6月26日-27日,2015中國創(chuàng)客大會暨第十五屆中國企業(yè)未來之星年會在北京喜來登長城飯店舉行,酒仙網(wǎng)CEO郝鴻峰先生發(fā)表了開幕致辭。郝鴻峰表示,我們曾想去美國上市,但被投資人勸住了,投資人說,今天你要去美國上市,你就是最小的電子商務(wù)公司,因為前面有阿里巴巴,有京東,有唯品會,還有聚美,你上去就是最小的。如果你在中國上市,就換了一個跑道,你就是最大的。在美國跑道,以你的加速度,來到中國可能是1:10,就像暴風(fēng)影音一樣,市值比優(yōu)酷土豆還好。
酒仙網(wǎng)CEO郝鴻峰
以下是郝鴻峰先生的精彩演講實錄:
大家好,感謝我們何社給我們這么好的平臺,我也是未來之星,沾了未來之星的福氣,酒仙網(wǎng)發(fā)展特別快。2010年的時候,我們公司想改logo的時候,就花了三五千塊錢在豬八戒網(wǎng)改的,非常好用。
今天我跟大家分享一下我們酒仙網(wǎng)的商業(yè)模式,我們公司和別的垂直電商一些不太一樣的地方,也許對我們創(chuàng)業(yè)者會有一些啟發(fā)。
我們酒仙網(wǎng)的前身是山西百世集團(tuán),我有一個機(jī)會可以賣酒。第一年50萬,第二年500萬,第三年就是一千萬。2008年的時候我們提出百億發(fā)展公司。當(dāng)時百世集團(tuán)的銷售收入只有3個億左右,離100億差距很大。我們研究如何做到100億的時候,我們發(fā)現(xiàn)電子商務(wù)是很難得的機(jī)會。大家知道傳統(tǒng)企業(yè)做電商是很大的挑戰(zhàn)。09年7月底在EMBA課堂上講電子商務(wù)。人家講的案例都是世界五百強(qiáng),或者中國五百強(qiáng),跟我們公司沒有什么太大的關(guān)系。
當(dāng)時我想一個點,2009年的時候,我們做互聯(lián)網(wǎng)挑戰(zhàn)是非常大的,一個點可以覆蓋全中國甚至全世界,不需要房東,所以我認(rèn)為這個非常好。上完那堂課到公司開張只用100天的時間,行動力是非常重要的。老師講的非常好,所有的同學(xué)都很激動,但是回去以后大部分不動,一動不動,只有我一個人開始創(chuàng)業(yè)。
所以創(chuàng)業(yè)者,我們創(chuàng)辦酒仙網(wǎng)的時候,我們有一百多個問題,遇到這個問題怎么辦,遇到這個問題怎么辦,太多的擔(dān)心。我們創(chuàng)辦的時候,我們才發(fā)現(xiàn),我們擔(dān)心所有的問題都不是問題,過去不擔(dān)心的問題,都變成了問題。作為創(chuàng)業(yè)者來講,開始比什么都重要,在不斷開始的過程中,才能找到自己的感覺。
后來我們創(chuàng)辦6個月以后從太原搬到了北京,為什么搬到北京來?我們創(chuàng)業(yè)一定要講最古老的幾個元素,天時地利人和。今天總理都講全民創(chuàng)業(yè),天時非常不錯,另外是地利,如果我今天還在太原,酒仙網(wǎng)已經(jīng)死了100次了,因為在太原根本沒有辦法招來合適的人,在太原沒有辦法做,全國都沒有倉庫,所以我們搬到了北京。
垂直電商和綜合電商,存在的幾大城市,北京為主,大型電商基本在北京,還有小型電商以杭州為主。在上海的垂直電商基本上全軍覆沒了。在上海做企業(yè)講精細(xì)化運營,一精細(xì)化運營的時候,做B2C的時候,賬算不過來,越算越害怕,然后就回家了。在北京做電商,北京人豪邁,豪邁就不算賬,先干活,一定有地緣文化和優(yōu)勢的。
現(xiàn)在我們在全國建了很多倉儲中心,大家都很清楚,這是為了降低運費,能快速發(fā)貨。還有一個觀點,因為像我們酒這樣的產(chǎn)品不能坐飛機(jī),所以只能走陸云,時間太長了。你做的產(chǎn)品比較小,比較輕不用做倉儲中心。你建更多倉儲中心的時候,意味著更多的流動資金,更多的倉儲成本和人員管理。凡客過去在全國建立一二十個倉儲中心,現(xiàn)在只剩下一個倉儲中心了,倉儲中心建太多也是一場災(zāi)難。
