2015年注定是酒類企業(yè)的資本盛宴年。已完成七輪融資的酒仙網(wǎng)一片雄心直指新三板，“賣身”歌德盈香的“也買酒”被指謀求曲線上市，在酒企IPO的后備軍團中，還有迎駕貢酒、口子酒業(yè)……就在酒企業(yè)蓄勢待發(fā)之時，卻被品尚紅酒拔得頭籌。
9月29日，品尚紅酒母公司深圳市品尚匯電子商務(wù)有限公司(股票簡稱：品尚匯)取得全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)掛牌函，標(biāo)志其正式進入資本市場，成為首家登陸國內(nèi)資本市場的酒類電商，其股票代碼為833788，此次發(fā)行475萬股股票。
持續(xù)盈利 2014年凈利潤同比增長172.89%
在資本的助推下，C2C、B2C、O2O甚至C2B都在不同行業(yè)創(chuàng)造著或暴富或慘烈的神話，酒類企業(yè)也迎風(fēng)而起，試圖演繹自己的奇跡。然而，外行看熱鬧，內(nèi)行知冷暖。
在上市熱情與寒流驟降的交織中，新晉國內(nèi)資本市場的寵兒品尚紅酒其盈利成績卻較為搶眼。2009年，品尚匯電子商務(wù)股份有限公司于深圳成立，2010年品尚紅酒網(wǎng)上線。記者了解到，品尚紅酒早在2012年便對外公布已實現(xiàn)盈利，成為首家盈利的酒類垂直電商。其公布《公開轉(zhuǎn)讓說明書》(以下簡稱“《說明書》”)顯示， 2013年公司凈利潤為390.55萬元;2014年凈利潤為1,065.77萬元;2015年1-3月凈利潤25.02萬元，其中 2014年度較2013年度凈利潤增長172.89%。目前，酒類電商都還處于大量燒錢的模式，而品尚紅酒已實現(xiàn)規(guī)?；挠?/span>
重度垂直電商模式構(gòu)建競爭力
在業(yè)內(nèi)人士看來，酒水電商同質(zhì)化競爭嚴(yán)重，要在這一市場攻城略地，必須通過差異化競爭來進行突圍。眼下，酒類領(lǐng)域代表性企業(yè)也構(gòu)建著不同模式來攻城略地。
1919號稱國內(nèi)西南最大的酒水連鎖超市，走的是連鎖模式來發(fā)展電商，以線下為主，線上為輔;酒仙網(wǎng)主要經(jīng)營白酒銷售，但主要通過廠家的代運營服務(wù)來賺錢;品尚紅酒則專注于重度垂直的電商模式。
《說明書》顯示，品尚紅酒包括PC端官網(wǎng)、移動端APP以及天貓、京東等第三方平臺旗艦店和線下體驗中心，其按照重度垂直電商的特點構(gòu)建競爭力。一般而言，重度垂直電商具有如下顯著特點：
一是供應(yīng)鏈扁平化。記者在品尚紅酒《說明書》中看到，2014年，公司從國外直接進口葡萄酒的比例達75%以上，截至 2014 年末，公司國外合作供應(yīng)商(包括酒廠、酒莊、進口產(chǎn)品商)達80家左右。上游供應(yīng)商健全的生產(chǎn)資質(zhì)與品牌代理資格，保障了公司的產(chǎn)品品質(zhì)和價格優(yōu)勢。同時，公司重點開發(fā)獨家代理知名品牌和低端酒自有 OEM品牌，確保產(chǎn)品品質(zhì)的同時，構(gòu)建了價格獨家性壁壘，保證公司產(chǎn)品較高的毛利。
二是自主定制化研發(fā)全套電商 IT 系統(tǒng)，使業(yè)務(wù)流程及運營效率達到最高。據(jù)了解，品尚紅酒創(chuàng)始人兼CEO張輝軍與高管多系華為出身，為國內(nèi)第一代互聯(lián)網(wǎng)精英，該公司通過自研的 ERP、CRM、網(wǎng)站后臺管理、媒體投放分析等系統(tǒng)，為精準(zhǔn)化營銷提供基礎(chǔ)。同時，品尚紅酒通過構(gòu)建線下體驗中心，提升客戶體驗、增強客戶粘性。2013 年、2014年品尚紅酒購買用戶迅速增長，增長率為 90.58%，重復(fù)購買率達到51%。
據(jù)張輝軍介紹，通過扁平化供應(yīng)鏈操作，品尚匯采購成本比同行傳統(tǒng)模式低10%左右。同時，其自建IT系統(tǒng)精準(zhǔn)營銷，又能極大控制了營銷成本。品尚紅酒《說明書》顯示，其毛利率控制在36%-42%之間。
