京東“戀上”五糧液合作開啟營銷新模式
九州說：京東與五糧液“聯(lián)姻”，開展深入交流與創(chuàng)新合作，有利于雙方利益的最大化，也為傳統(tǒng)酒企“觸電”提供更多有益的參考，對白酒電商的加速布局起到了積極的推動作用。電商巨頭與白酒“大佬”的這段“戀情”始于2014年6月，雙方達(dá)成戰(zhàn)略合作，五糧液登陸京東商城，并推出京東定制五糧液酒產(chǎn)品。有數(shù)據(jù)顯示，截至2014年底，京東自營平臺累計共完成3.8億元的五糧液核心產(chǎn)品銷售額。銷售不錯，彰顯“牽手的甜蜜”，于是雙方要謀求更深的 “結(jié)合”:一系列戰(zhàn)略合作，2015年將上線五糧液產(chǎn)品眾籌項目。對此，五糧液副總經(jīng)理朱中玉表示，雙方是在原先戰(zhàn)略合作協(xié)議上推進(jìn)合作，眾籌賣酒目前是一個“方向性的探討”。
最近，劉強(qiáng)東現(xiàn)身宜賓五糧液“飲酒”。這位京東集團(tuán)創(chuàng)始人兼CEO新年伊始親赴宜賓，還提出“2015年京東將成為五糧液最大的零售商”。
制定萬億目標(biāo) 京東看重白酒?
新年伊始劉強(qiáng)東即親赴四川宜賓，品嘗五糧液美酒外，這位電商“大佬”有著怎樣的思考和謀略?
作為國內(nèi)自營電商龍頭，幾天前的京東內(nèi)部年會之夜，劉強(qiáng)東放出豪言，未來“凈收入要超過1萬億元”。目前，交易額達(dá)千億規(guī)模的京東，距萬億規(guī)模的宏偉目標(biāo)尚有不小差距。電商業(yè)務(wù)方面，劉強(qiáng)東希冀京東2015年能擴(kuò)展品類。
家電、手機(jī)等京東傳統(tǒng)強(qiáng)項外，白酒或是劉強(qiáng)東看重的領(lǐng)域之一。據(jù)悉，近年京東積極布局白酒品類，成為目前唯一獲得全部八大名酒直供合作授權(quán)的電商企業(yè)。
在參觀五糧液廠區(qū)、飲酒的同時，劉強(qiáng)東提出，“2015年京東將成為五糧液最大的零售商”。對此，五糧液一位高管表示，五糧液希望加大合作，因為公司“看好電商市場”。
實際上，知名酒企對電商渠道是又愛又恨，2014年“雙十一”更讓酒企與酒類電商的矛盾白熱化。“名酒特別害怕特價和低價促銷，所以五糧液、茅臺曾公開表明沒與一些酒類電商進(jìn)行合作，變相指責(zé)了這些電商的特價行為。”白酒行業(yè)專家趙義祥分析師稱，但電商是未來主流途徑之一，酒企又必須進(jìn)行布局，實際上更看重京東、天貓等綜合類電商平臺。
如今，酒企紛紛加大在電商渠道的布局，線上和線下傳統(tǒng)經(jīng)銷商的利益如何平衡，也一直是業(yè)內(nèi)探討的焦點。
在白酒營銷專家肖竹青看來，已有部分酒企為搶占線上市場份額，將非主要流通產(chǎn)品用于網(wǎng)上銷售，這樣可以避免造成大面積線上線下產(chǎn)品價格“互相殘殺”。
2015年上線五糧液眾籌項目
2014年雙方宣布合作時，五糧液董事長劉中國曾透露，五糧液不僅提供旗下白酒產(chǎn)品在京東銷售，還將在產(chǎn)品的銷售、宣傳、物流配送方面和京東展開合作。五糧液一位高管表示，雙方在物流方面的合作，暫無更多進(jìn)展。
如今，京東與五糧液的“戀情”升級，或帶給白酒業(yè)新的營銷模式——眾籌賣酒。雙方提出，2015年京東將上線五糧液產(chǎn)品眾籌項目。朱中玉表示，眾籌賣酒“是提出了一個合作方向”，是“值得探討”的一種新模式。
京東現(xiàn)有的產(chǎn)品眾籌模式如何操作?眾籌賣酒能否在白酒行業(yè)進(jìn)行大范圍推廣?
“屬于京東集團(tuán)金融板塊，2014年開始做眾籌產(chǎn)品，主要應(yīng)用在科技、智能產(chǎn)品領(lǐng)域。具體模式，比如某公司的產(chǎn)品已初具雛形，計劃未來大規(guī)模運用和生產(chǎn)，這就需要投入錢來進(jìn)行改進(jìn)，實際就用眾籌方式，類似提前預(yù)售的模式。”
