五糧液效仿茅臺 系列酒單飛混改
導讀：五糧液絕地反擊效仿茅臺，也玩分家游戲。策略能否挽狂瀾于既倒？
“高端白酒調整至今，已經(jīng)到了穩(wěn)定期，未來要尋找新的增長點，系列酒是一個方向。”國內(nèi)一家酒廠的負責人此前向本報記者坦言。據(jù)上述閉門會議披露，2015年，茅臺在系列酒市場投入費用會比2014年有大幅的增加。
繼茅臺系列酒“單飛”成立新公司之后，五糧液(000858.SZ)系列酒分家最近也有了新的進展。
毫無疑問，兩大白酒巨頭都已經(jīng)在系列酒的爭奪上鉚足了勁，茅臺此前甚至在貴州茅臺醬香酒營銷公司(即“系列酒公司”)的閉門會議上披露，計劃將拿出39%的股權，根據(jù)2015年12月31日的經(jīng)銷商銷售排名啟動股改。會上，貴州茅臺總經(jīng)理劉自力稱“將參考國際化的模式來打造，不求一生下來就會賺錢，每年制定目標，經(jīng)過幾年達到盈利”，也顯露出茅臺要在此領域放手一搏。
有接近五糧液的人士向《第一財經(jīng)日報》記者透露，目前系列酒已計劃成立了兩家專銷公司，“頭曲、特曲一家，五糧醇一家，未來可能會引入經(jīng)銷商，成為混合所有制公司。”據(jù)了解，五糧液可能成為2015年四川省國企改革試點單位。這是繼去年五糧液經(jīng)銷商大會上，五糧液董事長劉中國提出要將五糧液實行品牌與系列酒的獨立運作之后，五糧液在系列酒分家上的新動作。
記者了解到，與茅臺直接將系列酒剝離到貴州茅臺(180.11, -2.69, -1.47%)醬香酒營銷公司不同，五糧液并未將旗下所有系列酒品牌容納到一家公司，而是分開不同的專銷公司運營，此前，劉中國曾描繪未來系列酒公司的功能，是“進行市場拓展，爭奪中高區(qū)域，實施全國范圍內(nèi)的競爭”。
上述知情人士向記者表示，以五糧醇為例，西南有一個平臺商、華南有兩個平臺商，未來都可以成為股東。“現(xiàn)在系列酒主要面臨著三個問題，一是各地的政策不同;二是為了完成任務，有的經(jīng)銷商情愿賺少一點錢，降低價格，造成了價格混亂，特別是系列酒的價格并不十分透明;三是串貨問題。”他認為，成立了專銷公司之后，能較為有效地解決這些問題。
有五糧液經(jīng)銷商接受本報記者采訪時表示，最終的效果還要看五糧液愿意投入多少來做系列酒。“按照目前的投放費用是遠遠不夠的，畢竟高端酒和中低端酒做市場的方式就不一樣，但相對而言，濃香酒的量要比醬香型要大得多，未來發(fā)展系列酒五糧液有一定優(yōu)勢。”
