茅臺新年戰(zhàn)報:茅臺酒銷量增長22%
系列酒大增138%
最新消息：2015年1月份茅臺酒銷量和銷售收入分別同比增長22%、12.2%，茅臺系列酒銷量和銷售收入分別同比增長137.6%、92.1%。
廣州市標冠貿(mào)易公司總經(jīng)理汪芳春節(jié)前接受采訪時曾表示，經(jīng)過近兩年的調(diào)整，白酒市場已經(jīng)基本見底，目前市場已經(jīng)出現(xiàn)一些回暖跡象。廣州市場茅臺已經(jīng)出現(xiàn)斷貨情況，出貨價格也比之前提升15-20元。他認為，從大環(huán)境看，2015年肯定比2014和2013年要好。而剛剛過去的春節(jié)黃金銷售期進一步印證了他的判斷，汪芳表示，春節(jié)期間飛天茅臺銷售情況良好，比2014年春節(jié)期間銷量增長30%以上，每瓶價格也比平時上漲了20-30元。
高華證券分析認為：貴州茅臺高端產(chǎn)品迅速增長可能有三大原因。第一，由于大部分經(jīng)銷商完成了2014 年下半年的計劃外供應配額，包括2014年9 月份推出的1：2（計劃外：計劃內(nèi)）配額，他們增加了2015 年計劃內(nèi)配額，雖然每家經(jīng)銷商配額增幅不一，但估算平均幅度為10-15%。第二，2015年春節(jié)晚于去年，導致白酒消費高峰期提前到來。第三，白酒價格同比下跌7%也推動了民間消費。
對于中低端產(chǎn)品，高華證券認為高增長是得益于系列產(chǎn)品獨立運作改革的結(jié)果，并與管理層指引一致（2015 年系列產(chǎn)品收入增長150%）。公司已成立兩家子公司：貴州茅臺醬香酒營銷公司專注于漢醬、仁酒、王子和迎賓的銷售，貴州賴茅酒業(yè)有限公司專注于賴茅品牌的銷售。這些品牌的獨立運作應會幫助改善貴州茅臺中低端產(chǎn)品的市場表現(xiàn)。
去年12月，茅臺公告，將投資2億元設立貴州茅臺醬香酒營銷有限公司，“進一步做好公司系列產(chǎn)品營銷”。在茅臺經(jīng)銷商大會上，茅臺提出“133戰(zhàn)略”，即1個世界核心品牌(茅臺)、3個戰(zhàn)略品牌(華茅、王茅、賴茅)、3個重點品牌(漢醬、仁酒、王子)與若干區(qū)域品牌，打造大茅臺集群。根據(jù)茅臺規(guī)劃，系列酒第一階段目標是完善結(jié)構，重點布局。在前三年，完善系列酒品牌結(jié)構體系，打造1-2個盈利率高的主力品牌。銷售額保持20%以上的遞增，利潤指標逐年遞增。第二階段目標是開放合作，深度發(fā)展，形成全國性優(yōu)勢。充分釋放改革能量，實現(xiàn)多個品牌的深度發(fā)展。到2020年，實現(xiàn)銷售額達50億，在全國范圍內(nèi)建立強有力的品牌資產(chǎn)。第三階段目標是持續(xù)發(fā)展，深化改革，擇機上市。做好業(yè)務的戰(zhàn)略規(guī)劃，逐步并入其他業(yè)務，調(diào)整股權比例，逐步形成全面的綜合性優(yōu)勢，爭取成功上市。
但汪芳認為，茅臺系列酒獨立運作的成效直接反應到市場上應該還沒這么快，大幅增長的原因估計是因為獨立運作后，公司在1月份要求經(jīng)銷商集中打款。不過在中低端系列酒中，即將推向市場的賴茅是值得業(yè)界關注的。（糖酒快訊）
