這一路的下坡從玩資本開(kāi)始！
從“中國(guó)做酒的幾乎無(wú)人不知”到被傳停產(chǎn)，瀏陽(yáng)河酒經(jīng)歷了什么?
相信酒業(yè)家各位讀者心里都有自己的答案，在這里，先講幾個(gè)故事。
借殼通葡股份往事
2009 年，瀏陽(yáng)河計(jì)劃通過(guò)入主通葡股份(600365.SH)實(shí)現(xiàn)借殼上市，但最終失敗。昨天下午，一位酒業(yè)家的資深讀者、當(dāng)年瀏陽(yáng)河借殼操作的親歷者張明(化名)對(duì)酒業(yè)家記者說(shuō)，瀏陽(yáng)河和通葡股份借殼未成功是因?yàn)楹戏矫嬖陟o默期擅自跟員工和經(jīng)銷商發(fā)布消息，造成股價(jià)異常波動(dòng)，證監(jiān)會(huì)震怒，介入調(diào)查，最終導(dǎo)致通葡股份大股東和瀏陽(yáng)河磋商，找了個(gè)臺(tái)階給他們下去了，“當(dāng)年我是親歷者，我只能說(shuō)，聰明的話，十年前賣掉廠子就解脫了，到現(xiàn)在人不人鬼不鬼，難受只有自己承擔(dān)了”。
與金六福的對(duì)比
張明也把如今酒業(yè)航母華澤集團(tuán)的前身金六福和瀏陽(yáng)河做了對(duì)比，他說(shuō)，金六福在川酒王時(shí)代鍛煉出來(lái)的業(yè)務(wù)員隊(duì)伍在發(fā)展中起了重要作用，川酒王是和阿爾泰合作的，金六福一開(kāi)始是模仿瀏陽(yáng)河的，瀏陽(yáng)河比金六福早，但吳向東和彭潮的能力決定了兩個(gè)企業(yè)的現(xiàn)在。一位曾在華澤集團(tuán)湖南區(qū)域工作多年的業(yè)界人士對(duì)酒業(yè)家記者做了二者業(yè)務(wù)人員風(fēng)氣上的對(duì)比：吳老板是“高薪養(yǎng)廉”，絕對(duì)不允許業(yè)務(wù)體系人員打市場(chǎng)費(fèi)用的主意、搞歪門(mén)邪道。瀏陽(yáng)河則相反，業(yè)務(wù)人員收入低，風(fēng)氣卻不好。
某家知名酒業(yè)咨詢公司高管則對(duì)酒業(yè)家講起服務(wù)于瀏陽(yáng)河那段時(shí)間的“痛苦”經(jīng)歷：半夜開(kāi)會(huì)居然是常事。
怕了的前高管
有熟悉瀏陽(yáng)河的人士則追問(wèn)，這是一場(chǎng)典型的人禍，為何當(dāng)年投資的多家機(jī)構(gòu)會(huì)被忽悠進(jìn)去?10個(gè)億投資款去向何方?是否還有不被人知的黑幕沒(méi)有揭開(kāi)?抱殘守缺，固步自封，脫離市場(chǎng)實(shí)際，這是必然結(jié)果。
酒業(yè)家記者則了解到，有瀏陽(yáng)河前高管在任期間被要求做的事情超出通行的企業(yè)運(yùn)行規(guī)則，最后這位高管怕了，掛冠離去。
玩資本、玩對(duì)賭的這么多年
時(shí)間回到2012年3月22日，那一年的糖酒會(huì)，幾個(gè)月前宣布完成10億元融資的瀏陽(yáng)河酒在糖酒會(huì)上高調(diào)亮相，舉行招商會(huì)。瀏陽(yáng)河的投資人之一、大名鼎鼎的中國(guó)國(guó)際金融公司(朱镕基總理之子朱云來(lái)?yè)?dān)任總裁多年，中國(guó)首家中外合資的投資銀行)旗下的直投部門(mén)中金佳成投資管理有限公司董事總經(jīng)理劉釗當(dāng)時(shí)也去捧場(chǎng)，酒業(yè)家記者當(dāng)時(shí)也在現(xiàn)場(chǎng)，他說(shuō)了這樣一句話：大小的機(jī)構(gòu)都在買白酒，都覺(jué)得能上市，但實(shí)際上，就算不是上市審批制也不是所有的白酒企業(yè)都能上市，很多投資者盲目跟風(fēng)，最后的教訓(xùn)可能會(huì)比較慘痛。
不想一語(yǔ)成讖。
有極度熟悉瀏陽(yáng)河酒的行業(yè)知名人士(也是酒業(yè)家讀者)評(píng)價(jià)：瀏陽(yáng)河多好的品牌葬送在融資的路上，原本好好的企業(yè)因?yàn)椴粍?wù)實(shí)，想走捷徑，產(chǎn)品一上市就隨貨搭贈(zèng)，竄貨不管理，費(fèi)用不管理，價(jià)格不管理。
