再談1919酒類直供圈錢已毫無(wú)意義
近期，有媒體朋友談起1919酒類直供3億元股票融資及貸款3.3億元，竟然用了一個(gè)詞“圈錢”；還有某經(jīng)銷商談起1919酒類直供近百萬(wàn)的保證金，也用了這個(gè)詞“圈錢”。筆者針對(duì)這番言論，以融資的三個(gè)用途說(shuō)服了懷有疑慮的朋友：融資奠定酒業(yè)新三板的江湖地位，融資為打贏雙十一做好充分準(zhǔn)備，融資為并購(gòu)儲(chǔ)備足夠的資金。
融資奠定酒業(yè)新三板的江湖地位。眾所周知，1919酒類直供是首家酒類流通公眾公司，被資本方持續(xù)看好。在其公布的財(cái)報(bào)中，主業(yè)盈利，開(kāi)店速度也在按部就班中進(jìn)行。如今酒業(yè)新三板涌入不少黑馬，其中尚有曾經(jīng)不排除海外上市的勁敵酒仙網(wǎng)。對(duì)于資本市場(chǎng)而言，贏者通吃，江湖老大將分去資本市場(chǎng)絕大部分的資金，然后贏得足夠高的估值，一定意義上“綁架”資本為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展做好鋪墊。對(duì)于融資功能并不強(qiáng)的新三板，1919酒類直供能夠通過(guò)增發(fā)股票融資成功，一方面說(shuō)明1919酒類直供經(jīng)得住資本市場(chǎng)的考驗(yàn)，另一方面透露出資本市場(chǎng)已經(jīng)沒(méi)有太多資金留給其它類似企業(yè)。
融資為打贏雙十一做好充分準(zhǔn)備。2014年筆者預(yù)言酒仙網(wǎng)與1919酒類直供會(huì)位列前兩位，果不其然，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)慘烈。今年，隨著1919酒類直供在全國(guó)各地的加盟店遍地開(kāi)花，其對(duì)線上的需求會(huì)更高。首先是對(duì)線下店的承諾，將會(huì)把線上的訂單分配給就近的店面來(lái)配送；其次是對(duì)線下店進(jìn)行檢驗(yàn)，其中包括線下為線上導(dǎo)流、線下為線上配送、線上為線下倒入會(huì)員等；再次通過(guò)線上數(shù)據(jù)的線下配送，來(lái)合理調(diào)整每個(gè)城市的店面布局。對(duì)于雙十一而言，無(wú)非就是金錢換流量，流量轉(zhuǎn)化產(chǎn)品，產(chǎn)品去庫(kù)存，對(duì)于1919酒類直供而言，充足的現(xiàn)金，一方面保證貨源充足來(lái)應(yīng)對(duì)足夠的流量轉(zhuǎn)化，另一方面讓其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手別太較勁。
融資為并購(gòu)儲(chǔ)備足夠的資金。對(duì)于1919酒類直供而言，線上平臺(tái)相對(duì)較弱，人才儲(chǔ)備也不充裕，并購(gòu)某家酒類電商成為1919酒類直供健康發(fā)展必不可少的一環(huán)。對(duì)于“也買網(wǎng)”被歌德盈香收購(gòu)，1919酒類直供也曾表示過(guò)遺憾。隨著酒仙網(wǎng)與資本市場(chǎng)逐漸掛鉤，1919酒類直供對(duì)于并購(gòu)一家可以在空中與酒仙抗衡的酒類電商網(wǎng)站便更加迫切。當(dāng)然，隨著酒水行業(yè)的調(diào)整，酒類電商的發(fā)展也或多或少的遇到了問(wèn)題，此時(shí)處于“你情我愿”的抱團(tuán)期，并購(gòu)便出現(xiàn)了可能性，對(duì)于早懷“并購(gòu)之心”的1919酒類直供而言，多儲(chǔ)備點(diǎn)錢自然在情理之中。
綜上所述，1919酒類直供近期的融資屬于戰(zhàn)略上對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓制，對(duì)未來(lái)不穩(wěn)定的行業(yè)增加砝碼，戰(zhàn)術(shù)上對(duì)更加迅速擴(kuò)張奠定了財(cái)力的基礎(chǔ)。
投資總是有風(fēng)險(xiǎn)的，一個(gè)投資百萬(wàn)元都在猶豫的人，是很難站在決策過(guò)億元的角度上去思考行業(yè)的問(wèn)題。1919酒類直供從備受質(zhì)疑，到被行業(yè)內(nèi)外逐漸熟知，不過(guò)兩年光景，而儲(chǔ)備已近十年，若2015年能如計(jì)劃開(kāi)滿500家店，則1919酒類直供距離開(kāi)滿1000家店的時(shí)間將大大縮短。
2013年說(shuō)圈錢的人，看不清1919酒類直供；2014年說(shuō)圈錢的人，看不起1919酒類直供；2015年說(shuō)圈錢的人，看不懂1919酒類直供； 2016年想加盟1919酒類直供，或許已經(jīng)來(lái)不及。（歐陽(yáng)千里）
