6月17日，距離京東店慶僅剩1天，知名酒企瀘州老窖攜首款互聯(lián)網(wǎng)白酒——京選，強(qiáng)勢(shì)登陸朋友圈，為京東618活動(dòng)宣傳造勢(shì)。憑借獨(dú)特的創(chuàng)意、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和過硬的口碑，瀘州老窖在微信朋友圈發(fā)布的廣告一經(jīng)推出就吸引了眾多媒體、網(wǎng)友和美酒愛好者的關(guān)注、討論，反響火爆。
這讓剛剛平靜下來的朋友圈再掀波瀾。眾所周知，就在剛剛過去不久的6月11日，另一家酒企洋河發(fā)布了微信朋友圈廣告，率先占位，并順勢(shì)推出“微分子”系列白酒，搶占互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。
而此時(shí)瀘州老窖強(qiáng)勢(shì)發(fā)力，對(duì)標(biāo)洋河，以“京選”PK“微分子”，難道是要蓄意掀起一場(chǎng)白酒行業(yè)的大戰(zhàn)?
據(jù)了解，自5月初瀘州老窖敲定同電商大咖京東聯(lián)手打造第一款電商白酒“京選”之后，就已擬定好“京選”的社會(huì)化媒體推進(jìn)策略，包括5月28日啟動(dòng)預(yù)約、6月3日開始搶購、6月15日發(fā)布微信朋友圈廣告……一步步為618活動(dòng)推廣造勢(shì)。
再看洋河，雖然率先發(fā)布首個(gè)白酒行業(yè)朋友圈廣告算不上突然，但其推出的“微分子”系列白酒明顯有“老酒換新瓶”的嫌疑，雖然也附上了“電商白酒”的概念，但除了放在“洋河1號(hào)”平臺(tái)售賣之外，很難再看到其他所謂電商的影子。而且“微分子”系列白酒400+的定價(jià)，也讓眾多互聯(lián)網(wǎng)用戶望而卻步，其市場(chǎng)反響平淡似乎也在情理之中。
那么瀘州老窖推出的所謂首款電商白酒“京選”，是不是也徒有其名呢?
“京選”的打造是依托京東用戶大數(shù)據(jù)，遵從眾多互聯(lián)網(wǎng)美酒愛好者的興趣、喜好、口感、價(jià)格等多維度、多方面真實(shí)訴求。最終，京東從國內(nèi)眾多白酒企業(yè)中敲定同瀘州老窖合作，攜手推出“京選”——京東第一款電商定制化白酒。
對(duì)比“微分子”系列白酒400+的定價(jià)，“京選”139元的標(biāo)價(jià)可謂足夠互聯(lián)網(wǎng)化，通過電商專供，將成本系統(tǒng)壓低。前期，京東同瀘州老窖組織的百人盲品美酒活動(dòng)中，“京選”同其他四款市面上定價(jià)在400-800之間的高檔白酒進(jìn)行同臺(tái)較量，最終以超高的品質(zhì)、過人的口感、濃郁的酒香成功勝出，堪稱性價(jià)比之王。而且，低價(jià)高質(zhì)的特點(diǎn)，也在消費(fèi)者瘋狂的搶購中得到了驗(yàn)證。開售以來，短短十幾天的時(shí)間，就已賣出數(shù)萬瓶。
除了依托消費(fèi)者大數(shù)據(jù)特色，以及無與倫比的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，“京選”自誕生之日起就堅(jiān)持以互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)者為中心，從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、交易、配送、售后……努力將每一個(gè)環(huán)節(jié)都打造成極致，真正讓消費(fèi)者享受完美的購物體驗(yàn)。
在互聯(lián)、移動(dòng)互聯(lián)、大數(shù)據(jù)等眾多尖端科技快速發(fā)展的時(shí)代下，并不是簡簡單單的搶占微信朋友圈廣告、宣稱擁抱電商就能引領(lǐng)時(shí)代、賺取消費(fèi)者的認(rèn)可。只有真正遵從消費(fèi)者的根本需求，結(jié)合時(shí)代大數(shù)據(jù)技術(shù)，打造出極致品質(zhì)的產(chǎn)品的企業(yè)，才能引領(lǐng)行業(yè)的未來
