五糧液鐵腕保價(jià)顯效
多地一批價(jià)每瓶漲50元
五糧液控量保價(jià)下，近期公司核心產(chǎn)品52度水晶瓶裝五糧液(以下簡(jiǎn)稱普五)市場(chǎng)批發(fā)價(jià)格出現(xiàn)回升，多地一批價(jià)回升至580元/瓶。
“國(guó)內(nèi)部分地區(qū)市場(chǎng)批發(fā)價(jià)都在580元/瓶左右。”昨日(1月15日)，記者從國(guó)內(nèi)多地五糧液經(jīng)銷商處了解到，普五市場(chǎng)一批價(jià)目前已回升，而1個(gè)月前對(duì)應(yīng)價(jià)格低至520～530元/瓶。
2014年12月18日，在經(jīng)銷商大會(huì)上，五糧液強(qiáng)調(diào)新年609元/瓶的出廠價(jià)不會(huì)下調(diào)。近日，五糧液再次召集經(jīng)銷商開會(huì)，強(qiáng)調(diào)580元/瓶的批發(fā)價(jià)格底線。
經(jīng)銷商認(rèn)為，一批價(jià)回升主要是因?yàn)榧Z液堅(jiān)持強(qiáng)調(diào)609元/瓶出廠價(jià)且無(wú)更多補(bǔ)貼，實(shí)際拿貨成本高，經(jīng)銷商無(wú)法再低價(jià)出貨，同時(shí)庫(kù)存偏低，春節(jié)消費(fèi)旺季來(lái)臨的刺激。不過(guò)，亦有分析表示，五糧液未來(lái)維持當(dāng)下價(jià)格仍存不小壓力。
普五1個(gè)月漲50元/瓶
“最近每周差不多漲20元/瓶，按照這個(gè)勢(shì)頭，春節(jié)可能會(huì)奔600元/瓶而去。”一位五糧液的河南經(jīng)銷商告訴記者，近期，五糧液廠家控貨、放慢發(fā)貨速度，是普五價(jià)格上漲的“推手”。
“全國(guó)部分市場(chǎng)批發(fā)價(jià)都在580元/瓶左右。”五糧液江蘇省一位經(jīng)銷商表示，最近一周他也把出貨價(jià)漲了起來(lái)。
這樣的價(jià)格走勢(shì)正在其他地區(qū)上演，成都普五價(jià)格也隨之上漲。“成都普五批發(fā)價(jià)有570元/瓶?jī)r(jià)格出貨，已回到580元/瓶的這一水平。”五糧液一位成都經(jīng)銷商透露，如果是團(tuán)購(gòu)，公司目前按照610元/瓶的團(tuán)購(gòu)價(jià)出貨。
對(duì)于價(jià)格上漲的原因，該成都經(jīng)銷商分析，主要是因?yàn)槲寮Z液廠家新年銷售政策出爐，一再?gòu)?qiáng)調(diào)609元/瓶的出廠價(jià)格，“出廠價(jià)609元/瓶，且廠家說(shuō)新年沒有任何補(bǔ)貼和支持，不知年終返點(diǎn)會(huì)不會(huì)取消，若有年終返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)，按目前政策成本就在580元/瓶左右。”
實(shí)際上，此前普五長(zhǎng)期價(jià)格低迷，在2014年12月18日五糧液經(jīng)銷商大會(huì)之前，一度低至520～530元/瓶。“2014年，五糧液給出了509元/瓶的配貨價(jià)格，都以為出廠價(jià)會(huì)進(jìn)而下調(diào)，但年度經(jīng)銷商大會(huì)上廠家稱609元/瓶不變動(dòng)，且取消補(bǔ)貼，價(jià)格隨后就起來(lái)了。”有經(jīng)銷商稱，按照新政策，經(jīng)銷商拿貨價(jià)不低，所以紛紛提高批發(fā)價(jià)。
昨日，白酒行業(yè)專家肖竹青也在其朋友圈發(fā)信息稱，“深圳五糧液昨日一批價(jià)上漲至560～570元/瓶，且大概率漲至580元/瓶，市場(chǎng)囤貨待漲，不出貨。團(tuán)購(gòu)價(jià)上浮至580～600元/瓶左右。”
“上海已經(jīng)上漲，市場(chǎng)開始囤貨不出。”肖竹青分析，五糧液價(jià)格上揚(yáng)，一是因高端酒價(jià)格持續(xù)下行調(diào)整，釋放了巨大民間高端酒需求;二是五糧液開始兌現(xiàn)控量保價(jià)的承諾，控制了市場(chǎng)投放量。
“高端酒需求因名酒降價(jià)而放大，而酒廠投放量在減少，因此五糧液等名酒價(jià)格開始上揚(yáng)。”肖竹青稱。
保價(jià)仍面臨壓力
2014年12月18日召開的五糧液經(jīng)銷商大會(huì)上，五糧液高管強(qiáng)調(diào)，堅(jiān)持609元/瓶的出廠價(jià)不變動(dòng)，亦不再加大補(bǔ)貼。記者注意到，幾日前，五糧液再次召集經(jīng)銷商開會(huì)，讓經(jīng)銷商保價(jià)。據(jù)媒體報(bào)道，日前，五糧液低調(diào)召集全國(guó)50多名核心戰(zhàn)略經(jīng)銷商在成都召開閉門內(nèi)部會(huì)議。上述媒體報(bào)道還稱，五糧液要求，堅(jiān)決穩(wěn)住普五的價(jià)格，要求與會(huì)經(jīng)銷商必須堅(jiān)守580元/瓶的批發(fā)價(jià)，而且準(zhǔn)備好資金隨時(shí)準(zhǔn)備收市場(chǎng)上低于此價(jià)格的貨。“戰(zhàn)略增量經(jīng)銷商需要簽約打款，完成年度任務(wù)后，五糧液方面確保經(jīng)銷商能順價(jià)出貨，兌現(xiàn)返利。”
在白酒行業(yè)專家趙義祥看來(lái)，“五糧液調(diào)價(jià)到580元/瓶，主要目的是保價(jià)，公司另外一個(gè)手段就是控貨。”
如今已進(jìn)入春節(jié)這一白酒傳統(tǒng)消費(fèi)旺季銷售期，前述成都經(jīng)銷商反映，目前總體來(lái)看，高端白酒的銷售形勢(shì)仍較嚴(yán)峻，“市場(chǎng)影響還是很大，我們也不敢多備貨。”
對(duì)于普五的未來(lái)價(jià)格走勢(shì)，該經(jīng)銷商認(rèn)為，未來(lái)能否維持在580元/瓶左右的價(jià)格水平，關(guān)鍵還要看公司政策的執(zhí)行，“廠家的政策應(yīng)對(duì)大小經(jīng)銷商一刀切，嚴(yán)格執(zhí)行580元/瓶的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)銷商也不會(huì)亂降價(jià)出貨，畢竟成本擺在那里，也不會(huì)形成惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。”
“2015年形勢(shì)仍不好。”前述河南經(jīng)銷商表示，不過(guò)，他對(duì)普五的價(jià)格走勢(shì)亦表示了看好，“春節(jié)預(yù)計(jì)能回到600元/瓶左右。”
未來(lái)價(jià)格走勢(shì)，還要看五糧液能否鐵腕堅(jiān)守價(jià)格。有分析指出，“此時(shí)廠家策略需要與大商之間拉鋸，如果挺價(jià)失敗，五糧液將會(huì)再度面臨價(jià)格持續(xù)下行。”