所有創(chuàng)業(yè)者都擔(dān)心融資的問題,我們公司融資4次,融資9.3億元。有紅杉資本、華西、國開金融,國開金融投過兩個上市公司,一個是阿里巴巴,一個是酒仙網(wǎng)。去年國開金融投我們的時候,我們公司估值48億人民幣,現(xiàn)在我們已經(jīng)又上了一個大臺階了。
我再跟大家分享一下資本市場。酒仙網(wǎng)是中國唯一的一個用人民幣結(jié)構(gòu)的電子商務(wù)B2C公司。第一次融資的時候,已經(jīng)是2012年的冬天了,垂直電商的冬天馬上就來了,大家都覺得當(dāng)時的垂直電商是一個騙局,這樣的論調(diào)。我們?yōu)榱粟s時間就沒有選擇美元,美元估值高,我們想落地為安就選了人民幣,選了人民幣以后就只能吃中國的奶了。我們一直吃,直到去年的時候,我們覺得再不上市,我們就老了,所以我們特別焦慮,在國內(nèi)上市的時候,排隊時間太長了。今年清明節(jié)的時候,我咬緊牙關(guān),我一定要改變,我一定要去美國上市。我們做了很多的工作,跟我們投資人講,我們怎么改變。
直到4月1日前一天晚上的時候,我們投資人終于用兩個晚上說服我們,咱們一定不能去,他們正在往回拆,你怎么再往外跑呢?當(dāng)時拆的風(fēng)聲,只是底下運作,還沒有公開。當(dāng)時投資人就跟我講這么一句話,今天你要去美國上市,你就是最小的電子商務(wù)公司,因為前面有阿里巴巴,有京東,有唯品會,還有聚美,你上去就是最小的。如果你在中國上市,就換了一個跑道,你就是最大的。在美國跑道,以你的加速度,來到中國可能是1:10,就像暴風(fēng)影音一樣,市值比優(yōu)酷土豆還好。我們選擇這一輪里面,最大的資本市場的機(jī)會就是在中國的跑道的加速度和美國完全不一樣。你完全可以用中國的加速度,把你在美國最大的競爭對手干掉。
我們的B2C有兩千多名員工,目前酒仙網(wǎng)是中國最大的就酒類電子商務(wù),我們市場份額占中國酒類電子商務(wù)接近40%的份額,互聯(lián)網(wǎng)每賣2瓶酒水就要有一瓶是酒仙網(wǎng)的。我們是怎么做到的呢?酒仙網(wǎng)的官網(wǎng)和移動端占銷售的60%,酒仙網(wǎng)在1號店、京東等開放平臺賣酒,占到了銷售額的20%。這個是我們幫助五糧液這些品牌企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)旗艦店做代運營,無論從哪里買的酒大部分都是來自酒仙網(wǎng)的。
我們還有品牌運營服務(wù),幫助200多個品牌做互聯(lián)網(wǎng)的代運營和電子商務(wù)整體方案。我們運營整個中國酒類的產(chǎn)業(yè)的電子商務(wù)。我們酒在酒類行業(yè)的就像是打車領(lǐng)域的滴滴打車。我們的酒會比市面上便宜。
此外,我們把中間的環(huán)節(jié)都干掉。全國這么多縣,每個縣有一個團(tuán)隊的話,需要很多人。我們把每個縣找一個代理商,讓他們把終端貢獻(xiàn)出來到我們官網(wǎng)上來做,B2B比B2C有更大的誘惑力。這個產(chǎn)品上市6個月,賣了將近1.5億的銷售額,這個149塊錢。其實不僅在酒類行業(yè),手機(jī)行業(yè),在未來的化妝品,日用消費品都有這樣的機(jī)會,打造一個互聯(lián)網(wǎng)品牌。
酒仙網(wǎng)的生意用這個圖形表達(dá)更直觀,B2C是我們的經(jīng)營,品牌運營讓我們鎖定中國兩百多個核心的主流品牌。互聯(lián)網(wǎng)品牌的打造,源源不斷注入B2C提供創(chuàng)新力。我們的生意用這個圖每一塊單獨切開,都可以成為一個獨立的上市公司。所以在中國所有的電子商務(wù)領(lǐng)域里面,能夠把這幾塊生意匯集在一起的,基本上只有我們酒仙網(wǎng)一家了。