1919PK洋河海天盛宴對(duì)抗封殺
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本網(wǎng)訊 許多企業(yè)成為公眾公司以后，在輿論傳播方面都相對(duì)低調(diào)一些，而從來不缺乏新聞素材的1919酒類直供（以下簡(jiǎn)稱1919）在登陸新三板之后，張揚(yáng)的性格一點(diǎn)也沒有改變。近日，1919公然對(duì)抗洋河封殺事件，在全國(guó)酒圈里已經(jīng)傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，有些城市因此已發(fā)生肢體沖突，河南市場(chǎng)對(duì)此反應(yīng)暫不強(qiáng)烈。
事件:1919 高調(diào)對(duì)抗洋河
7月16日晚，1919在其認(rèn)證的官方微信公眾號(hào)上發(fā)布“海天盛宴就在1919，不懼封殺，讓利消費(fèi)者。”隨后，其官方網(wǎng)站上也同步推出類似內(nèi)容的專題頁面。
大致內(nèi)容是，42度、52度洋河藍(lán)色經(jīng)典海之藍(lán)每瓶99元，42度洋河天之藍(lán)每瓶255元，52度洋河天之藍(lán)每瓶269元。
對(duì)于上述產(chǎn)品，每天限量50瓶或30瓶，每個(gè)ID限購(gòu)2瓶?；顒?dòng)時(shí)間則從7月17日起至31日結(jié)束，搶購(gòu)方式只能每天上午10點(diǎn)在其官方網(wǎng)站上進(jìn)行操作。
宣傳畫面上的一段文字也極盡挑釁：不懼封殺，堅(jiān)持低價(jià)，洋河系列史上最低價(jià)促銷中。低價(jià)擾亂你價(jià)格管控？封殺來維護(hù)商業(yè)利益？洋哥（河），你還是不懂消費(fèi)者！砍掉中間環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)低價(jià)，消費(fèi)者爽……
探因:洋河封殺1919
據(jù)1919傳播部經(jīng)理杜曉穎介紹，7月15日上午，在吉林延吉市，洋河酒業(yè)的代理商到洋河店內(nèi)，要求撤掉店內(nèi)涉及洋河的相關(guān)廣告內(nèi)容，并因此與店員發(fā)生了肢體沖突。于是，1919通過降價(jià)銷售表示抗議。“我們決定反抗，準(zhǔn)備對(duì)洋河的暢銷產(chǎn)品打史上最低的價(jià)格，對(duì)他們這種違反市場(chǎng)規(guī)律、壟斷市場(chǎng)的做法，以示反抗。”她說。
杜曉穎同時(shí)提供的一份《關(guān)于關(guān)注1919酒類連鎖超市貨源的通知》電子檔，落款是蘇酒集團(tuán)貿(mào)易股份有限公司，時(shí)間是2015年5月5日，通知有一條引人注目：“嚴(yán)格要求所屬經(jīng)銷商及其下游渠道不得向1919供貨，如果2015年4月21日后經(jīng)銷商出庫的產(chǎn)品在1919出現(xiàn)，無論價(jià)格高低，按竄貨從重處理竄出大區(qū)、分公司責(zé)任和經(jīng)銷商。”
對(duì)此，河南一位劉姓洋河經(jīng)銷商說，他也知道此事，洋河對(duì)竄貨竄出大區(qū)給予罰款，對(duì)當(dāng)事業(yè)務(wù)員予以開除。
1919傳播部經(jīng)理杜曉穎表示，洋河封殺1919，不是最近的事情，作為價(jià)格殺手的1919一直都在被洋河封殺，只是最近1919線下門店和線上電商迅速擴(kuò)張，已威脅到洋河經(jīng)銷商的利益，影響到廠家對(duì)其價(jià)格體系的管控，所以封殺事件愈演愈烈。
調(diào)查：河南市場(chǎng)反應(yīng)不強(qiáng)烈
7月19日上午，記者趕到1919鄭州天旺廣場(chǎng)店，一進(jìn)門就看到柜臺(tái)上一摞厚厚的“海天盛宴”宣傳頁：46度洋河大曲藍(lán)色經(jīng)典海之藍(lán)每瓶119元，52度洋河藍(lán)色經(jīng)典海之藍(lán)每瓶129元，52度洋河藍(lán)色經(jīng)典天之藍(lán)279元，均是每名會(huì)員限購(gòu)2瓶。
