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酒商朱躍明對行業(yè)趨勢的思考與分享

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2015-03-25  瀏覽次數(shù):687
核心提示:酒商朱躍明對行業(yè)趨勢的思考與分享 商源作為經(jīng)銷商,從經(jīng)銷商角度一直在探索經(jīng)銷商為什么做不大的問題,同時(shí)商源也從1994年到20
 酒商朱躍明對行業(yè)趨勢的思考與分享

 

商源作為經(jīng)銷商,從經(jīng)銷商角度一直在探索經(jīng)銷商為什么做不大的問題,同時(shí)商源也從1994年到2014年經(jīng)歷20年,不斷探索經(jīng)銷商做不大的原因,也經(jīng)歷過從經(jīng)銷商到品牌運(yùn)營商到渠道運(yùn)營商,到供應(yīng)鏈整合平臺(tái)商,到經(jīng)銷商+平臺(tái)商的過程。2015年行業(yè)經(jīng)歷了一系列的變化,給酒業(yè)從業(yè)人員帶來一定的思考。

我認(rèn)為,在變局中,企業(yè)必須要看整個(gè)方向,只有方向找準(zhǔn)了,哪怕錯(cuò)一點(diǎn),哪怕有些事情失敗一下,但也會(huì)離目標(biāo)越來越近。

我認(rèn)為第一個(gè)趨勢,就是分化

整個(gè)2014年,其他行業(yè),特別家電行業(yè)給酒行業(yè)有很多借鑒,上游廠家在集中,下游經(jīng)銷商是不是能夠契合上游,給上游做服務(wù)?上游一直在越來越大,這就要求經(jīng)銷商必須越來越大,事實(shí)也是沿著這個(gè)方向在發(fā)展。

特別是這三年的時(shí)間,大的經(jīng)銷商會(huì)越來越大。2013年我也說過,經(jīng)銷商的春天來了,當(dāng)然,這是指優(yōu)秀的經(jīng)銷商,有渠道,定位清晰,有品牌,有團(tuán)隊(duì),整個(gè)時(shí)代和大環(huán)境決定了必須推動(dòng) 經(jīng)銷商做大,如果做不大,這一輪就會(huì)被淘汰。上游的過剩必然推動(dòng)渠道和經(jīng)銷商的做大。同時(shí)國家越來越重視服務(wù)行業(yè),所以我認(rèn)為真正有實(shí)力、有夢想的經(jīng)銷商,無論通過什么方式,跟 廠商、上游整合也好,其他也好,做大的趨勢已經(jīng)到來。

現(xiàn)在對于經(jīng)銷商來說,最重要的事情就是用什么方式,在體量、在規(guī)模上下功夫。在做大方面,商源也做了很多嘗試,包括和上游做融合,自己建渠道。

第二個(gè)趨勢是品類結(jié)構(gòu)多元化

以前以廠家為主導(dǎo),廠家生產(chǎn)什么,經(jīng)銷商賣什么,消費(fèi)者喝什么,后來是渠道主導(dǎo),現(xiàn)在大環(huán)境變化,說明消費(fèi)者時(shí)代已經(jīng)來臨,特別近幾年互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn) 讓我們感覺到,消費(fèi)者不是以前那樣, 渠道賣什么消費(fèi)者就喝什么,廠家生產(chǎn)什么消費(fèi)者就喝什么,消費(fèi)者為導(dǎo)向的時(shí)代已經(jīng)來臨,不同消費(fèi)層已經(jīng)出現(xiàn),不同的消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)出現(xiàn),所以勢必推動(dòng)渠道品類的多樣化。

不是以前那樣一只白酒打天下,或者一支啤酒、葡萄酒打天下。現(xiàn)在很多廠家,白酒和葡萄酒做結(jié)合等等,這些趨勢已經(jīng)越來越明顯。

品類的多元化也是大趨勢主導(dǎo)的,絕對不會(huì)有一個(gè)廠家,一個(gè)產(chǎn)品就滿足了消費(fèi)者。品類多元化是經(jīng)銷商最容易做的。

結(jié)構(gòu)性的變化是一個(gè)大趨勢。

第三個(gè)趨勢是廠商共好

專業(yè)化分工越來越明顯。有一點(diǎn)我很堅(jiān)信,無論未來廠家的扁平化做得怎么樣,經(jīng)銷商這個(gè)群體是絕對不會(huì)消失的,因?yàn)榻?jīng)銷商的服務(wù)功能依然存在,快速和消費(fèi)者互動(dòng),體驗(yàn)功能,會(huì)越來越明顯,所以廠家絕對離不開商家,同樣,廠家也離不開經(jīng)銷商,產(chǎn)業(yè)鏈里面誰都無法離開誰,雙方共融、共贏,這個(gè)趨勢是非常明顯的。

從產(chǎn)品線上看,廠家主產(chǎn)品一定是自己干,不會(huì)讓經(jīng)銷商去做,反過來,當(dāng)?shù)氐拇蠼?jīng)銷商一定要有自己話語權(quán)的貼牌產(chǎn)品,這兩條線是平行融合的,貼牌,定制產(chǎn)品要顧及到主產(chǎn)品,而廠家主產(chǎn)品也要顧及到渠道的利潤。

其他廠商之間相互參股等等方式也會(huì)存在,所以廠家共好是個(gè)大趨勢。

第四個(gè)趨勢是整合

未來的競爭不是某個(gè)點(diǎn)上的競爭,物流、資本其中的生產(chǎn)要素會(huì)越來越專業(yè)化。經(jīng)銷商和廠家如果能構(gòu)建一個(gè)生態(tài)圈,共贏和共存,相互互補(bǔ),支持,形成一個(gè)共好的生態(tài)圈。

 
 
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