近日，貴州茅臺(tái)宣布將與永輝超市、深圳市國(guó)茂源商貿(mào)合資“賣(mài)酒”。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，貴州茅臺(tái)此次“廠家、經(jīng)銷(xiāo)商和零售商1+1+1全流通模式”是一次渠道新探索。此外，出于保價(jià)和打假的考慮，其在電商領(lǐng)域更多考慮的是自營(yíng)，茅臺(tái)電商公司近期即將上線運(yùn)營(yíng)。
據(jù)公告，新組建的合資公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)為貴州茅臺(tái)酒占60%，永輝超市和深圳市國(guó)茂源各占20%。此次合作永輝將在全國(guó)100家精品店按照茅臺(tái)規(guī)范、統(tǒng)一的形象標(biāo)識(shí)陳列展示銷(xiāo)售茅臺(tái)酒、茅臺(tái)系列酒及“三家坊”系列酒。同時(shí)，茅臺(tái)公司也確保茅臺(tái)酒的產(chǎn)品從2兩裝到2斤裝的全品類(lèi)供應(yīng)并提供專業(yè)支持和服務(wù)。
據(jù)了解，茅臺(tái)等大型白酒廠家的營(yíng)銷(xiāo)往往都是通過(guò)“廠家-總經(jīng)銷(xiāo)-分銷(xiāo)商”的傳統(tǒng)模式來(lái)進(jìn)行，此次茅臺(tái)選擇與經(jīng)銷(xiāo)商、零售商共同組建合資公司的做法并不多見(jiàn)。酒業(yè)家俱樂(lè)部創(chuàng)始人林向告訴記者：“茅臺(tái)近期的動(dòng)作看，其營(yíng)銷(xiāo)重心還是偏重于傳統(tǒng)渠道，而非電商平臺(tái)，但此次加入了超市渠道，是對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的一種變通。未來(lái)是上架銷(xiāo)售還是開(kāi)辟‘店中店’值得市場(chǎng)關(guān)注。”
林向認(rèn)為，由于這幾年酒類(lèi)電商發(fā)展迅速，白酒價(jià)格體系遭到?jīng)_擊甚至出現(xiàn)一定混亂，加之網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物中出現(xiàn)的真假白酒糾紛，使得白酒企業(yè)的品牌和銷(xiāo)售都受到了一定的負(fù)面影響。這是此次茅臺(tái)與電商“劃清界限”的一個(gè)主要原因。
此前貴州茅臺(tái)集團(tuán)電子商務(wù)公司副總經(jīng)理聶永在接受記者采訪時(shí)也表示，由于現(xiàn)行酒類(lèi)電商平臺(tái)價(jià)格混亂，損害了茅臺(tái)的品牌形象和價(jià)格體系。今年年初，茅臺(tái)就終止了同酒仙網(wǎng)的合作。
證券時(shí)報(bào)記者獲悉，貴州茅臺(tái)正計(jì)劃整合集團(tuán)資源做大茅臺(tái)電商，茅臺(tái)電商公司近期即將上線運(yùn)營(yíng)，但具體時(shí)間尚未確定。
對(duì)于永輝超市方面，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，在品類(lèi)經(jīng)營(yíng)上，以生鮮食品為主營(yíng)的永輝超市一直飽受非生鮮食品品類(lèi)短板困擾。此外，隨著電商的飛速發(fā)展，實(shí)體零售店正在遭遇越來(lái)越大的經(jīng)營(yíng)壓力，有選擇的關(guān)店已成為不得不做的選擇。而茅臺(tái)酒作為高端白酒有龐大的消費(fèi)群，對(duì)永輝的門(mén)店銷(xiāo)售將帶來(lái)利好。
據(jù)悉，深圳市國(guó)茂源商貿(mào)是貴州茅臺(tái)合作時(shí)間較長(zhǎng)的一家經(jīng)銷(xiāo)商，針對(duì)其在此次三方合作的角色定位，林向認(rèn)為：“近年來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}嚴(yán)重，比如五糧液的經(jīng)銷(xiāo)商銀基集團(tuán)接連虧損，加入合資公司有利于消化經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存。同時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商是全流通模式里的中間環(huán)節(jié)，分擔(dān)了上下游的壓力。”
此次的三方合作中，茅臺(tái)將推出旗下新的品牌酒“三家坊”系列酒。貴州茅臺(tái)某高管曾對(duì)外披露，“三家坊”是茅臺(tái)酒銷(xiāo)售公司的新注冊(cè)商標(biāo)，將來(lái)將主要用于茅臺(tái)新中檔系列酒的使用。直接命名為“三家坊”的茅臺(tái)新系列酒正在研發(fā)、籌備中，不久就會(huì)與消費(fèi)者見(jiàn)面。
