與其說(shuō)資本在介入酒類流通領(lǐng)域，不如說(shuō)中國(guó)酒類流通業(yè)正在邁入資本時(shí)代。
繼1919登陸新三板、中酒網(wǎng)被青青稞酒收購(gòu)、酒仙網(wǎng)繼續(xù)醞釀IPO之后，7月5日，中國(guó)第一家酒類供應(yīng)鏈品牌華龍酒業(yè)控股有限公司（以下簡(jiǎn)稱“華龍酒業(yè)”）在京啟動(dòng)新三板上市程序，通過(guò)登陸新三板，在全國(guó)擁有近300家連鎖門店的華龍酒業(yè)希望實(shí)現(xiàn)資本化、國(guó)際化、品牌化、數(shù)字化四個(gè)方面的轉(zhuǎn)變。
長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)內(nèi)酒類生產(chǎn)和流通處于“話語(yǔ)權(quán)”不對(duì)稱的狀態(tài)。生產(chǎn)企業(yè)眾多、體量大，而流通領(lǐng)域的酒商在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中則處于從屬地位，只有少數(shù)大型的流通企業(yè)擁有“話事權(quán)”。隨著行業(yè)在2013年開(kāi)始調(diào)整，酒類流通領(lǐng)域力量逐漸加強(qiáng)，國(guó)內(nèi)大型酒類流通領(lǐng)域企業(yè)通過(guò)種種“博弈”手段，逐漸搶奪了市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)，其中又以上市這種手段有效而最引人關(guān)注。
酒類流通業(yè)邁入資本時(shí)代凸顯出，中國(guó)酒類流通行業(yè)近兩年的轉(zhuǎn)型和強(qiáng)化的效果開(kāi)始顯現(xiàn)，傳統(tǒng)流通環(huán)節(jié)從屬地位變成歷史，酒類渠道變化多端，酒類流通迎來(lái)資本市場(chǎng)的大機(jī)遇，酒類流通新業(yè)態(tài)電商、連鎖等正在強(qiáng)勢(shì)崛起。
集體奔赴“新三板”
相比生產(chǎn)企業(yè)喜歡登陸主板，掛牌新三板則被酒類電商和連鎖企業(yè)看作一條更為快捷的上市之路。
2014年8月13日，1919酒類直供成功登陸新三板，成為國(guó)內(nèi)第一家酒類流通上市公司，上市進(jìn)一步規(guī)范了企業(yè)，擴(kuò)大了知名度，完成了融資，1919得以快速發(fā)展。
1919之后，成立于1989年，在酒業(yè)連鎖領(lǐng)域深耕了26年的華龍酒業(yè)也開(kāi)始瞄準(zhǔn)新三板。華龍酒業(yè)希望今年上半年融資額度已達(dá)三百億元的新三板幫助它實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)的目標(biāo)，華龍酒業(yè)將借助“新三板”完成自己的“二次創(chuàng)業(yè)”。
華龍酒業(yè)公司董事長(zhǎng)翟山對(duì)記者表示，華龍酒業(yè)將踏上新的征程。企業(yè)、行業(yè)的變革離不開(kāi)資本的推動(dòng)，登陸新三板是華龍酒業(yè)的新起點(diǎn)，作為中國(guó)酒業(yè)連鎖領(lǐng)域的領(lǐng)軍品牌，華龍酒業(yè)自此將邁入資本時(shí)代。據(jù)了解，華龍酒業(yè)此次啟動(dòng)新三板掛牌程序，合作機(jī)構(gòu)分別為申萬(wàn)宏源證券公司、天職會(huì)計(jì)師事務(wù)所和國(guó)楓律師事務(wù)所。
“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”是推動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)向前邁進(jìn)的引擎之一，但融資難融資貴的問(wèn)題，卻猶如一把枷鎖鎖住了中小企業(yè)前進(jìn)的腳步。隨著新三板的設(shè)立，這把枷鎖已經(jīng)被打開(kāi)。作為全國(guó)中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)，新三板是國(guó)家專門為中小企業(yè)開(kāi)辟的融資渠道，在資本市場(chǎng)中其相當(dāng)于普通大學(xué)，能幫助中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)“上市夢(mèng)”。同時(shí)，眾多中小企業(yè)通過(guò)新三板則能夠解決融資難的問(wèn)題。
