國產(chǎn)葡萄酒轉(zhuǎn)戰(zhàn)中低端市場
正當行業(yè)出現(xiàn)逐步回暖之際，降稅再度讓國產(chǎn)葡萄酒醞釀下一輪洗牌。根據(jù)今年6月17日簽訂的中澳自貿(mào)協(xié)定，澳大利亞將成為繼智利和新西蘭后對進口葡萄酒實行零關(guān)稅的國家。
“7月份降稅開始執(zhí)行，但由于通關(guān)等手續(xù)流程一般需要兩到三個月時間，加上還要在國外鋪設(shè)渠道，預(yù)計明年進口葡萄酒降稅影響才逐步釋放。”威龍葡萄酒廣州分公司總經(jīng)理姜德鵬預(yù)計，在進口葡萄酒價格下降趨勢下，國內(nèi)葡萄酒業(yè)將在明年迎來第二輪洗牌。
過去兩年，受國內(nèi)酒業(yè)調(diào)控影響，國產(chǎn)葡萄酒量價齊跌。據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)庫（AskCIData）最新數(shù)據(jù)顯示，2014年中國葡萄酒產(chǎn)量達116.1萬千升，同比下降1.5%；2011年到2013年產(chǎn)量增長分別為6.3%、19.4%和-14.7%。
國產(chǎn)葡萄酒廠商紛紛轉(zhuǎn)向中低端市場，以求生存。葡萄酒龍頭企業(yè)張裕A表示，由于公司調(diào)整營銷策略和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展中低檔產(chǎn)品，初步扭轉(zhuǎn)了過去兩年以來銷售收入和凈利潤下滑的不利局面。該公司最新財報顯示，2015年1-6月實現(xiàn)營業(yè)收入28.26億元，同比上升22.75%；實現(xiàn)凈利潤7.46億元，同比上升16.93%。
莫高股份新聞發(fā)言人王玉潔告訴21世紀經(jīng)濟報道，未來一年莫高將在繼續(xù)調(diào)整公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，加大區(qū)域化產(chǎn)品的投入，開發(fā)更多適合大眾消費的葡萄酒產(chǎn)品，與其他國產(chǎn)葡萄酒乃至于進口葡萄酒競爭。
降稅影響明年釋放
根據(jù)最新簽訂的中澳自貿(mào)協(xié)定，澳大利亞進口葡萄酒關(guān)稅將逐步取消。澳方代表此前透露，協(xié)議簽定當年（即2015年）起葡萄酒的關(guān)稅從14%平均每年減3.5%，明年減至7%，至2018年減為零關(guān)稅。
對此，國內(nèi)多家葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)負責(zé)人均向記者表示目前尚未感受到具體影響，但對于再有國家被列入零關(guān)稅名單，他們普遍比較憂心。
“像歐洲的進口葡萄酒本身就是農(nóng)產(chǎn)品，不僅享受當?shù)貒难a貼，而且還享受歐盟的補貼，反觀國產(chǎn)葡萄酒，卻按照工業(yè)產(chǎn)品來征收稅款，這是很不公平的競爭。”甘肅省葡萄酒產(chǎn)業(yè)協(xié)會副會長兼秘書長陳浦接受21世紀經(jīng)濟報道采訪時表示，去年甘肅省葡萄酒總體銷售額為8.86億元，比2013年稍有回落。
姜德鵬告訴記者，今年以來，國內(nèi)多家做OEM罐裝的小型葡萄酒廠已經(jīng)關(guān)門倒閉，主要原因是進口與國產(chǎn)葡萄酒價格進一步下降，導(dǎo)致做OEM罐裝的小廠利潤空間進一步收窄。
海關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，去年進口散裝葡萄酒總量約為8188萬升，同比下降約8%；總額約為6947萬美元，同比下降36%，平均價格為0.85美元/升。此外，進口瓶裝葡萄酒也出現(xiàn)了量升價降趨勢，去年全年進口總量約為2.88億升，比2013年略有上漲；但總額約為13.65億美元，同比下降5.71%，平均價格為4.74美元/升。
陳浦告訴記者，黃金時期國產(chǎn)葡萄酒平均賣到300元左右，但現(xiàn)在已經(jīng)下降到200元以下了。而姜德鵬則預(yù)計，隨著澳大利亞逐步加入零關(guān)稅行列，未來進口葡萄酒價格將進一步下跌，對國產(chǎn)葡萄酒帶來新一輪競爭。
國產(chǎn)葡萄酒迎新一輪洗牌
據(jù)了解，受“三公”消費受限等外部原因影響，早在2014年初一大批體驗式酒窖就開始關(guān)門結(jié)業(yè)；緊接著的10月，長城葡萄酒華北地區(qū)最大代理商北京海福鑫商貿(mào)被曝出瀕臨破產(chǎn)，多家酒商貨款被拖欠。
據(jù)法國波爾多葡萄酒行業(yè)協(xié)會（CIVB）數(shù)據(jù)顯示，受中國反腐影響，2014年波爾多葡萄酒出口至中國內(nèi)地和香港市場的總量下降9%，出口總額下降17%，已有300多個中國的葡萄酒進口商破產(chǎn)。
但進入今年上半年，由于前期“控三公”等措施的影響逐步結(jié)束，如張裕、長城、王朝、威龍股份、中葡股份等國內(nèi)葡萄酒公司的業(yè)績均出現(xiàn)了回升跡象。
“反腐開始之后，高端紅酒市場需求下降了七成以上，已經(jīng)有一批小企業(yè)熬不過上一輪調(diào)整而死掉了，余下的都往中低端市場發(fā)展。”姜德鵬告訴記者，威龍目前的產(chǎn)品定位集中在大眾消費市場，并試圖以百元的有機葡萄酒迅速打開市場。
但有業(yè)內(nèi)人士對百元以下有機葡萄酒的利潤提出質(zhì)疑。據(jù)威龍股份招股書顯示，2011-2014年該公司營收分別為8.36億、7.98億、7.11億、7.14億；而凈利潤則連續(xù)3年下滑，分別為1.17億元、8497.54萬元、3541.07萬元、3520.10萬元，下滑幅度為27.08%、58.33%、0.59%。
陳浦判斷，明年國產(chǎn)葡萄酒行業(yè)將繼續(xù)調(diào)整結(jié)構(gòu)，中高端產(chǎn)品往商務(wù)消費轉(zhuǎn)移，同時價格在200元以下的親民產(chǎn)品將成為市場主流，競爭更為白熱化，并進一步擠壓葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)的利潤空間。
“沿海地區(qū)是葡萄酒的主力消費區(qū)域，我們會著力拓展華東、華北、華南地區(qū)，并流通、商超、大賣場、電商四種渠道并舉來發(fā)展。”王玉潔透露，去年莫高3000多萬銷售來自線上，未來公司的重心將放在150元到300元之間的中檔葡萄酒市場。
今年上半年，莫高股份收入1.34億元，同比下降了7.45%，其中葡萄酒產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)收入1.15億元，比上年同期下降了4.63%；歸屬于母公司股東的凈利潤1663.48萬元，同比下降15.87%。（糖酒快訊）
