2015年酒商應(yīng)做出哪些調(diào)整？
今年白酒行業(yè)已經(jīng)歷經(jīng)了三年的變革期。這段時期，經(jīng)銷商依然面臨不少的困惑，產(chǎn)品應(yīng)該怎么選？渠道是做傳統(tǒng)的還是新型的……主要做的調(diào)整又有哪些？
2015年的酒業(yè)形勢
通過三年時間的調(diào)整，目前經(jīng)銷商已經(jīng)逐步適應(yīng)了整個大環(huán)境不好的現(xiàn)狀。今年年初酒行業(yè)又出現(xiàn)了一些新觀點(diǎn)，比如“微上升”，甚至有人提出“微復(fù)蘇”，也就是說寒冬慢慢地向春天波動，每個企業(yè)在面對各自的市場變化而尋找著自身的發(fā)展方向。白酒隨著經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇有很大的發(fā)展，這是趨勢、也是必然。
很多行業(yè)人士講，如果近十年做的酒都是高端白酒，可能就錯過了一個機(jī)會。那么現(xiàn)在想一想，未來的十年大家應(yīng)該在高端白酒上尋找機(jī)會，還是把自己的網(wǎng)絡(luò)下沉到農(nóng)村下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、接地氣尋找思路？這是值得思考的一個問題。
現(xiàn)在很多人都說行業(yè)形勢不好，但是有的企業(yè)卻能夠?qū)崿F(xiàn)增長，這說明酒類行業(yè)還是有很多機(jī)會的。現(xiàn)在白酒行業(yè)還沒有見底，大部分企業(yè)的業(yè)績還在下滑，現(xiàn)在依然是一個去泡沫的過程。
應(yīng)做出哪些調(diào)整？
目前整個市場的渠道影響力已經(jīng)越來越弱了，現(xiàn)在很多煙酒店都在處理庫存，主要是處理那些在行業(yè)形勢好的時候進(jìn)的一些不知名的品牌?，F(xiàn)在這些渠道商都很現(xiàn)實(shí)，他們只愿意接那些市場的暢銷品牌，因此經(jīng)銷商必須要關(guān)注消費(fèi)者，選產(chǎn)品的時候更耍注意選擇那些能夠讓消費(fèi)者能夠“尖叫”的產(chǎn)品。
第一是團(tuán)購方面的調(diào)整，建立會員制，并通過連鎖終端鎖定所有的中高端消費(fèi)人群；第二是農(nóng)村市場的鋪建，當(dāng)年由酒商與河南省電視臺第九頻道合作，推廣酒行的加盟連鎖?，F(xiàn)在很多業(yè)內(nèi)人士為未來的白酒發(fā)展有兩個！一是企業(yè)對消費(fèi)者的把控，二是下沉網(wǎng)絡(luò)，切切實(shí)實(shí)做老百姓能喝得起的酒質(zhì)優(yōu)、價格廉、包裝精美、貨真價實(shí)的酒品，所以一定要把這樣的產(chǎn)品呈現(xiàn)給顧客。第三，開展體驗(yàn)式營銷，推廣小面積小規(guī)模的品鑒會，有3～10人的規(guī)模，這樣的方式才能更加具備針對性。
以前有個說法，叫做“不做終端等死，做了終端找死”，這說明了終端競爭的激烈性，發(fā)展到現(xiàn)在，各個銷售終端競爭得更加激烈了。在這種情況下，公司也需要做調(diào)整，比如將以前的辦事處改造成分公司，下沉到各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上，并加強(qiáng)公司對客戶的各種服務(wù)，提高他們對公司的黏性。
未來經(jīng)銷商想要做好市場，除了要在渠道上細(xì)化到極致，還需要練好自己的內(nèi)功，更多的工作更應(yīng)該體現(xiàn)在細(xì)節(jié)方面。
未來經(jīng)銷商想要做好市場，除了要在渠道上細(xì)化到極致，還需要練好自己的內(nèi)功，更多的工作更應(yīng)該體現(xiàn)在細(xì)節(jié)方面。
