2014茅臺(tái)全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)4大看點(diǎn)
茅臺(tái)2014年度全國(guó)經(jīng)銷聯(lián)誼會(huì)在貴陽(yáng)國(guó)際生態(tài)會(huì)議中心隆重舉行。本次大會(huì)以“深化改革，堅(jiān)定信心，擁抱新常態(tài)，廠商同心，精耕市場(chǎng)，再創(chuàng)新輝煌”為主題。酒業(yè)調(diào)整期，作為白酒領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，茅臺(tái)的全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)備受矚目。大會(huì)透露以下4點(diǎn)，值得重點(diǎn)關(guān)注：
看點(diǎn)一：2014年計(jì)劃量圓滿完成
截止到12月20日，茅臺(tái)酒銷量同比增長(zhǎng)9.8%，銷售收入同比增長(zhǎng)5.3%，系列酒收入近10億，同比下滑50%。總體上看，主導(dǎo)產(chǎn)品茅臺(tái)酒實(shí)現(xiàn)了銷量與銷售收入的同步增長(zhǎng)，達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)。
看點(diǎn)二：茅臺(tái)酒價(jià)格不變
面對(duì)巨大的市場(chǎng)壓力，公司堅(jiān)持出廠合同價(jià)和公司零售價(jià)不動(dòng)搖，茅臺(tái)認(rèn)為一瓶999元是茅臺(tái)酒價(jià)值的體現(xiàn)。茅臺(tái)集團(tuán)總經(jīng)理劉自力表示：“堅(jiān)挺茅臺(tái)合理價(jià)格體系，反利不可取。”
看點(diǎn)三：首次提出銷量零增長(zhǎng)規(guī)劃
12月17日，茅臺(tái)股東大會(huì)上，茅臺(tái)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)表示，2015年將不增加銷量目標(biāo)，維持今年水平。這也是茅臺(tái)首次提出銷量零增長(zhǎng)規(guī)劃。2014年12•22大會(huì)上，劉自力再次表示：“2015年茅臺(tái)投放量與2014年實(shí)際銷量保持持平，絕不增量。”
查閱貴州茅臺(tái)相關(guān)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，繼茅臺(tái)2011年計(jì)劃銷量增長(zhǎng)量是54%;2012年銷量增長(zhǎng)量25%;2013年銷量增長(zhǎng)量18%高速增長(zhǎng)后，2014年突然迎來(lái)來(lái)發(fā)展的拐點(diǎn)，年初計(jì)劃增長(zhǎng)量?jī)H為3%;2015年則提出了零增長(zhǎng)規(guī)劃。
茅臺(tái)的業(yè)績(jī)規(guī)劃向來(lái)謹(jǐn)慎，每年年底完成情況與年初的規(guī)劃基本一致。此次茅臺(tái)對(duì)于2015年給出零增長(zhǎng)的規(guī)劃，也在一定程度上說(shuō)明2015年的行業(yè)形勢(shì)依然不容樂(lè)觀。
看點(diǎn)四：2015體制創(chuàng)新，強(qiáng)化系列酒突破
2013年貴州茅臺(tái)年報(bào)顯示，2013年系列酒的銷售額為18.65億元，僅占貴州茅臺(tái)去年整體銷售額的6%，毛利率也遠(yuǎn)低于茅臺(tái)酒。2014年系列酒收入近10億，同比下滑50%。茅臺(tái)此前的公告中披露，為做好公司系列產(chǎn)品的營(yíng)銷，公司決定出資2億元設(shè)立全資子公司貴州茅臺(tái)醬香酒營(yíng)銷有限公司。這也意味著這家白酒龍頭企業(yè)正式啟動(dòng)了中低端酒銷售的整合。
