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茅臺“133戰(zhàn)略”打造大茅臺品牌集群

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2014-12-29  瀏覽次數(shù):1746
核心提示:茅臺133戰(zhàn)略打造大茅臺品牌集群 2014年茅臺經(jīng)銷商大會上,茅臺集團大茅臺產(chǎn)品戰(zhàn)略首次曝光,茅臺品牌建設(shè)將實施133戰(zhàn)略,即傾


茅臺“133戰(zhàn)略”打造大茅臺品牌集群

2014年茅臺經(jīng)銷商大會上,茅臺集團“大茅臺”產(chǎn)品戰(zhàn)略首次曝光,茅臺品牌建設(shè)將實施“133戰(zhàn)略”,即傾力打造一個世界級核心品牌茅臺,三個以華茅、王茅、賴茅為核心的戰(zhàn)略品牌,包含漢醬、仁酒、茅臺王子在內(nèi)的三個重點品牌,若干個區(qū)域品牌,打造茅臺品牌集群。目前,獨立產(chǎn)、供、銷一體化的茅臺醬香系列酒營銷公司已成立,茅臺通過系列酒發(fā)力中低端市場的序幕正式拉開。

從“133”戰(zhàn)略上看,飛天茅臺對應(yīng)的是“世界級核心品牌”,也就是茅臺集團董事長袁仁國在經(jīng)銷商大會中提出的“要鞏固和提升茅臺酒世界蒸餾酒第一品牌的地位,做到單一品牌銷售收入保持世界第一,酒業(yè)品牌價值居全球酒行業(yè)第一,酒業(yè)公司市值居全球酒行業(yè)前五”,用于鞏固高端市場。

由華茅、王茅、賴茅組成的“貴州大曲”則成為茅臺抄底中低端市場的重要品牌陣列。如今高端市場萎縮,次高端同樣低迷,各品牌開始意識到中低端和低端市場的重要性。隨著行業(yè)深入調(diào)整,保住腰部利潤市場,搶占中低端市場,與各地有實力的經(jīng)銷商合作,成為實現(xiàn)抄底,快速實現(xiàn)放量的強力舉措。此次茅臺重啟“貴州大曲”品牌,拓展品牌產(chǎn)品線,目的就在于形成一支尖刀力量劃開市場,并逐步整合其他品牌,形成醬香系列酒的中軸線,將“貴州大曲”作為貴州民生酒的代表逐步強化出主品牌形象。

對于漢醬、仁酒、王子酒等老品牌,則更多作為腰部滲透產(chǎn)品。茅臺將對現(xiàn)有四醬的優(yōu)勢市場進行重點扶持,通過成本控制,擴大經(jīng)銷商利潤空間,加大市場支持力度,逐步注入新品,培養(yǎng)新利潤增長點。

正如袁仁國在經(jīng)銷商大會上對系列酒未來前景的解讀,茅臺將建立更加適應(yīng)大眾酒市場、與公司核心能力匹配的營銷戰(zhàn)略,改變茅臺系列酒營銷模式,實行茅臺酒和系列酒真正分開經(jīng)營,單獨核算。顯然,茅臺已做好在系列酒上放手一搏的準(zhǔn)備。(中國酒業(yè)新聞網(wǎng))

 
 
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