北京二鍋頭品牌京都發(fā)力
近日一條二鍋頭搞笑視頻文章在微信公眾平臺和網(wǎng)站中對網(wǎng)友進(jìn)行的互動投票顯示，消費(fèi)者對二鍋頭品牌不甚了解，大多數(shù)消費(fèi)者僅熟悉牛欄山、紅星兩大二鍋頭品牌，其次是京都，在投票中排名第三，而對其他品牌消費(fèi)者知之甚少。
北京作為全國強(qiáng)勢品牌的必爭之地，本土品牌整體卻在全國化道路上缺乏搶眼表現(xiàn)，目前僅牛欄山在全國市場表現(xiàn)強(qiáng)勢。牛欄山2014年實現(xiàn)凈利3.56億元-3.95億元，較2013年凈利1.98億增長80%-100%，僅牛欄山陳釀酒這款單品，2014年整體銷售達(dá)到2000萬余箱，銷售額近20億。可以說，從銷售規(guī)模和市場占有率來看，牛欄山已經(jīng)實現(xiàn)了其“打造中國二鍋頭第一品牌”的目標(biāo)。
而紅星，近年來則顯得比較尷尬，北京市糖業(yè)煙酒集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理白宇濤曾在新京報記者的采訪中表示，在北京二鍋頭市場上，紅星二鍋頭目前的狀況就是“退守”，“牛欄山已經(jīng)把這個市場搶占過半”。
調(diào)查中的第三名京都，體量并不大，但是北京市糖東城分公司總經(jīng)理張金來如此評價：“和京都合作二三十年，其銷售額是每年必增，預(yù)計今年其在商超渠道銷售額能增長30%。”一個酒業(yè)老兵，在當(dāng)前市場環(huán)境下，還能實現(xiàn)30%的增長，一定程度上也體現(xiàn)了該企業(yè)深厚的品牌積淀和消費(fèi)基礎(chǔ)。京都負(fù)責(zé)人表示，京都已形成了完善的渠道體系，與 “沃爾瑪”、“家樂福”“物美”等知名的大型國際、國內(nèi)連鎖超市和各大批發(fā)市場均有長期合作，特別是“家樂福”這一國際連鎖大超，看到京都二鍋頭在市場上的優(yōu)異表現(xiàn)，近兩個月一直在和京都積極談判，新增加6個條碼，眾所周知，家樂福這樣的大超，在選擇品牌時非常嚴(yán)格，目前銷售的北京本地品牌只有牛欄山、紅星、京都，足以見京都二鍋頭在北京市場的影響力。雖然京都北京市場的影響力很強(qiáng)，在全國各地也都布有銷售網(wǎng)點，但是據(jù)筆者了解其全國市場銷售情況，京都二鍋頭的全國化布局有待加強(qiáng)。
隨著牛欄山陳釀這一超級單品在全國的熱銷，隨著消費(fèi)格局的轉(zhuǎn)變，光瓶酒已經(jīng)成為近幾年白酒市場發(fā)展的大趨勢，為順應(yīng)這一發(fā)展趨勢，近日傳出消息，京都酒廠希望通過中高端光瓶酒，再次加碼全國市場布局。這一次京都進(jìn)行了全面改革，于2015年4月成立銷售公司，采用全職業(yè)經(jīng)理人、廠商合作共建市場的運(yùn)營模式，推出“京二”系列核心戰(zhàn)略產(chǎn)品，輔以“營+銷“雙軌模式，拉開了京都二鍋頭向全國中高端光瓶酒市場進(jìn)軍的戰(zhàn)略帷幕。有經(jīng)銷商透露，“京二”系列產(chǎn)品推出市場2個多月的時間，已經(jīng)迅速進(jìn)入內(nèi)蒙、河南、河北、山西、江蘇等二鍋頭的主銷市場。這又將是北京本土酒企的一支勁旅，也勢必會有一批經(jīng)銷商從中受益。
