第一個蘋果砸在牛頓身上,于是乎有了震驚世人的萬有引力定律,第二個蘋果砸在喬布斯身上,于是乎有了風靡世界的“蘋果手機”。第三個蘋果砸在了“筷子兄弟”身上,于是乎便有了掀起全民熱舞的“小蘋果”。當“蘋果”來敲門?白酒是否能把握住幸福?抑或是與“幸福”失之交臂?
蘋果
牛頓蘋果啟示:關注細節(jié),多想一點
無論是白酒生產還是白酒銷售,細節(jié)尤為重要。生產工藝中對細節(jié)的苛求就是對品質的捍衛(wèi)。銷售過程中對細節(jié)的苛刻就是對服務的堅守。沒有什么是理所應當,生產過程中要多想一點,多走一步,生產工藝也要即破即立,創(chuàng)新就是打破已有成就。銷售方法多想一點,多走一步,逆向思維和換位思考相結合,客戶心理和市場效應相結合,正負面營銷相結合,多角度營銷。
喬布斯蘋果啟示:不拘一格的營銷
饑餓營銷+病毒營銷=反差營銷
農村有句老話“狗窩里放不住剩饃”,這就是饑餓營銷。白酒酒企出產新產品時,不妨也來個“猶抱琵琶半遮面”透漏一小點信息,讓媒體追問連連,把重要產品信息裹的密不透風。等到媒體和顧客好奇到一定程度,再在所有渠道一同宣傳,像病毒一樣到處在傳播,形成洗腦式宣傳。二者綜合利用,做到營銷最大化。同時對于產品地域投放也是定量,營造出想買買不到的氛圍。
互聯(lián)網思維營銷模式
蘋果手機的盈利點不只是在硬件上,而大多的盈利點而是在軟件開發(fā)和其它附加產品上。如QQ、微信,他們提供免費的基本服務功能,而盈利點是游戲、廣告等這些產品的附加產品上。形成了一套互聯(lián)網思維營銷模式,白酒行業(yè)也可以開展互聯(lián)網思維形式下的營銷。如白酒酒企可和酒店免費為顧客提供婚禮所需用車,慶典。但使用者婚宴用酒必須使用該酒企所提供的酒。(酒按同類酒市場最低價算)。以及壽宴,滿月宴等都可以考慮用互聯(lián)網思維模式去營銷。
體驗式營銷
在當今人們個性化越來越強烈的前提下,蘋果在中大型城市設立多家體驗中心,來滿足人們對蘋果產品的體驗需求。同樣酒企不妨設立私人訂制中心,按客戶要求生產出客戶所需的酒瓶樣式,酒瓶上的字及花紋。
口碑營銷
口碑營銷對一個企業(yè)來說至關重要,客戶的口碑是最好的營銷。這就需要酒企嚴把質量關,同時盡量杜絕假酒。
個人營銷
喬布斯個人的人格魅力對蘋果來說就是一種無形的營銷。同樣的我們白酒酒企經理、董事長等高管,平常不要沉默,針對一些社會熱點,都在公開場合講講自己的獨特看法,說的讓大部分人都贊成,你的發(fā)聲就代表酒企的“擴張”。
筷子兄弟蘋果啟示:相互結合
“小蘋果”能夠火,如果只是單靠歌曲或者舞步,那是很難成功的,小蘋果的成功是歌曲舞步的最佳結合。“來自星星的你”不就把啤酒喝和炸雞有機結合在了一起,掀起了浩浩蕩蕩的啤酒炸雞潮。同樣白酒酒企做宣傳要找準一些能夠火的劇情,去里面做植入廣告,讓顧客看到你的酒,就能想起電視劇里的經典劇情。有這樣一種情懷牽絆,白酒何愁難賣。同時,也可讓酒與音樂相結合,有一款新酒的出現(xiàn),就配上與之相應風格的歌曲,若歌曲能火,酒的銷售自然也不再話下,白酒還可與考慮與快消品等其它相結合。
白酒酒企到底該如何發(fā)展,“三個蘋果“都有值得借鑒的地方,但任何經驗方法都有其所適用的“土壤”。白酒酒企的發(fā)展進步,有待去試驗,有待去探索。