今年以來(lái)，隨著滬深兩市接連出現(xiàn)慘綠，以中小微為特點(diǎn)的新三板市場(chǎng)開(kāi)始受到青睞。記者發(fā)現(xiàn)，截至2015年7月3日，共有2658家企業(yè)在新三板掛牌，總股本達(dá)1290.73億股。新三板的“吸金”能力也十分驚人。數(shù)據(jù)顯示，2013年新三板的融資額度僅為10億元，2014年融資額度就攀升至130億元，今年預(yù)計(jì)能達(dá)千億元，增長(zhǎng)速度非常迅猛。
隨著投資者和企業(yè)觀念的變化，有些原本符合登陸主板或創(chuàng)業(yè)板條件的企業(yè)，也開(kāi)始轉(zhuǎn)頭有意向掛牌新三板。某券商人士判斷，下半年新三板還會(huì)迎接一批優(yōu)質(zhì)標(biāo)的。
有未經(jīng)證實(shí)的消息稱，已經(jīng)進(jìn)行了六輪融資，仍未給出上市時(shí)間表的酒仙網(wǎng)被盛傳將會(huì)在新三板上市。對(duì)于集體奔赴新三板掛牌的酒類流通企業(yè)來(lái)說(shuō)，登陸新三板只是公司發(fā)展的一個(gè)臺(tái)階，上市征途仍未完成，未來(lái)很可能會(huì)尋求轉(zhuǎn)板。
流通企業(yè)聲威大漲
酒類流通企業(yè)近年來(lái)毫不掩飾的資本強(qiáng)烈渴望，使得酒類流通行業(yè)聲威大漲。
今年2月份，正值停牌的通葡股份發(fā)布公告，以增資及股權(quán)受讓的方式，收購(gòu)北京九潤(rùn)源電子商務(wù)公司，后者是一家以銷售白酒為主的專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)企業(yè)。并購(gòu)后，名不見(jiàn)經(jīng)傳的九潤(rùn)源成功曲線上市，不但獲得上市公司的充足資金，還打響了一定的名氣。
4月中旬發(fā)布的青青稞酒并購(gòu)中酒網(wǎng)案，被認(rèn)為一次多方共贏的行業(yè)事件。一直在通過(guò)并購(gòu)方式上市的中酒網(wǎng)，被青青稞酒攬入懷中，中酒網(wǎng)不但曲線上市贏得資本，同時(shí)雙方實(shí)現(xiàn)了資源并軌，可共享線下網(wǎng)絡(luò)以及其他各種資源。酒類電商企業(yè)中酒網(wǎng)通過(guò)資本推手，還獲得與之相配的腦力支持，其中包括人、人的思想和理念、團(tuán)隊(duì)水平以及有力的商業(yè)模式等等。
葡萄酒電商也買酒則選擇了陳年白酒運(yùn)營(yíng)商歌德盈香達(dá)成戰(zhàn)略合作，成為后者的控股股東。不過(guò)，也買酒也透露，也買酒此舉是為了將國(guó)外資本轉(zhuǎn)回國(guó)內(nèi)，推動(dòng)企業(yè)在國(guó)內(nèi)上市，回歸國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)。
在青青稞酒正式宣布取得中酒時(shí)代90.55%控股權(quán)的第五天，屬于傳統(tǒng)零售行業(yè)大佬的新華都也發(fā)布公告，擬收購(gòu)三公司布局酒類電商平臺(tái)。公告顯示，被收購(gòu)的標(biāo)的久愛(ài)致和、久愛(ài)天津和瀘州致和三家公司均為聚焦于白酒行業(yè)的酒類電商。
已經(jīng)在IPO之路上折戟四年的酒類大商華澤集團(tuán)也開(kāi)始嘗試曲線上市。近期，新華聯(lián)發(fā)布公告稱，已從金六福創(chuàng)始人、華澤集團(tuán)董事長(zhǎng)吳向東手中收購(gòu)了金六福50.41%的股權(quán)，成為金六福新的控股股東。這次拋售金六福，是吳向東半個(gè)月前成為酒鬼酒大股東后在資本市場(chǎng)的再次出手。業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，吳向東這一系列舉動(dòng)的目的很簡(jiǎn)單：謀求華澤集團(tuán)上市。
令人關(guān)注的是，上述幾家國(guó)內(nèi)酒類流通企業(yè)近一年內(nèi)在資本市場(chǎng)上的動(dòng)作之頻、幅度之大、影響之遠(yuǎn)，為數(shù)年來(lái)罕見(jiàn)。在展現(xiàn)不同企業(yè)不同發(fā)展風(fēng)格和相同需求的同時(shí)，也為它們樹(shù)立品牌，贏得了外界更多的關(guān)注，酒類行業(yè)格局因之悄然變化。
