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這個問題困擾酒水行業(yè)數(shù)十年!

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2015-08-31  瀏覽次數(shù):818
核心提示:困擾酒水行業(yè)數(shù)十年的一個致命問題有望被解決了! 在8月18日鏈端網(wǎng)舉辦的防竄墻技術(shù)發(fā)布會上,鏈端網(wǎng)董事長李風(fēng)云重磅推出公司
 困擾酒水行業(yè)數(shù)十年的一個致命問題有望被解決了!

8月18日鏈端網(wǎng)舉辦的“防竄墻”技術(shù)發(fā)布會上,鏈端網(wǎng)董事長李風(fēng)云重磅推出公司核心產(chǎn)品“防竄墻”。據(jù)介紹,“防竄墻”系統(tǒng)除了可以更高效地防止竄貨外,還能基于大數(shù)據(jù)的搜集和分析,幫助廠家更合理高效地匹配服務(wù)資源。

2013年起,酒業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化愈演愈烈。在酒業(yè)B2C、O2O模式正炒的白熱化之時,鏈端網(wǎng)已悄然向C2F(由消費者到廠家)發(fā)力。鏈端網(wǎng)的前身買買圈是最早試水O2O模式的引領(lǐng)者之一,而最先嘗過螃蟹滋味的李風(fēng)云在經(jīng)過了不斷的市場摸索之后得出了:酒業(yè)B2C、O2O是偽命題,不符合行業(yè)發(fā)展趨勢這樣的結(jié)論。

首先,我們要弄清楚鏈端網(wǎng)是個什么樣的一個平臺?

鏈端網(wǎng)的模式,簡而言之便是它的供貨商以酒廠或者酒廠的大代理商為主,而購買者則是煙酒店、餐飲等眾多終端門店。由于鏈端網(wǎng)壓縮了酒水流通渠道的層級,讓終端零售店在采購時有了明顯的價格優(yōu)勢。然而,如果單純以價格優(yōu)勢將產(chǎn)品賣給終端,這樣的平臺競爭力并不高。與當(dāng)下的大多酒類互聯(lián)網(wǎng)平臺并無多大區(qū)別。對于一個平臺服務(wù)商而言,如何能夠滿足上游廠家和下游終端商的需求,則是需要一定的技術(shù)含量的。“防竄墻”產(chǎn)品也由此應(yīng)運而生。李風(fēng)云表示:“防竄墻”是鏈端網(wǎng)真正下水游泳,深刻理解行業(yè)商業(yè)邏輯后,最匹配鏈端模式的一款拳頭產(chǎn)品。

“防竄墻”PK互聯(lián)網(wǎng)思維?

在當(dāng)下競爭激烈的酒水行業(yè),互聯(lián)網(wǎng)思維講究的是信息開放、透明,而“防竄墻”則是按照傳統(tǒng)思維,對產(chǎn)品進行區(qū)域化管理和保護,這無疑是逆互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢,如何才能順應(yīng)時代常存下去?

事實上,有一個問題一直困擾著酒業(yè):相同產(chǎn)品,在不同區(qū)域其價格可能會有所不同。這種區(qū)域間價格的差異為終端門店的竄貨埋下了可能,尤其是電商渠道的信息透明性更是視竄貨為“正常運營手段”。但對于廠家而言,竄貨對于品牌體系和產(chǎn)品體系的傷害是極大的。長此一來,酒類電商與上游廠家的矛盾難以調(diào)和,廠家的抵制,也使消費者難以得到真正物美價廉的產(chǎn)品。李風(fēng)云認(rèn)為:“在改良行業(yè)的同時,酒水電商也需要慎重考慮廠家以及千千萬實業(yè)從事者的切身利益。”

同時面對眾多的質(zhì)疑,李風(fēng)云告訴記者:“只要營銷存在,區(qū)域化管理需求就永遠存在。不同的區(qū)域市場,人口密度不一、消費能力不一、消費習(xí)慣不一,各廠家的營銷策略自然也不一樣,這就造成了各區(qū)域的品牌成熟度差異和價格差異。因此,對于廠家來說,區(qū)域化管理需求永遠存在,這正是防竄墻的價值體現(xiàn)。”

“防竄墻”如何“防竄”?

“鏈端網(wǎng)有別于其他酒水電商,是一個服務(wù)平臺,‘防竄墻’是這一定位的核心產(chǎn)品體現(xiàn)。”李風(fēng)云說,“我們不是批發(fā)平臺,也不允許產(chǎn)品流入批發(fā)市場。批發(fā)市場存在是竄貨的一大原因,也使得渠道鏈愈加冗長,既不利于廠家,也不利于消費者。我們也不是中間商,我們沒有加價行為,所有產(chǎn)品都由供應(yīng)商自主定價。”李風(fēng)云進一步闡述平臺的服務(wù)特性,“商業(yè)社會中,角色不同,社會分工自然不同。廠家的職能在于生產(chǎn)、銷售、管控產(chǎn)品,而電商平臺,則是在‘廠—消費者’的互動過程中,幫助提升一些效率,減少一些資源的浪費,這正是鏈端網(wǎng)實踐的方向,也是酒水電商未來能否勝出的關(guān)鍵。”

作為鏈端的核心產(chǎn)品,鏈端的“防竄墻”系統(tǒng),對于廠家區(qū)域(渠道)管控的產(chǎn)品,可根據(jù)廠家需求,在技術(shù)層面限定銷售區(qū)域(渠道)。比如,廠家的某產(chǎn)品需要限定在某區(qū)域(渠道)銷售,其他區(qū)域(渠道)的終端門店將看不到該產(chǎn)品的信息,從源頭上防范了竄貨的發(fā)生。另外,“防竄墻”系統(tǒng)能記錄下終端用戶的數(shù)據(jù),如身份信息、位置信息、商鋪信息、商品信息、流水信息甚至終端用戶的瀏覽習(xí)慣和購買習(xí)慣。例如:如果零售門店平時每月的訂單大概是10箱,但這月突然訂了50箱貨或者沒有訂單。這些信息會被記錄下來,并通過不斷疊加的數(shù)據(jù)積累,系統(tǒng)會做出用戶行為分析,判斷門店是否有竄貨的可能。經(jīng)過大數(shù)據(jù)分析之后,“防竄墻”系統(tǒng)能幫助廠家對竄貨做出防范和預(yù)警。

可見,“防竄墻”最主要的目的除了防止竄貨以外,還可以基于大數(shù)據(jù)的搜集和分析,幫助廠家更合理更高效地配置社會資源,幫助廠家更透明的與用戶互動交流。而在這一點上,“防竄墻”似乎也正與互聯(lián)網(wǎng)思維不謀而合。(糖酒快訊)

 
 
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