4月15日，聯(lián)想控股向港交所提交了IPO招股書。所公布的財(cái)務(wù)報(bào)表披露了旗下四家酒企2014年業(yè)績。
從上圖可以看出，旗下的孔府家、文王、武陵雖然在2014年行業(yè)壓力下出現(xiàn)業(yè)績萎縮，但是在2013年均實(shí)現(xiàn)了明顯增長，尤其是孔府家及文王。
相比較之下，板城這個(gè)曾經(jīng)的河北省老大，則在2012年聯(lián)想入股后，連續(xù)三年出現(xiàn)業(yè)績下滑。
那么，板城當(dāng)初為何被收購的？被收購后的板城市場(chǎng)表現(xiàn)究竟如何？未來的發(fā)展趨勢(shì)將會(huì)如何？微酒記者為你一一解答。
資本面前利益獲取so easy，或成板城愿被收購的主要原因
“板城燒鍋酒”隸屬河北承德乾隆醉酒業(yè)有限責(zé)任公司，與衡水老白干、山莊老酒并稱河北三朵金花，也一度是河北省內(nèi)白酒品牌老大，2010年完成銷售業(yè)績10億元，到達(dá)企業(yè)頂峰。
2012年白酒行業(yè)依然處于黃金期，“土豪”聯(lián)想控股也想憑借其雄厚資本進(jìn)入白酒行業(yè)分一杯羹，板城就是其并購獵物下的白酒品牌之一。
但2012年的板城，已經(jīng)不再是河北老大，并繼續(xù)呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)。憑借十八酒坊的成功，衡水老白干不僅結(jié)束了板城在石家莊市場(chǎng)的統(tǒng)治時(shí)代、一舉奠定了自己在河北白酒的老大地位，更重要的是完成了省內(nèi)尤其是冀南市場(chǎng)100元以上價(jià)位段的封鎖。
這就意味著曾經(jīng)的河北王——板城燒鍋，只能在100元甚至80元以下與山莊以及其他地方性品牌展開競(jìng)爭，中高檔及以上價(jià)位段中短期內(nèi)不可能再有機(jī)會(huì)。這也就意味著，企業(yè)的銷量及利潤已經(jīng)出現(xiàn)下滑并將持續(xù)下滑。
而聯(lián)想控股，則希望以管理層及員工持股的形式，完成對(duì)板城的收購。
好了，如果板城想繼續(xù)發(fā)展，提高企業(yè)、員工的盈利水平，要么實(shí)現(xiàn)業(yè)績的強(qiáng)勢(shì)反彈，要么跟土豪做了朋友。但是前者談何容易？更不要講聯(lián)想那響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放?、那幾千億的總資產(chǎn)、那卓越的市場(chǎng)化經(jīng)驗(yàn)……
不能說板城沒有更遠(yuǎn)大的追求，但在璀璨的讓人睜不開眼的真金白銀面前，也許誰都難守住當(dāng)初那些理想與堅(jiān)持吧。
當(dāng)然，聯(lián)想也沒讓那些入了股的板城員工尤其是管理層失望，據(jù)傳有1:60，你懂得。
外行領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行，被“包養(yǎng)”后的板城，市場(chǎng)多個(gè)環(huán)節(jié)陸續(xù)敗退
有良好的消費(fèi)基礎(chǔ)、有完善的渠道架構(gòu)、有優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊(duì)、有土豪的一擲千金……在聯(lián)想入主后，板城似乎具備了一切逆襲市場(chǎng)的資本。但板城之后的市場(chǎng)表現(xiàn)卻讓人大跌眼鏡。
我們先聽聽渠道成員都怎么說：
終端店說：“板城現(xiàn)在不行了，下滑的很快，問的人少了，價(jià)格也亂，不好賣了，幾個(gè)老產(chǎn)品偶爾有人找，新產(chǎn)品就沒賣起來”；
經(jīng)銷商說：“板城這下可被聯(lián)想折騰慘了，做電腦的不懂白酒吧，這中秋都快結(jié)束了政策才出來，這什么事啊”；
經(jīng)銷商又說：“現(xiàn)在啥政策、策略都談不上，寫的那個(gè)策略我看著都想笑，我下面業(yè)務(wù)員寫都比這強(qiáng)；現(xiàn)在就是裸價(jià)給我們，然后我們自己做政策，汗……賣完這些就不賣了”。
就微酒記者所調(diào)研的情況來看，板城的現(xiàn)狀是：
從區(qū)域分布來看
其銷量主要集中在承德（占70以上），其他市場(chǎng)嚴(yán)重萎縮；而自身品牌的傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)、超強(qiáng)的消費(fèi)粘性、并因此形成的對(duì)渠道、終端的強(qiáng)勢(shì)掌控，是承德當(dāng)?shù)貥I(yè)績穩(wěn)定的主要原因；
從產(chǎn)品維度來看
其部分老產(chǎn)品憑借固有的消費(fèi)慣性，依然能夠動(dòng)銷；但新產(chǎn)品（金木水火土）推廣并不成功；價(jià)格主要集中80元以下（實(shí)際成交20、40、60元左右），但對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品并不完全統(tǒng)一、主導(dǎo)產(chǎn)品不清晰，而且各價(jià)位優(yōu)勢(shì)并不明顯；
從渠道策略來看
當(dāng)前板城的市場(chǎng)運(yùn)作主要依賴于經(jīng)銷商自主運(yùn)作，沒有明確或較為成型的市場(chǎng)運(yùn)作策略；
從營銷組織來看
據(jù)傳聯(lián)想入主后，板城的營銷總經(jīng)理已經(jīng)換了好幾任，中下游業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)人心渙散、市場(chǎng)戰(zhàn)斗力已經(jīng)大不如前；
從業(yè)績維度來看
固有的品牌勢(shì)能、高費(fèi)用比支撐下的經(jīng)銷商自主化運(yùn)營及回款、部分機(jī)會(huì)性價(jià)位的切入，是構(gòu)成板城業(yè)績持續(xù)的主要?jiǎng)恿?，而這顯然不是一個(gè)具有良好市場(chǎng)競(jìng)爭力的品牌應(yīng)有的現(xiàn)狀。
銷量萎縮、區(qū)域萎縮、經(jīng)銷商及終端流失、老產(chǎn)品老化、新產(chǎn)品停滯、品牌影響力快速衰退，是板城現(xiàn)在在承德以外市場(chǎng)的基本現(xiàn)狀。
我們對(duì)于聯(lián)想入主板城后，經(jīng)營、管理上的過程與細(xì)節(jié)無從了解。但結(jié)合前期控股高管的一些“戰(zhàn)略規(guī)劃”、營銷團(tuán)隊(duì)調(diào)整，以及之后企業(yè)具體的市場(chǎng)動(dòng)作來看，板城顯然沒有處理穩(wěn)定與發(fā)展的關(guān)系、亂了陣腳。
在沒有對(duì)行業(yè)有較為深刻的認(rèn)識(shí)之前，板城的過度調(diào)整不僅沒有保住短期業(yè)績，反而使得自己多年積攢的內(nèi)力（指固有的渠道、終端、組織、品牌基礎(chǔ)）損失不小。
