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茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖、郎酒最新產(chǎn)品調(diào)整策略大曝光!

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2015-12-25  瀏覽次數(shù):757
核心提示:茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖、郎酒 最新產(chǎn)品調(diào)整策略大曝光! 2015年雖然只剩一周時(shí)間,各大酒企卻是動(dòng)作連連,好戲不斷。除了剛剛
 茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖、郎酒

最新產(chǎn)品調(diào)整策略大曝光!

 

2015年雖然只剩一周時(shí)間,各大酒企卻是動(dòng)作連連,好戲不斷。除了剛剛落寞的“茅五雙雄會(huì)”,茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖、郎酒……這些酒圈里的豪門(mén)對(duì)自家的產(chǎn)品調(diào)整正進(jìn)行得如火如荼。對(duì)此,酒說(shuō)特此加以梳理總結(jié),發(fā)現(xiàn)他們品牌調(diào)整舉措背后的戰(zhàn)略布局。

茅臺(tái):系列酒2016“高舉高打

茅臺(tái)醬香酒公司2015年的主體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)主要由茅臺(tái)王子酒、迎賓酒貢獻(xiàn),而王茅、華茅、貴州大曲等系列新品仍處于市場(chǎng)培育階段,漢醬、仁酒等產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)有待提振。根據(jù)茅臺(tái)酒廠(集團(tuán))黨委書(shū)記、總經(jīng)理李保芳和茅臺(tái)醬香酒公司副總經(jīng)理冉昌賢在公開(kāi)場(chǎng)合的發(fā)言,我們大體梳理出了2016年茅臺(tái)系列酒的調(diào)整方向:

第一,2016年銷(xiāo)售收入實(shí)現(xiàn)20億,同時(shí)茅臺(tái)系列酒價(jià)格要往下降,整體的系列酒生產(chǎn)投放量要升;

第二,2016年茅臺(tái)系列酒要按照茅臺(tái)生產(chǎn)計(jì)劃的60%進(jìn)行安排,實(shí)現(xiàn)15000噸的生產(chǎn)目標(biāo);

第三,2016年茅臺(tái)系列酒市場(chǎng)運(yùn)作費(fèi)用可能超過(guò)茅臺(tái),集中資源,大力支持系列酒市場(chǎng)運(yùn)作;

第四,在2016年茅臺(tái)系列酒當(dāng)中,迎賓酒、王子酒、王茅、華茅、賴(lài)茅全國(guó)投放,均衡發(fā)展。收縮漢醬酒、仁酒、王茅酒、華茅酒的市場(chǎng),力求精準(zhǔn)定位,初步預(yù)算8個(gè)市場(chǎng),30個(gè)地級(jí)城市為重點(diǎn)突破,按照貴州大曲經(jīng)營(yíng)方式逐步推廣。

五糧液:“兩手抓、兩手硬”

五糧液在品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上,首先是明確五糧液總經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品的定位;同時(shí),在100元以下、100-200元,200-300元,300-400元,400-500元,500-600元各個(gè)價(jià)位段打造1-2支全國(guó)性知名產(chǎn)品,1-2支特性鮮明的地域性產(chǎn)品,引入“五糧制造”與“五糧釀造”認(rèn)證標(biāo)志,作為重點(diǎn)品牌產(chǎn)品扶持與打造。

五糧液還推出新品“自由度”,玩轉(zhuǎn)自由調(diào)和度數(shù)的創(chuàng)新飲酒。“自由度”酒包含了38度(620ml)基礎(chǔ)酒一瓶、69度(280ml)原度精華液一瓶,可根據(jù)個(gè)人喜好調(diào)和出38度、42度、52度等度數(shù)的酒品。據(jù)悉,“自由度”市場(chǎng)零售價(jià)為468元。

瀘州老窖:聚焦“大單品”,產(chǎn)品“速瘦身”

瀘州老窖的產(chǎn)品調(diào)整風(fēng)格,可謂“大開(kāi)大合”,一路走來(lái)風(fēng)風(fēng)火火。堅(jiān)決聚焦“雙品牌”戰(zhàn)略,明確瀘州老窖股份有限公司核心品系包括國(guó)窖1573、百年瀘州老窖窖齡酒、瀘州老窖特曲、頭曲、二曲。

同時(shí),開(kāi)發(fā)產(chǎn)品“瘦身”持續(xù)推進(jìn)。從今年7月份開(kāi)始,針對(duì)“瀘州老窖”字樣,且出廠價(jià)低于20元的和單品年銷(xiāo)量低于50萬(wàn)的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品進(jìn)行清理;據(jù)悉,截止到12月,3000多個(gè)條碼已經(jīng)被減少到900多個(gè)。最新調(diào)整舉措為,在1231日對(duì)帶有“瀘州老窖”字樣總經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品停止遺留包材的生產(chǎn)和實(shí)物庫(kù)存的發(fā)貨。

老郎酒:兩大產(chǎn)品停產(chǎn),聚焦“普郎”

近日,老郎酒事業(yè)部突發(fā)通知,從從201611日開(kāi)始,停止對(duì)老郎酒1898、1956兩款拳頭產(chǎn)品的成產(chǎn)。據(jù)悉,老郎酒1898、1956曾為老郎酒實(shí)現(xiàn)數(shù)億元的市場(chǎng)業(yè)績(jī),但是目前市場(chǎng)盈利狀況不佳、銷(xiāo)售不太順暢。2016年將重點(diǎn)打造的是俗稱(chēng)“普郎”的郎牌郎酒,市場(chǎng)定價(jià)178元。

產(chǎn)品布局調(diào)整的背后深意

瀘州老窖的劉淼、林鋒,作為公司新上任的高層領(lǐng)導(dǎo)與公司現(xiàn)任領(lǐng)導(dǎo)班子保持高度一致,都有意將品牌和產(chǎn)品做大做強(qiáng);同時(shí)郎酒董事長(zhǎng)汪俊林的回歸,郎酒堅(jiān)定不移地推行的“聚焦”戰(zhàn)略;還有,2015年五糧液市場(chǎng)表現(xiàn)“穩(wěn)中有升”,也在積極實(shí)現(xiàn)“三個(gè)確保”目標(biāo)。

其次,市場(chǎng)弱復(fù)蘇節(jié)奏加快。根據(jù)各大酒企目前已知的業(yè)績(jī)表現(xiàn)和市場(chǎng)情況,我們能在所謂的“市場(chǎng)寒冬”中,感受到不小的溫度。例如各大酒企紛紛進(jìn)行的價(jià)格調(diào)整策略,我們可以看到,酒業(yè)弱復(fù)蘇的大趨勢(shì)下,提振行業(yè)信心的勢(shì)在必行。

再次,“戰(zhàn)略聚焦”持續(xù)升級(jí)和推進(jìn)。酒企進(jìn)行產(chǎn)品布局調(diào)整,表面上的聚焦產(chǎn)品、聚焦區(qū)域、聚焦價(jià)格帶等舉措,實(shí)質(zhì)上是順應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)而做出的適應(yīng)性調(diào)整變革,在實(shí)現(xiàn)酒企自身業(yè)績(jī)良性增長(zhǎng)的同時(shí),也為酒業(yè)整體復(fù)蘇注入更大的動(dòng)力。

還有,堅(jiān)定不移的“大單品”戰(zhàn)略,其中尤以瀘州老窖和郎酒最為明顯。瀘州老窖“雙品牌”戰(zhàn)略下的“大單品”聚焦、郎酒的品牌再聚焦,這些都是最為有力的支撐,也是其作為標(biāo)桿性酒企為酒行擺脫“滯漲”困局所提供的途徑。

 
 
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