終端仍是殺手锏
今日(26日)上午，1919酒類直供董事長楊陵江在第三屆酒業(yè)營銷趨勢高峰論壇上做了公開演講。就市場分工、銷售模式、未來規(guī)劃、公司規(guī)模等做了精彩講解。
未來銷售模式：扁平化、柱狀分工
在此次高峰論壇中，楊陵江提到，過去的酒業(yè)銷售是通過層層傳遞來實現(xiàn)這10000多億銷售的，但是未來一定是扁平化的，不過扁平化不是說中間什么都沒有，而是分工方式變了。以后的市場將是柱狀的分工，有人專門做信息流，例如天貓、京東就是做信息流，通過他們的平臺，訂單直接就到消費者，供應(yīng)鏈?zhǔn)峭ㄟ^順豐就直接到消費者，資金流通過支付寶，銀聯(lián)，未來這個趨勢會越來越明顯。
在此前的多次演講中楊陵江也提到1919是線上線下一體化的酒類服務(wù)平臺上，專注于酒類行業(yè)，致力于打造從廠家到消費者之間最快捷、成本最低、推廣效率最高的集訂單、采購、物流、數(shù)據(jù)營銷四位一體的專業(yè)數(shù)字化服務(wù)平臺。據(jù)記者了解，在這次的講話中楊陵江也提到了此觀點，同時還將1919同天貓的商業(yè)模式做了區(qū)分，1919的模式和天貓線上模式一樣的，不同點在于1919有線下模式，1919不僅可以在線上來下訂單，還可以在線下購買，1919的物流系統(tǒng)更厲害，因為每個門店就是一個配送點。而在10月中旬的一次演講中楊陵江也提到，明年保證500座城市以內(nèi)59分鐘最慢都會送到，70%的城市19分鐘送到，以發(fā)揮1919的供應(yīng)鏈優(yōu)勢。
未來發(fā)展要點：并購重組與戰(zhàn)略合作
1919現(xiàn)在直管店居多，已經(jīng)開業(yè)的店已達400多家，而按照傳統(tǒng)的模式將供貨、銷售、倉儲、送貨這些都是自己去做肯定是搞不定的，所以楊陵江提出學(xué)習(xí)天貓的開放性，實現(xiàn)并購重組和戰(zhàn)略合作。據(jù)了解，1919不僅有直管店，也可讓廠家進入來銷售。用直管店提供供應(yīng)鏈管理、品牌、零售管理，把原本虧本的零售店實現(xiàn)盈利，還可以繼續(xù)去做團購，分銷等，通過這種模式發(fā)展1919。
據(jù)記者了解，1919未來還將與京東、天貓合作，京東、天貓把流量轉(zhuǎn)化為訂單，1919負責(zé)把訂單配送到消費者，所以這種合作1919的分工是出口服務(wù)配送平臺。而針對此前的多家酒企封殺1919，楊陵江也說到現(xiàn)在有很多廠家已經(jīng)開始與1919和解，甚至進入合作階段。
未來五年規(guī)劃：終端是殺手锏
“營收方面我們計劃從2015年做到20億元，2016年做到100億，2017年做到211億，2018年做到384億，2019年做到1000億。”楊陵江在2015年10月26日舉辦的第三屆酒業(yè)營銷趨勢高峰論壇上如是說。而2015年業(yè)績中報顯示，1-6月，1919實現(xiàn)營業(yè)總收入4.32億元，同比增長64.73%;實現(xiàn)凈利潤435.33萬元。而據(jù)了解，到上個月1919大概是9億元的銷售業(yè)績，再加上雙十一和下半年旺季的到來，相信1919的營收和銷售業(yè)績應(yīng)該會很快實現(xiàn)。
在今年的春糖會期間楊凌江曾表示2015年全國計劃開設(shè)413家門店，而在今年的秋糖會上楊凌江提到：“現(xiàn)在已經(jīng)開業(yè)的店已有400多家，明年做到1500家，2017年要做到3000家，2018年做到4500家，2019年要達到6000家。會員數(shù)上面，1919計劃從2015年的123.71萬到2016年610.19萬，2017年1252.55萬，2018年2351.20萬，最后到2019年3704萬名。”
此外，楊凌江還提到雖然現(xiàn)在1919的利潤比較低，但1919肯定是賺錢的，現(xiàn)階段主要是搶市場。1919的每個門店除了銷售之外，還有倉儲功能，可以成為每個酒店終端的小倉庫，所以終端是1919的殺手锏。