品尚紅酒將主要資源集中投入到采購、銷售、倉儲配送、客戶服務(wù)、電商 IT系統(tǒng)(含ERP系統(tǒng))各環(huán)節(jié)，形成了以信息化系統(tǒng)為核心的公司業(yè)務(wù)完整鏈條。其中，原產(chǎn)地采購和電商IT系統(tǒng)支持成為其整個業(yè)務(wù)流程中決定業(yè)務(wù)競爭力的最重要因素。
業(yè)務(wù)、平臺多元化應(yīng)對大平臺擠壓
酒水電商作為垂直電商盡管有著客戶定位準(zhǔn)確、服務(wù)專業(yè)性更強等優(yōu)勢，不過其生存空間不斷受到京東、蘇寧易購等大電商平臺自營酒水品類擴張的擠壓也是一個不爭的事實，為了應(yīng)對當(dāng)前的競爭，似乎必須豐富產(chǎn)品的品類，運作更多的高附加值產(chǎn)品。
記者從《說明書》中看到，品尚紅酒主營業(yè)務(wù)為以葡萄酒為主的電商銷售，并不斷拓展啤酒、巧克力、生鮮、保健品等高性價比進口產(chǎn)品電商銷售以及酒類品牌互聯(lián)網(wǎng)營銷解決方案等業(yè)務(wù)，葡萄酒以外的其他業(yè)務(wù)營收比重也正逐年上升。如，2013年度，該公司葡萄酒營收占比96.6%，今年一季度則下降為85.44%。據(jù)張輝軍介紹，今年7月，公司正式推出全新品牌——品尚匯，涵蓋進口啤酒、生鮮、保健品、食品等品類，形成“品尚紅酒”加“品尚匯”的雙品牌業(yè)務(wù)格局。
張輝軍在接受媒體采訪時談到，公司借鑒“精益創(chuàng)業(yè)”快速嘗新的思路，保持每年將 10%左右人力用于創(chuàng)新業(yè)務(wù)，在多次迭代嘗試論證其可行性后，成立獨立部門將商業(yè)模式放大。因而，在六年中，該公司成功實現(xiàn)了從品尚紅酒到品尚匯的品類擴張，從獨立B2C到第三方(天貓、京東)運營再到線下體驗中心(O2O)銷售戰(zhàn)略升級，從賣產(chǎn)品到賣服務(wù)的業(yè)務(wù)拓展，還最大程度避免了大規(guī)模投放線下廣告、各城市自建快遞、快速擴展品類等垂直電商易犯的戰(zhàn)略錯誤。
掛牌即定增即做市
此次掛牌新三板，品尚紅酒采取掛牌即定增即做市的方式。《說明書》顯示，此次品尚匯非公開定向發(fā)行人民幣普通股票475萬股，每股人民幣為 20元，金額9500元人民幣。定向發(fā)行股票對象為11名，2名為現(xiàn)有股東和9名為新增股東，其中，國信證券、齊魯證券、華融證券、興業(yè)證券、東吳證券認(rèn)購股份為做市庫存股。
值得一提的是，不少企業(yè)都采取股權(quán)激勵的方式，讓員工與企業(yè)臍帶相連。品尚紅酒員工持股平臺——深圳市匯創(chuàng)樂享創(chuàng)業(yè)投資合伙企業(yè)(有限合伙)持股比例為10.66%。據(jù)了解，在目前已經(jīng)披露的酒類流通企業(yè)中，品尚紅酒乃員工股權(quán)激勵比例較大的公司。
張輝軍表示，登陸新三板只是公司發(fā)展新的起點，此刻登陸新三板，公司從真正意義上打通了直接融資渠道。雖然目前新三板大多企業(yè)面臨流動之困，但他相信，好的標(biāo)的融資不存在問題。未來公司將有幾大發(fā)展重點：供應(yīng)鏈深入整合;產(chǎn)品品類擴張;B2B平臺建設(shè)及業(yè)務(wù)拓展等，爭取兩年內(nèi)實現(xiàn)轉(zhuǎn)板。
深圳市品尚匯電子商務(wù)股份有限公司是中國高性價比進口食品電商。公司于2009年10月在廣東深圳成立;2010年4月，品尚紅酒網(wǎng)正式上線，主營進口葡萄酒業(yè)務(wù)。為了滿足消費者多樣化需求，2015年公司延展品類，增加新品牌——品尚匯，正式開啟品尚紅酒與品尚匯雙品牌發(fā)展戰(zhàn)略。其中品尚紅酒主營進口葡萄酒業(yè)務(wù);品尚匯涵蓋進口啤酒、保健品、食品、生鮮產(chǎn)品等品類。
公司自成立以來，因發(fā)展迅速，前景看好，備受資本圈青睞，歷經(jīng)多輪風(fēng)險投資。2015年9月29日，公司取得中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)同意掛牌函，正式登陸中國資本市場。
