“酒廠自營”模式引關(guān)注
走到2014年，我國網(wǎng)民規(guī)模已經(jīng)達6.49億人，但酒水8000億元的市場規(guī)模中，只有約2%是通過線上銷售，發(fā)展慢于其他行業(yè)的電商。
不過，一直在此領(lǐng)域按兵不動的互聯(lián)網(wǎng)巨頭最近卻在蠢蠢欲動。近日，天貓高調(diào)聯(lián)手300家酒企打造誠信聯(lián)盟，整合菜鳥物流資源推出“次日達”服務(wù)，京東則與瀘州老窖合作推出一款“京選”電商白酒品牌，深度介入白酒行業(yè)。
天貓酒水類目負責(zé)人謝茂林接受《第一財經(jīng)日報》記者采訪時坦言：“在內(nèi)部，相對其他品類，酒水占比非常小，但集團內(nèi)部卻很重視一個小分類。”
大咖來襲
近日，天貓宣布聯(lián)手茅臺、五糧液、青島、百威等300家酒企共建“酒類電商誠信聯(lián)盟”，以“酒廠自營”模式確保酒品貨真價實惹來了酒圈的關(guān)注。因為，一直對酒水行業(yè)按兵不動的大咖開始“出牌”。
天貓時尚生活總經(jīng)理文珠在談到天貓對酒水的布局思路時表示，酒類電商與其他行業(yè)電商相比，發(fā)展是比較慢的。但目前幾百個酒廠和品牌直營店在天貓開店。未來我們希望酒水平民化、年輕化，我們和品牌商共建品牌滲透力。
據(jù)了解，目前在酒水板塊，天貓專程整合菜鳥物流資源，利用大數(shù)據(jù)和平臺優(yōu)勢，協(xié)調(diào)酒類品牌企業(yè)提前入倉備貨，加快物流速度，在“6·18”促銷季期間，洋河、瀘州老窖、古井貢、董酒等眾多品牌，將率先推出次日達服務(wù)，覆蓋全國40多個城市。
這種資源投入，已經(jīng)不是單純的平臺商，而且深度介入可能只露出一角。謝茂林表示，天貓未來的目標(biāo)是消費者選擇酒水的時候，選擇在天貓購買。“根據(jù)我們的調(diào)研，消費者最看重是酒水的真假，所以我們建立誠信聯(lián)盟，由酒企直供，消費者對線上酒品真假疑慮解決后，相信會有巨大的空間。”他透露，未來天貓會主攻品牌商和渠道商這兩塊。“現(xiàn)在主流的白酒品牌已經(jīng)進入了，下一步希望在區(qū)域品牌做更多的拓展。”他表示。
無獨有偶，京東不久前也發(fā)力自營C2B，與瀘州老窖合作，推出電商白酒品牌“京選”，之后，又啟用自營冷鏈，在北京、上海等六個城市上線高端的原漿啤酒。
這一切，都在“互聯(lián)網(wǎng)+”風(fēng)靡酒企之后。
謝茂林坦言，這幾年酒企對線上銷售的看法發(fā)生了很大變化，3~4年前，酒企對線上銷售很好奇，但也擔(dān)心，現(xiàn)在，酒企已經(jīng)認識到這是一個大趨勢，2014年至今，很多大品牌升級合作的態(tài)度，在公司內(nèi)部成立電商公司獨立組織架構(gòu)，開發(fā)專供線上的酒品。他表示：“不少酒企將電子商務(wù)看做戰(zhàn)略業(yè)務(wù)發(fā)展，這從根本上提升了介入的高度。”據(jù)記者了解，包括五糧液、瀘州老窖等都已經(jīng)成立專門的電商公司。日前，茅臺董事長袁仁國也指出：“今天，中國白酒線上銷售額雖然只有1.5%左右，但其潛在的市場空間與品牌效應(yīng)卻不可小看。”
變局將近
巨頭們介入的酒水線上銷售，截至目前，還是處在“戰(zhàn)國”的燒錢階段，且以垂直電商為主。
以中酒網(wǎng)為例，其最近披露的銷售數(shù)據(jù)顯示，2014年到2015年一季度以來，一直未能盈利，2014年銷售收入為1.68億元，但虧損額達6565.01萬元。在2014年“雙十一”期間，酒類電商競爭的格局達到高潮，酒仙網(wǎng)、中酒網(wǎng)、1919等幾家電商公司都坦言要“虧本賺吆喝”。當(dāng)時，酒仙網(wǎng)相關(guān)負責(zé)人接受《第一財經(jīng)日報》記者采訪時也坦言：“本來沒想要做低價的，但今年(指2014年)酒類電商為了這個‘雙十一’虧好幾千萬，明年就要虧上億了。”此后，酒仙網(wǎng)、中酒網(wǎng)、1919都加快布局線下O2O，從線上到線下?lián)寠Z用戶群。
行意互動董事長晉育鋒認為，巨頭的介入會大大擠壓垂直電商的生存空間。“對比綜合性電商，垂直電商有兩個優(yōu)勢，一是原來的消費者積累，二是對行業(yè)趨勢、品類產(chǎn)品變化和上游資源有專業(yè)優(yōu)勢。但這都不能構(gòu)成很大的競爭壁壘，綜合性電商贏在有大數(shù)據(jù)分析，如果它們愿意投入資源，培養(yǎng)專業(yè)的團隊操作酒水板塊，想彌補與垂直電商的差距并不難。”他認為，未來垂直電商平臺可以考慮專注某一細分領(lǐng)域，深度挖掘潛力，其次，可以考慮像天貓一樣開放平臺。
艾媒咨詢CEO張毅接受《第一財經(jīng)日報》記者采訪時稱，酒水講究真假，京東、天貓的信譽保證本身就是一個巨大的擔(dān)保和信用背書，介入會對垂直電商有很大的影響，從前在別的領(lǐng)域也有出現(xiàn)過類似的情況，比如家電類，從前有不少垂直電商，但巨頭介入至今，已只剩下幾個巨頭壟斷。“在酒水領(lǐng)域，大平臺還沒有這種能力，而且酒水的零售額較高，也不會完全被巨頭侵蝕，但肯定會受到擠壓。”他表示。
不過，在謝茂林看來，天貓與垂直電商并不是競爭的關(guān)系。他說：“我們構(gòu)建的是一個生態(tài)圈，垂直電商也在我們平臺上有官方旗艦店，我們幫他們導(dǎo)流量，在平臺上，未來既會有品牌商，也會有渠道商、垂直電商，是要把蛋糕做大。”酒仙網(wǎng)相關(guān)負責(zé)人接受記者采訪時表示，預(yù)判未來線上競爭變化不會太大，“京東、天貓都是平臺型電商，有動作但是沒有實質(zhì)性的動作，概念偏多。垂直電商的專注還是目前的主流”。
