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瀘州老窖核心產(chǎn)品窖齡酒停貨漲價!

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2015-07-07  瀏覽次數(shù):674
核心提示:瀘州老窖新班子發(fā)出第一道政令: 核心產(chǎn)品窖齡酒停貨漲價! 看一個企業(yè)就只看三個人,董事長、總經(jīng)理和銷售總監(jiān)。這三個人可以
 瀘州老窖新班子發(fā)出第一道政令:
核心產(chǎn)品窖齡酒停貨漲價!

 

看一個企業(yè)就只看三個人,董事長、總經(jīng)理和銷售總監(jiān)。這三個人可以代表這個企業(yè)的靈魂和整體的運營風(fēng)格。6月的老窖經(jīng)歷了高層人事調(diào)整,以劉淼和林鋒為首的新的銷售班子成立。7月1日的通知表明新領(lǐng)導(dǎo)班子的決心和執(zhí)行力。

近日,記者在四川、河南等地市場調(diào)研時發(fā)現(xiàn),瀘州老窖戰(zhàn)略核心產(chǎn)品之一的百年瀘州老窖窖齡酒系列一批價格在逐漸回升之中。以30年窖齡酒為例,批發(fā)市場的價格已經(jīng)上漲了5—7塊錢。經(jīng)銷商告訴記者,7月1日起,窖齡酒全系列產(chǎn)品開始停止供貨,看情形價格還將繼續(xù)上漲。

瀘州老窖此次暫停接受窖齡酒訂單,其原因為“為恢復(fù)百年瀘州老窖窖齡酒價格定位,增加各級渠道利潤所致。”有窖齡酒相關(guān)負責(zé)人向記者透露,之所以7月1日敢于做出停止供貨的決定,源于目前窖齡酒市場銷售情況很好,除了已經(jīng)形成河南、河北、山東、江蘇、四川等重點市場外,目前銷售額已超5億,超額完成了去年全年的任務(wù)。所以,今年銷售壓力已經(jīng)不大,有提價的信心和決心。另外,有負責(zé)人表示,停貨這事是必須為之的事情,我們將本次價格不恢復(fù),不供貨,這一點,堅定不移。

有經(jīng)銷商認為,接下來以30年為例,價格到達160元/瓶左右不難。“今年以來,名酒廠都在依靠減少市場支持力度,以期達到維護價格的目的,經(jīng)銷商不再依賴政策,尋求合理的利潤空間已成趨勢,窖齡酒出臺的此次新政,風(fēng)險性不大。”該經(jīng)銷商如是認為。

另外,也有經(jīng)銷商表示,今年以來,以三大名嘴代言的窖齡酒品牌宣傳力度很大,其承接著的又是瀘州老窖產(chǎn)品系列中的180元—380元的價格帶,其市場潛力不錯。適時控量保價是應(yīng)該的。

點評:

1、本次窖齡酒的停貨為“重走特曲之路”,是老窖經(jīng)典的“林”式經(jīng)營風(fēng)格。特曲在2014年中經(jīng)歷了停貨、提價、調(diào)政策;會戰(zhàn)、配額、搞直營。特曲2015年整體市場表現(xiàn)良好,價格穩(wěn)定,庫存良性,市場在穩(wěn)步拓張,銷售在穩(wěn)步復(fù)蘇。窖齡酒即將經(jīng)歷此番道路之后,同樣會走出困境,前景良好。

2、通知只表明開始停貨的時間,并沒有結(jié)束的時間。側(cè)面反映窖齡酒這次是破釜沉舟式的調(diào)整決心。從2014年特曲停貨5個月的時間來看,本次窖齡酒的調(diào)整時間不會少于特曲;面對即將到來的白酒旺季,窖齡酒公司應(yīng)該會出臺相應(yīng)的“護盤保市”的舉動。

3、關(guān)于窖齡酒的品牌定位及價格定位,公告上并沒有指出明確的價格區(qū)間。從市場反應(yīng)來看,窖齡酒30年恢復(fù)到150—160元的市場流通價應(yīng)該為廠家的預(yù)期。因為特曲目前整體渠道投入來看,窖齡酒未來的渠道投入空間也在此檔位。175的廠價要保證整體的渠道空間,必須保證此流通價。

 
 
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