8月19日，貴州董酒股份有限公司與國(guó)內(nèi)酒類電商酒仙網(wǎng)合作，推出了一款網(wǎng)絡(luò)定制產(chǎn)品，并將在酒仙網(wǎng)上進(jìn)行獨(dú)家銷售。
董酒方面表示，相信通過(guò)酒仙網(wǎng)敏銳的產(chǎn)品定制能力和強(qiáng)大渠道推廣能力，必能為定制產(chǎn)品的大賣打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，未來(lái)雙方還將進(jìn)一步深化合作力度，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域多做文章。
酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰則表示，酒仙網(wǎng)在產(chǎn)品打造上的豐富經(jīng)驗(yàn)以及獨(dú)特的大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，能給產(chǎn)業(yè)鏈上游酒業(yè)更多產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上的支持，使產(chǎn)品更加貼合大眾消費(fèi)者。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，近幾年“互聯(lián)網(wǎng)+”與各行各業(yè)不斷融合，誕生了諸多新的發(fā)展形態(tài)，并迸發(fā)出的驚人的活力。滴滴打車、UBER等打車軟件的誕生，改變了人們的出行乘車方式;美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)等軟件，幫助人們實(shí)現(xiàn)了足不出戶就能滿足衣食住行等多種需求的愿景，互聯(lián)網(wǎng)將對(duì)未來(lái)社會(huì)發(fā)展產(chǎn)生戰(zhàn)略性和全局性的影響。而作為最傳統(tǒng)的酒行業(yè)，在與“互聯(lián)網(wǎng)+”的碰撞中或許也會(huì)擦出新的火花。
在本次發(fā)布會(huì)上，這款名為“54°董酒何香”的定制產(chǎn)品亮相。董酒是董香型白酒的典范，同茅臺(tái)、五糧液等白酒品牌共同躋身于十大名酒之列，其生產(chǎn)工藝和配方曾三次被國(guó)家權(quán)威部門列為“國(guó)家機(jī)密”，“國(guó)密董酒”由此得名。此次推出的定制酒，在延續(xù)董酒優(yōu)良品質(zhì)的基礎(chǔ)上，更配以750ml的大容量和獨(dú)具匠心的設(shè)計(jì)包裝，市場(chǎng)前景被看好。
在互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)人士看來(lái)，此次董酒與酒仙網(wǎng)的合作，可被視為酒行業(yè)積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)+的一個(gè)側(cè)影。
“互聯(lián)網(wǎng)+”為各個(gè)行業(yè)既帶來(lái)了挑戰(zhàn)，也帶來(lái)了新的機(jī)遇。酒行業(yè)在經(jīng)歷了一輪深度的市場(chǎng)調(diào)整后，為謀求新的發(fā)展，也開(kāi)始擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)口,開(kāi)始新的嘗試?？傮w來(lái)看，酒企的“觸網(wǎng)”目前主要分為三種模式。
第一種模式是自起爐灶、自建網(wǎng)絡(luò)商城。譬如酒行業(yè)“一哥”的茅臺(tái)，去年曾斥巨資打造專屬的電商平臺(tái)“茅臺(tái)商城”，洋河集團(tuán)2013年推出了自有APP“洋河1號(hào)”，發(fā)力O2O;青島啤酒近期宣布推出“青啤快購(gòu)”APP，涉足社區(qū)O2O領(lǐng)域。但受制于流量、運(yùn)營(yíng)、技術(shù)等專業(yè)性因素，這類模式目前成功的案例不多。
第二種模式是借力他人，通過(guò)與電商平臺(tái)的合作，來(lái)進(jìn)行品牌形象展示和產(chǎn)品銷售，以此實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)渠道的擴(kuò)建。譬如茅臺(tái)入駐了天貓、工行融e購(gòu)等平臺(tái)，燕京啤酒入駐天貓和京東。這種模式能解決一部分銷售問(wèn)題，可目前酒類的線上消費(fèi)依然有限，無(wú)法撼動(dòng)線下市場(chǎng)。因此，也是治標(biāo)不治本。
第三種模式是聯(lián)手電商，打造專門針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)群體的定制產(chǎn)品。目前，這種模式受到越來(lái)越多的酒企追捧，就連酒行業(yè) “老大”茅臺(tái)，也開(kāi)始了為消費(fèi)者提供線上線下同步定制的服務(wù)。
酒企要推網(wǎng)絡(luò)定制酒，考慮到渠道成本、風(fēng)險(xiǎn)控制等因素，在合作方的選擇上普遍傾向于酒仙網(wǎng)這類經(jīng)驗(yàn)豐富、擁有成熟運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和龐大消費(fèi)者基礎(chǔ)的酒類垂直電商合作。
據(jù)了解，酒仙網(wǎng)在互聯(lián)網(wǎng)定制酒的開(kāi)放上是國(guó)內(nèi)酒類電商中的先行者。在此之前，酒仙網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)行了一系列產(chǎn)品的定制，開(kāi)發(fā)了包括厚工坊型男系列、汾酒集團(tuán)封壇原漿、仰韶小陶、唐王宴、三人炫、孔府家“朋自遠(yuǎn)方”等一系列互聯(lián)網(wǎng)定制產(chǎn)品。其中，瀘州老窖與酒仙網(wǎng)共同打造的“三人炫”，更是創(chuàng)造了半年網(wǎng)銷1.5億的業(yè)績(jī)，掀起了網(wǎng)絡(luò)定制酒的高潮。
再者，酒仙網(wǎng)自09年成立至今，經(jīng)過(guò)6年多的發(fā)展，建立起了一套涵蓋供應(yīng)、采購(gòu)、銷售、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等多方面的運(yùn)營(yíng)體系，同時(shí)不斷深耕酒類B2C、B2B、O2O以及品牌運(yùn)營(yíng)綜合服務(wù)等多個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)相當(dāng)豐富，職業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)能為酒企提供專業(yè)化的服務(wù)。
另外，酒仙網(wǎng)受到了資本市場(chǎng)的不斷青睞，先后獲得7輪高額融資。資本的不斷助力，為酒仙網(wǎng)在酒類電商領(lǐng)域大展拳腳、不斷協(xié)助酒企探索互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的新路徑提供了支持。
最后，酒仙網(wǎng)擁有的數(shù)百萬(wàn)會(huì)員的數(shù)據(jù)積累與龐大的交易規(guī)模，為酒企的新產(chǎn)品提供了強(qiáng)大的推廣渠道和銷售平臺(tái)。據(jù)了解，2014年“雙十一”，酒仙網(wǎng)在天貓創(chuàng)造了8000萬(wàn)的銷售業(yè)績(jī)，今年更是立志于將其六周年慶活動(dòng)“9.9酒水狂歡節(jié)” 打造成酒類電商的標(biāo)桿節(jié)日。
當(dāng)下，酒行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型仍處在探索階段，但互聯(lián)網(wǎng)對(duì)酒行業(yè)的影響會(huì)越來(lái)越深也是不爭(zhēng)的事實(shí)。董酒選擇酒仙網(wǎng)開(kāi)啟互聯(lián)網(wǎng)+，借助酒類電商在資本、運(yùn)營(yíng)、團(tuán)隊(duì)、規(guī)模上的多重優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)出適合網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)人群的專屬產(chǎn)品，破除互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型之路上的層層壁壘，這或?qū)榫菩袠I(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)+提供一種新的范式。（佳釀網(wǎng)）
