100—300元價格帶醬酒產(chǎn)品存在較大市場機遇
目前賴茅系列產(chǎn)品定位于大約價格100—300元左右的價格帶，因此有行業(yè)專家認(rèn)為，于未來白酒行業(yè)市場的變數(shù)，最大的或許不在貴州茅臺、五糧液與瀘州老窖之間，而是在醬酒的大眾價位上，即100元~300元的區(qū)間內(nèi)。
國窖1573跟隨五糧液、茅臺的價格進行了調(diào)整之后，在高端產(chǎn)品的價格定位將出現(xiàn)一個新的標(biāo)桿，與此同時，次高端產(chǎn)品的價格定位必然會低于茅五、國窖之后。現(xiàn)在800元以上價位已經(jīng)是茅臺的天下，一枝獨秀，500元~800元之間屬于五糧液與國窖兩雄爭鋒的階段，其他品牌都還不成氣候，洋河夢系列在這個區(qū)間占比還比較少，根基還不牢固。而次高端的很多產(chǎn)品一直處在比較尷尬的地位；雖然100—300這個價格帶出現(xiàn)了很多明星產(chǎn)品，但就以香型區(qū)分來看，真正強勢的醬酒產(chǎn)品似乎屈指可數(shù)。
從趨勢上來看，100元至300元的大眾消費是未來白酒消費的主流價格帶，未來規(guī)模將會占行業(yè)總體比重的70%左右。當(dāng)前，全國性的大眾化醬酒大單品還沒有過分的冒出端倪，很多全國化產(chǎn)品都將目光瞄準(zhǔn)了這一稀缺性的核心價位帶。不過仔細(xì)看來在這個價格帶上能夠凸顯的醬酒產(chǎn)品卻不多，仔細(xì)看來能夠真正稱得上全國化的大眾型醬酒產(chǎn)品，還沒有冒出端倪。
有行業(yè)專家認(rèn)為，目前的市場環(huán)境低價位的醬酒有著比較明顯的優(yōu)勢，但是隨著醬酒市場氛圍的逐步擴大，消費者在認(rèn)同醬酒品質(zhì)的同時，因其同質(zhì)化產(chǎn)品的日益劇增，對產(chǎn)品的性價比就有著明顯的要求。以往消費者在消費較高價位的醬酒，往往喜歡把飛天茅臺作為一種參照性的“標(biāo)桿”，但隨著市場消費環(huán)境的變化，大多數(shù)醬酒品牌難以支撐住較高的市場價格，因此未來誰能夠做好“中低價位標(biāo)桿”顯得在眾多醬酒產(chǎn)品中至關(guān)重要。因此賴茅的回歸，從某種角度來說，可以看著是茅臺集團針對中低端醬酒市場，一種市場戰(zhàn)略性、對應(yīng)性的調(diào)整，其目標(biāo)正是瞄準(zhǔn)了醬酒市場“中低價位標(biāo)桿”。