2011 年的11月，瀏陽(yáng)河酒在長(zhǎng)沙召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，宣布重組并引入湖南高新創(chuàng)投集團(tuán)(下稱“湖南高新創(chuàng)投”)等多家PE機(jī)構(gòu)約10億元投資，占增資擴(kuò)股后新公司約36.56%的股權(quán)，就是在這次新聞發(fā)布會(huì)上，湖南高新創(chuàng)投集團(tuán)董事長(zhǎng)黃明居然主動(dòng)提到與瀏陽(yáng)河大股東彭潮做了對(duì)賭，震驚酒業(yè)家記者在內(nèi)的到場(chǎng)媒體。 2012年3月成都糖酒會(huì)期間，瀏陽(yáng)河又宣布，獲得中國(guó)國(guó)際金融公司的投資。
根據(jù)與 PE的協(xié)議，瀏陽(yáng)河大股東彭潮和瀏陽(yáng)河共同承諾：2012年銷售收入不低于12億元，凈利潤(rùn)不低于3億元;2013年銷售收入不低于16億元，凈利潤(rùn)不低于4.2億元;2014年銷售收入不低于22億元，凈利潤(rùn)不低于6億元，若新公司2012年、2013年和2014年3年經(jīng)審計(jì)的凈利潤(rùn)低于上述約定數(shù)額，那么低于部分的差價(jià)折合成相應(yīng)的股份，由控股股東補(bǔ)償給PE機(jī)構(gòu)投資者。相對(duì)應(yīng)的，若新公司在未來(lái)3年的銷售收入與凈利潤(rùn)等于或高于約定數(shù)額，PE也會(huì)同意新公司在未來(lái)3個(gè)會(huì)計(jì)年度后以5.48元/股向彭潮定向增發(fā)不高于新公司總股本8%的股份。
即使在當(dāng)時(shí)行業(yè)正處于一批高歌的情況下，這樣的承諾無(wú)異于天方夜譚，隨著行業(yè)調(diào)整期的到來(lái)，這些對(duì)賭條款的結(jié)局更是毫無(wú)疑問(wèn)。
其后的2013年11月，大元股份(600146.SH)公告稱，擬收購(gòu)瀏陽(yáng)河酒100%股權(quán)，最終告吹;2014年，瀏陽(yáng)河酒再次發(fā)起“上市”之路，擬與*ST皇臺(tái)(000995.SZ)合作，但最終仍以失敗告終，短短數(shù)年間，瀏陽(yáng)河“資本”動(dòng)作不斷。
恰恰是在與大元股份的這次資本動(dòng)作上外界一窺瀏陽(yáng)河家底。大元股份當(dāng)時(shí)在公告中表示，由于瀏陽(yáng)河釀酒工業(yè)園窖池尚未完全竣工等原因，未來(lái)三年內(nèi)，瀏陽(yáng)河酒業(yè)的基酒基本需要外購(gòu)來(lái)滿足生產(chǎn)需要。
此外，大元股份還披露，截至2013年9月30日，瀏陽(yáng)河存在對(duì)以前年度關(guān)聯(lián)公司2.63億元的應(yīng)收款項(xiàng)(這意味著什么，相信大家都懂的)。
“正心、誠(chéng)意”
有媒體記者采訪了瀏陽(yáng)河方面，得到了否認(rèn)停產(chǎn)的答復(fù)，酒業(yè)家也希望瀏陽(yáng)河這個(gè)曾經(jīng)年銷售額超過(guò)10億元的品牌能夠安然度過(guò)此次危機(jī)，瀏陽(yáng)河的經(jīng)銷商也能夠全身而退，但瀏陽(yáng)河走到如今局面留下的反思實(shí)在太多。
正一堂戰(zhàn)略咨詢副總經(jīng)理田卓鵬對(duì)此事的評(píng)價(jià)非常準(zhǔn)確：不按規(guī)律出牌是需要還債的!一個(gè)省、一個(gè)市、一個(gè)縣可能足以!黃金時(shí)期的諸侯大佬們多是區(qū)域?yàn)橥醯慕Y(jié)果!悲哉!天災(zāi)“人禍”兮!
行意互動(dòng)董事長(zhǎng)晉育鋒的評(píng)價(jià)也切中核心：瀏陽(yáng)河酒為資本而資本，忽略基礎(chǔ)建設(shè)，本末倒置，淪落如此，也是必然。
酒業(yè)家微信5月10日下午發(fā)布的這條消息，將酒行業(yè)的朋友圈引爆，短短幾個(gè)小時(shí)閱讀人數(shù)已經(jīng)突破數(shù)萬(wàn)人。這背后是酒業(yè)家廣泛的行業(yè)影響力和行業(yè)對(duì)瀏陽(yáng)河的關(guān)注。瀏陽(yáng)河酒的遭遇并不是這一輪白酒行業(yè)調(diào)整的標(biāo)志性事件，更多的是這家企業(yè)自身的個(gè)案，“正心、誠(chéng)意”，行業(yè)調(diào)整期，踏實(shí)做事，對(duì)于酒業(yè)經(jīng)營(yíng)任重道遠(yuǎn)。（酒業(yè)家）