酒類流通強(qiáng)勢(shì)崛起
酒類生產(chǎn)企業(yè)當(dāng)下環(huán)境“春寒料峭”，流通領(lǐng)域自然也難獨(dú)善其身。不過(guò)，隨著行業(yè)調(diào)整倒逼的轉(zhuǎn)型升級(jí)，隨著“互聯(lián)網(wǎng)＋”浪潮帶來(lái)的創(chuàng)新契機(jī)，不少酒類流通企業(yè)正在強(qiáng)勢(shì)崛起，并徹底改寫(xiě)以往的行業(yè)從屬地位。特別是以1919酒類直供、華龍連鎖、中酒網(wǎng)、華澤集團(tuán)等為代表的酒類流通品牌，正在以“連鎖＋電商”等方式掀起流通市場(chǎng)擴(kuò)張運(yùn)動(dòng)。
以華龍酒業(yè)來(lái)看，作為行業(yè)最早擁抱“互聯(lián)網(wǎng)＋”的傳統(tǒng)企業(yè)之一，今年3月成都糖酒會(huì)期間，華龍酒業(yè)踏上了“互聯(lián)網(wǎng)＋”的轉(zhuǎn)型升級(jí)之路、啟動(dòng)了華龍酒直達(dá)的新連鎖模式。截至目前，華龍酒業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)＋”戰(zhàn)略已初有成效。
據(jù)翟山對(duì)記者介紹，通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)＋”戰(zhàn)略，華龍酒業(yè)不僅在快速拓展線下連鎖門店，還利用社交網(wǎng)絡(luò)大力發(fā)展線上會(huì)員。截至目前，移動(dòng)終端下單，線下29分鐘送達(dá)模式的推出，已經(jīng)讓華龍酒業(yè)真正實(shí)現(xiàn)了多渠道O2O模式發(fā)展。
“O2O能為酒業(yè)連鎖插上‘互聯(lián)網(wǎng)＋’的翅膀。”著名白酒營(yíng)銷專家呂咸遜對(duì)記者表示， O2O能以本地商圈電子化來(lái)解決消費(fèi)者的即飲需求，能控制消費(fèi)者的飲酒場(chǎng)景，改變消費(fèi)者的購(gòu)酒習(xí)慣。如在家庭聚會(huì)時(shí)，以前必須提前將酒買好，現(xiàn)在可以邊做菜邊動(dòng)動(dòng)手指在APP上買酒。這創(chuàng)新了酒業(yè)的營(yíng)運(yùn)模式，可以幫助酒商積累消費(fèi)者大數(shù)據(jù)，增強(qiáng)消費(fèi)者的黏性，并進(jìn)而提高酒商的盈利水平。
數(shù)據(jù)顯示，從今年春季成都糖酒會(huì)以來(lái)不到一百天的時(shí)間里，華龍酒業(yè)新增的酒直達(dá)門店數(shù)量約為200家，平均每天都有兩家門店問(wèn)世，預(yù)計(jì)今年華龍酒業(yè)的門店數(shù)量將突破1000家。
“通過(guò)線上線下的雙渠道布局，目前華龍酒業(yè)的會(huì)員數(shù)量突飛猛進(jìn)，每月新增5萬(wàn)名，會(huì)員總數(shù)目前達(dá)到了30萬(wàn)名。這使得公司今年上半年的銷售額取得了快速增長(zhǎng)，全年有望提前兩個(gè)月完成業(yè)績(jī)目標(biāo)。”翟山告訴記者。
而從1919酒類直供董事長(zhǎng)楊陵江的朋友圈信息來(lái)看，今年是1919的線下門店瘋狂擴(kuò)張年，根據(jù)規(guī)劃，1919將在全國(guó)開(kāi)設(shè)600家門店，目標(biāo)銷售30億元，門店覆蓋全國(guó)36個(gè)重點(diǎn)城市。預(yù)計(jì)到2017年，規(guī)劃開(kāi)店數(shù)量達(dá)4000余家，銷售額達(dá)300億元，成為酒類連鎖領(lǐng)域領(lǐng)軍企業(yè)。與此同時(shí)，中酒網(wǎng)也拿出一份萬(wàn)店連鎖的宏偉計(jì)劃，計(jì)劃5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)。華澤集團(tuán)啟動(dòng)大眾化白酒精細(xì)化營(yíng)銷的金六福酒，2015年一季度取得40%的高速增長(zhǎng)，半年度多個(gè)大區(qū)實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)的增長(zhǎng)……
革故鼎新，酒類流通企業(yè)正在通過(guò)邁入資本時(shí)代等形式形成一股新勢(shì)力。（華夏酒報(bào)）
