是誰在“攪局”酒類零售生態(tài)？
酒類垂直電商B2C曾搶占了傳統(tǒng)實體門店大量零售業(yè)務，那時，電商被視為實體店的“天敵”。
但，時過境遷，當“O2O”已經(jīng)變成一種大眾口號的時候，B2C垂直酒類電商不再是僅有線上就能搞定用戶，線上零售的美好時代已經(jīng)一去不復返。如今的酒類零售業(yè)開始步入一個強用戶體驗和社交參與感的全新時代。
誰來引領(lǐng)全新的酒類零售業(yè)?又是誰在“攪局”現(xiàn)階段的生態(tài)?新的時代，一定需要顛覆性的思維來推動。近日，有一種力量在扮演著酒水零售業(yè)“攪局者”、“顛覆者”和“開創(chuàng)引領(lǐng)者”的身份，以直達人心的踐行迎接酒水零售業(yè)新時代的到來。
這股力量正是來自北京的鏈酒團隊，他們以熱情似火的創(chuàng)業(yè)激情，在半個月時間里召集了500多名酒水實體店老板走進了鏈酒O2O會客廳。在筆者看來，鏈酒玩得出眾的不僅僅是對酒水老板們的號召力，更具顛覆性的是這種影響的方式、溝通的新式和合作的架勢。
在短短半個月時間內(nèi)，鏈酒在北京舉辦了兩場與酒水實體店老板們的深入溝通會。按照傳統(tǒng)思路，這種大規(guī)模的會議召集一定是要上廣告在媒體上搞宣傳的，而且要做足噱頭吊足胃口，什么牛叉大咖人物的干貨分享，什么某某大獎等你帶回家等等。但鏈酒從來不走常規(guī)路線，一切都不按套路出牌，完全以互聯(lián)網(wǎng)思維來玩轉(zhuǎn)整個事件。
依靠精心搭建的微信社群，信息傳播、會議召集和思想交流都在這里搞定;沒有免費參會之說，凡到會人員都要先交費(以此確保參與者質(zhì)量);沒有所謂大咖人物站臺，鏈酒創(chuàng)始人發(fā)自肺腑的交流分享令現(xiàn)場掌聲不斷………..以上這些在老思維運營者看來，完全是不可能的。但，鏈酒做到了!而且它與酒水實體店老板們的合作更是“出格”。
鏈酒赤資1000萬元、耗時10個月之久，開發(fā)了一套針對酒水實體店的軟件營銷工具，是一套集采購、銷售、庫管一體的移動互聯(lián)網(wǎng)POS收銀財務管理軟件，可以實時查詢店內(nèi)進、銷、存狀況。還有會員注冊、管理、積分兌換系統(tǒng);可建立分銷系統(tǒng)，將會員轉(zhuǎn)化成分銷商，生產(chǎn)分銷二維碼，通過此二維碼注冊會員終身綁定，引流會員消費將獲得紅包返利。每家實體門店的微信公眾號都可對接鏈酒云門店，同步展示銷售店內(nèi)所有商品，實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+實體店+用戶，真正意義上完成實體店的O2O升級轉(zhuǎn)型。那么，有人要問了，加盟鏈酒多少錢?免費!終身免費!鏈酒不設加盟費、年銷量任務，壓貨庫存等已經(jīng)被行業(yè)所唾棄的陳舊規(guī)則，它要玩的是共享經(jīng)濟，要融和全國的酒業(yè)零售實體店實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化。
鏈酒就是一個赤裸裸的“攪局者”，不僅這套營銷工具給實體店酒水老板們終身免費使用，而且還有鏈酒商務代表貼身為老板們服務，幫助其完成實體店的互聯(lián)網(wǎng)化。待線下實體店完成用戶沉淀和云門店上線后，鏈酒將進入2.0版本，借助資本力量推海量用戶，推動鏈酒成為酒類行業(yè)的“大眾點評”。通過LBS定位、地圖抓取、評價排名、星級排序、專家互動、互動游戲等方式，把鏈酒打造成酒友社交分享互動平臺，在鏈酒上可以實現(xiàn)約酒、約餐、約游、約項目......此時的酒水零售行業(yè)還只是線上線下兩層皮嗎?還只是披著O2O外衣靠打價格戰(zhàn)引流量的電商嗎?還只是在夾縫中茍延殘喘的單一實體店嗎?
不可否認，現(xiàn)在O2O已經(jīng)被各行各業(yè)喊成了概念性口號。酒水行業(yè)的O2O更顯浮躁， 更多意義上是在“+互聯(lián)網(wǎng)”，而不是具有更多想象空間的“互聯(lián)網(wǎng)+”，其實質(zhì)還是在原有業(yè)務下的一種延伸補充。要么是實體門店到線上去，上淘寶、開微店，或一些連鎖門店自建線上電商平臺;要么是垂直酒類電商B2C的線下延伸，聯(lián)合線下實體店加盟接單做配送;當然還有一種是白酒廠家自建的閉環(huán)式電商平臺，與線下原有經(jīng)銷商實體店發(fā)生聯(lián)動。但這些O2O玩的其實都是“補充”，沒有裂變，沒有真正互聯(lián)網(wǎng)思維倡導的“融和和顛覆”。沒有徹底的創(chuàng)新，O2O還只是換湯不換藥，最終徒有其表沒有實質(zhì)性的思想變革和行動舉措。
未來的零售業(yè)不單單是在賣產(chǎn)品，會走向體驗經(jīng)濟和共享經(jīng)濟。誰能顛覆現(xiàn)階段的酒水零售生態(tài)?一定是不按套路出牌，有用戶思維和共享意識的“攪局者”。
