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2015年,中國酒業(yè)如何謀變

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2014-12-16  瀏覽次數(shù):992
核心提示:2015年,中國酒業(yè)如何謀變 2015中國酒業(yè)發(fā)展信陽論壇舉行,共話調(diào)整、升級(jí)、機(jī)遇、希望 論壇現(xiàn)場(chǎng),觀點(diǎn)碰撞,干貨奇多 12月8

2015年,中國酒業(yè)如何謀變

2015中國酒業(yè)發(fā)展信陽論壇舉行,共話“調(diào)整、升級(jí)、機(jī)遇、希望” 

 

論壇現(xiàn)場(chǎng),觀點(diǎn)碰撞,干貨奇多

 

12月8日,2015中國酒業(yè)發(fā)展信陽論壇在信陽舉行。論壇以“調(diào)整、升級(jí)、機(jī)遇、希望”為主題,行業(yè)專家和龍頭企業(yè)家觀點(diǎn)碰撞之間擦出絢麗的火花,大家把關(guān)注點(diǎn)更多地放在對(duì)過去一年的理性總結(jié)和未來一年的行業(yè)謀變上。

酒類行業(yè)新常態(tài)下

市場(chǎng)需作出新調(diào)整

當(dāng)前,白酒行業(yè)存在總量和結(jié)構(gòu)都相對(duì)過剩的問題,“白酒行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)深度調(diào)整期,未來也將會(huì)出現(xiàn)一個(gè)新的常態(tài)。新常態(tài)下,行業(yè)發(fā)展速度、結(jié)構(gòu)以及品類將做出新的調(diào)整。”國務(wù)院發(fā)展研究中心市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)研究所副研究員漆云蘭表示。

根據(jù)行業(yè)前瞻人士的預(yù)判,白酒行業(yè)首先將呈現(xiàn)出“適度平穩(wěn)”的增長速度,以往的高增長態(tài)勢(shì)將不復(fù)存在。高增長率的消失同時(shí)也意味著,行業(yè)大起大落的毛利率會(huì)趨于平穩(wěn),廠商大力度持續(xù)向市場(chǎng)投放的開發(fā)費(fèi)用相應(yīng)減少。

成都尚善品牌管理咨詢有限公司首席顧問鐵犁發(fā)表了他對(duì)明年白酒市場(chǎng)的預(yù)估:“第一,市場(chǎng)消費(fèi)見底是在明年。今年白酒零售市場(chǎng)已經(jīng)下降得比去年少了,明年將迎來小幅上漲;第二,高端產(chǎn)品降價(jià),特別是國內(nèi)一線名酒將再次降價(jià)。第三,各地企業(yè)的問題會(huì)爆發(fā)。此外,明年光瓶酒會(huì)受到重視,是中小經(jīng)銷商的必然選擇。”

酒類行業(yè)如何尋求可持續(xù)發(fā)展道路

那么,在宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和行業(yè)現(xiàn)狀不斷發(fā)生變化的當(dāng)下,酒類行業(yè)如何尋求可持續(xù)發(fā)展道路呢?

國務(wù)院發(fā)展研究中心市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)研究所所長任興洲認(rèn)為,沒有別的辦法,只有創(chuàng)新和謀變,而且是主動(dòng)的、積極地去謀變。

她認(rèn)為,首先是體制、機(jī)制的創(chuàng)新和謀變。“目前國內(nèi)15家白酒上市公司中有11家實(shí)際控制者是地方政府,大部分是國企,經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展時(shí),體制的問題被掩蓋了,被弱化了,但現(xiàn)在競(jìng)爭、調(diào)整開始之后,這個(gè)問題就突出了,所以國企改革需要解決企業(yè)的決策機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制問題。此外,還有相當(dāng)多的酒企是民企,它們也面臨著這樣的問題。我想,提高企業(yè)競(jìng)爭力是改革的核心內(nèi)容,包括國企和民企。”

其次,是在轉(zhuǎn)型和結(jié)構(gòu)調(diào)整中創(chuàng)新和謀變。先明確發(fā)展定位,重新規(guī)劃未來的發(fā)展目標(biāo)。然后適度調(diào)整規(guī)模和擴(kuò)張的節(jié)奏,“磨刀不誤砍柴工”。最后是細(xì)分市場(chǎng),明確目標(biāo)客戶群體。

再次,是產(chǎn)品和品牌的創(chuàng)新與謀變。“在大眾消費(fèi)者中推廣品牌戰(zhàn)略,重獲大眾消費(fèi)者的認(rèn)同感。當(dāng)然大眾消費(fèi)者也是多層次的,我們要找到最適合的那個(gè)層次,品牌應(yīng)更多地貼近消費(fèi)者的情感訴求。目前我們的市場(chǎng)分化就證明了這一點(diǎn)。”

最后,是營銷方式的創(chuàng)新和謀變。渠道重建,重新建立廠商分工合作關(guān)系,深化合作關(guān)系,各司其職,提升效率。電商作為新型銷售渠道異軍突起,深刻改變行業(yè)格局,重視電子商務(wù)的運(yùn)用和創(chuàng)新,線上線下有機(jī)結(jié)合。生產(chǎn)和經(jīng)銷共同發(fā)展,規(guī)范渠道,形成生態(tài)圈和產(chǎn)業(yè)鏈。

贏從來都不是在起點(diǎn),而是在拐點(diǎn)上

在論壇上,河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長兼秘書長蔣輝認(rèn)為,對(duì)于任何一個(gè)行業(yè)來說,沒有危機(jī)就沒有發(fā)展。而在危機(jī)之后顛覆性創(chuàng)新,對(duì)一個(gè)行業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。危機(jī)本身也并不是一件絕對(duì)壞的事情,它是一種趨勢(shì),符合一般的經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律。一個(gè)不爭的事實(shí)是,受到危機(jī)波及的國家和地區(qū),才有資格進(jìn)入第一梯隊(duì)。這就是危機(jī)的作用,通過強(qiáng)制性的淘汰落后,通過強(qiáng)制性的創(chuàng)新,保持繼續(xù)生存的活力。     

中國中部產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究中心主任、觀峰咨詢有限公司董事長楊永華表示:“我們不要活在別人的世界里,行業(yè)有起就有落,這是一個(gè)常態(tài);不用驚慌,對(duì)于經(jīng)銷商而言永遠(yuǎn)要相信選擇比努力更重要;再肥的草地上都有瘦馬,贏從來都不是在起點(diǎn),而是在拐點(diǎn)上。”

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