這怎么和網(wǎng)上公布的產(chǎn)品和價(jià)格不一致？營(yíng)業(yè)員解釋說，網(wǎng)上是供應(yīng)每天10點(diǎn)搶購(gòu)的，實(shí)體店和網(wǎng)上不完全一樣。
1919酒類直供董事長(zhǎng)楊陵江也證實(shí)，各個(gè)地區(qū)和線上的產(chǎn)品和價(jià)格會(huì)有所差別。
吉林延吉已經(jīng)發(fā)生了肢體沖突，河南市場(chǎng)有何反響嗎？蘇酒集團(tuán)貿(mào)易股份有限公司河南大區(qū)總經(jīng)理談豐龍介紹說，反應(yīng)還不是很強(qiáng)烈。再問其他相關(guān)的情況，談豐龍以“我在外面出差，不是很清楚，我調(diào)查一下再說吧”為由匆匆掛了電話。
焦點(diǎn)1 如何看待竄貨？
對(duì)抗洋河，并不是1919與大酒企的第一次交惡。此前，1919與茅臺(tái)、五糧液、郎酒等先后發(fā)生過封殺與反封殺的交鋒，官司一度打到發(fā)改委。
1919與多家大酒企交惡，是否還能拿到相關(guān)酒企的產(chǎn)品進(jìn)行銷售？
事實(shí)上，走進(jìn)任意一家1919門店，茅臺(tái)、五糧液、郎酒、洋河等產(chǎn)品仍赫然在目。洋河雖已明確不讓經(jīng)銷商再給1919供貨，然而1919仍然準(zhǔn)備了至少4000多瓶洋河酒在網(wǎng)上進(jìn)行低價(jià)銷售。
這些產(chǎn)品從哪里來？酒圈內(nèi)的人都知道，竄貨。據(jù)了解，竄貨一直都是生產(chǎn)企業(yè)最為頭疼的事，明明供往上海的產(chǎn)品，卻出現(xiàn)在了河南的柜臺(tái)上。而廠家由于對(duì)兩地產(chǎn)品在推廣支持和價(jià)格上存在一定的差異，恰恰被竄貨方鉆了空子，撿了便宜。
對(duì)于名酒來說，由于造假現(xiàn)象十分猖獗，所以許多廠家都在推行“貨進(jìn)源頭、渠道扁平化”，竄貨產(chǎn)品顯然不是一手貨源。那么竄貨產(chǎn)品品質(zhì)能得到保障嗎？“渠道越多，保真效果就會(huì)大打折扣。”鄭州一位酒業(yè)銷售人員說，竄貨的根源在廠家，由于廠家對(duì)不同區(qū)域經(jīng)銷商給予的支持辦法不同，因此才造成了以竄貨取得銷量和更大利潤(rùn)的現(xiàn)象。不過這種通過竄貨獲得利潤(rùn)的方法，畢竟不是長(zhǎng)久之計(jì)，要想健康發(fā)展，在廠家和經(jīng)銷商及監(jiān)管部門的共同努力下，竄貨問題遲早要得以解決。
焦點(diǎn)2 酒企和酒商的關(guān)系怎么處？
“洋河不在乎1919賣不賣，他們只想維護(hù)他們經(jīng)銷商的利益。而我們想證明，他封殺不了我們，而且封殺這種手段極其落后，會(huì)被市場(chǎng)遺棄的。”1919酒類直供傳播部經(jīng)理杜曉穎說。
酒業(yè)咨詢公司負(fù)責(zé)人馬先生表示，封殺不是長(zhǎng)久之計(jì)，無論是廠家還是商家，要公平買賣，控價(jià)、漲價(jià)、調(diào)價(jià)，要讓市場(chǎng)這雙手來指揮，不是廠家一紙命令。合理的價(jià)格和利潤(rùn)是雙方共同成長(zhǎng)的前提，而不是以虛高的價(jià)格壓給經(jīng)銷商。經(jīng)銷商庫存壓力巨大，所以不得不低價(jià)大量出貨，甚至拋售。這些應(yīng)該引起洋河思考，而不是施壓經(jīng)銷商或者封殺誰。
不過，也有酒業(yè)分析人士認(rèn)為，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，減少中間環(huán)節(jié)，讓利消費(fèi)者，也是信息時(shí)代大勢(shì)所趨。但眼前，需要雙方找到平衡點(diǎn)，彼此留有談判、合作余地。
鏈接
1919與大酒企PK史
2012年9月，郎酒登報(bào)聲明和1919沒有經(jīng)銷關(guān)系，不保證1919所售的郎酒質(zhì)量；
2013年底，五糧液、茅臺(tái)分別對(duì)其向1919供貨的經(jīng)銷商進(jìn)行處罰，最終因?qū)嵤﹥r(jià)格壟斷行為被發(fā)改委罰款各2個(gè)多億；
2014年“雙11”前夕，茅臺(tái)又對(duì)以1919為首的電商進(jìn)行封殺，聲明不保證質(zhì)量。2015年7月，洋河封殺1919。（大河霍）
