眾籌,依然很火,火到名酒也開始通過“情懷”來推廣新產(chǎn)品,如郎酒郎哥。歐陽接觸、參與甚至操盤過酒類眾籌,卻發(fā)現(xiàn)大多數(shù)的酒業(yè)眾籌僅僅停留在產(chǎn)品銷售,有的甚至僅僅是為了宣傳。眾籌很火,往往帶來巨大的關(guān)注,如果操作得當(dāng),上可以找到投資人,中可以拿下經(jīng)銷商(合作伙伴),下可以尋找到消費(fèi)者,順便還能擴(kuò)大品牌影響力。因此,筆者覺得酒業(yè)眾籌不能僅僅停留在傳播方面。
眾籌,形式大體分為四類,股權(quán)眾籌、債權(quán)眾籌、產(chǎn)品眾籌及公益眾籌。從思維上看,眾籌屬于互聯(lián)網(wǎng)思維的范疇,即從用戶的角度出發(fā),更大限度的讓參與者參與進(jìn)來,而非簡簡單單的交錢買貨。
如果想依托眾籌來實(shí)現(xiàn)資金、人員及資源的籌集,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)品牌提升、合作招募及產(chǎn)品動銷,需要通過產(chǎn)品內(nèi)測、線下眾籌及線上眾籌三個(gè)必不可少的環(huán)節(jié)。
首先,產(chǎn)品內(nèi)測,讓鐵桿成員建言獻(xiàn)策。產(chǎn)品的質(zhì)量,由專業(yè)人士進(jìn)行評斷,但產(chǎn)品的造型、包裝及賣點(diǎn)等,則需要消費(fèi)者來評斷?;ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代下,講究唯快不破,需要綜合鐵桿成員的意見,快速對產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)打樣,力求產(chǎn)品上市時(shí)完美,而不是等待產(chǎn)品迭代,因?yàn)殚_局很重要。
其次,線下眾籌,讓核心成員參與傳播。線下眾籌的目的在于檢驗(yàn)項(xiàng)目的可行性,一方面是看核心成員對該項(xiàng)目的認(rèn)可程度,另一方面檢驗(yàn)自身所匹配的人脈是否能夠支撐起項(xiàng)目的逐步實(shí)施。在線下眾籌以籌錢為門檻的人員、智慧及資源的方案被病毒式傳播之后,然后與廣大報(bào)名者進(jìn)行溝通,選招出合適的人員參與。
再次,線上眾籌,讓產(chǎn)品接受市場檢測。線上眾籌,僅僅是把眾籌產(chǎn)品陳列在交易平臺之上,仍然需要發(fā)起人去推廣這款產(chǎn)品,這時(shí)線下眾籌所籌集的支持者就可以變?yōu)槎壈l(fā)起人抑或是參與者進(jìn)行推廣宣傳,源源不斷的用社交平臺為眾籌平臺引導(dǎo)流量,引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行購買。
綜上所述,若產(chǎn)品內(nèi)測、線下眾籌及線上眾籌三部曲圓滿完成,意味著產(chǎn)品還沒有出廠,便已經(jīng)有了消費(fèi)者、經(jīng)銷商及新聞基礎(chǔ)。如果將這些參與者進(jìn)行深度跟蹤,進(jìn)入“使用者即傳播者,傳播者帶來購買者”的良性循環(huán),那么該產(chǎn)品就褪去新品的青澀面孔,逐步成熟起來。
新品牌,通過“眾籌”完成一站式的營銷、推廣及銷售,無疑將“眾籌”推到新的高度。眾籌成功不是新品的結(jié)束,而是剛剛開始。(佳釀網(wǎng))