茅臺(tái)：2015年思路，控量，挺價(jià)，保經(jīng)銷商利潤
■ 微酒團(tuán)隊(duì) 發(fā)自茅臺(tái)2014年度全國經(jīng)銷商大會(huì)現(xiàn)場
2015年茅臺(tái)酒的銷量與2014年保持平衡，系列酒要通過體制機(jī)制上的創(chuàng)新，有一個(gè)較大的突破。為了確保完成2014年的任務(wù)目標(biāo)，我們必須堅(jiān)持以下三個(gè)重要原則：
一是不增加茅臺(tái)酒的市場投放量。
公司決定2015年茅臺(tái)酒市場投放量與2014年市場實(shí)際銷量保持持平，絕不增量。要調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，適當(dāng)擴(kuò)容經(jīng)銷商隊(duì)伍，深化系列酒營銷體制改革上做好文章，同時(shí)深挖“生肖”酒、個(gè)性化酒等的市場潛力，借百年金獎(jiǎng)活動(dòng)助力市場。
二是堅(jiān)挺茅臺(tái)酒合理的價(jià)格體系。
公司堅(jiān)持出廠合同價(jià)和公司零售價(jià)不動(dòng)搖，我們認(rèn)為一瓶999元是茅臺(tái)酒價(jià)值的體現(xiàn)。
三是穩(wěn)定增長，確保經(jīng)銷商的合理利潤。
2014年公司也曾在專賣店工作人員工資補(bǔ)貼上做過支持，但顯然力度不夠，希望大家有更好的建議。
