國窖1573的市場主導權，希望把握調(diào)整形勢，在高端酒品牌陣營中牢牢占據(jù)一席之地。
接受酒說（微信號：jiushuo99)記者采訪的另一位國窖經(jīng)銷商分析認為，這次停貨短期內(nèi)基本上對價格沒什么影響，因為國窖還是有庫存的，經(jīng)銷商之間可以調(diào)貨來滿足需求。所以，要經(jīng)過一段時間，這種控價的作用才能顯現(xiàn)。
國窖1573今年7月份的大幅降價在動銷方面產(chǎn)生了一定積極作用，部分地區(qū)消化庫存比較順利。上述湖南經(jīng)銷商表示，國窖1573當前動銷情況總體不錯，湖南省代在省內(nèi)策劃了一輪促銷活動，購買一件國窖1573（620元/瓶），贈價值388元的大閘蟹購物券。這種方式一方面加大了動銷推力，另一方面也有效抵御了省外竄貨對省內(nèi)價格的沖擊。該經(jīng)銷商還建議國窖1573應該從省級代理模式回歸地級代理模式，這樣更有利于加大區(qū)域投入和深耕，僅靠省級代理存在弊端。
從經(jīng)銷商反饋來看，普遍對國窖1573的停貨整治持積極樂觀態(tài)度，認為將形成長期利好。(酒說)
