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電商與傳統(tǒng)渠道可和平共處

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2014-11-07  瀏覽次數(shù):857
核心提示:電商與傳統(tǒng)渠道可和平共處 白酒不是越便宜越好賣 截至11月6日晚20點,已有茅臺、五糧液、劍南春、郎酒四家酒企在雙十一到來



  
   電商與傳統(tǒng)渠道可和平共處 

白酒不是越便宜越好賣

 

 

截至11月6日晚20點,已有茅臺、五糧液、劍南春、郎酒四家酒企在雙十一到來之前針對電商渠道發(fā)布聲明。針對本次由電商平臺一張超低價白酒促銷清單引發(fā)的酒企“電商封殺潮”,快消品資深營銷專家肖竹青發(fā)表了自己的看法。

他表示:第一、酒類電商占白酒市場總量不足1%,白酒企業(yè)不可能因為1%銷量去得罪傳統(tǒng)渠道99%的傳統(tǒng)渠道代理商的價差利益。這是酒企發(fā)布聲明的原因。第二、有人愿意賣,有人愿意買才是消費品暢銷的根本關鍵點。不是越便宜越好賣,而是價差越大越好賣。電商沒有傳統(tǒng)代理商的店鋪成本和龐大的人力成本,因此費用成本低,因此祭出低價特價大旗卻直接動搖了傳統(tǒng)渠道的價差體系,因此遭到傳統(tǒng)渠道群起而攻之。第三、如何避免電商與傳統(tǒng)渠道的沖突?分渠道分品種經(jīng)營白酒,是可以實現(xiàn)電商與傳統(tǒng)渠道和平和諧共處的,需要彼此照顧廠商之間的核心關鍵點。第四、電商是趨勢,酒廠需要正視這個趨勢,并因勢利導,野蠻的封殺和阻止并不能阻止趨勢的前行。(糖酒快訊) 

 

 

 

 

 
 
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