2016年葡萄酒的關(guān)鍵詞會(huì)是什么？
為什么酒不好賣了?難道大家不喝了嗎?難道購買力下降了嗎?難道產(chǎn)品太多了嗎?
我們做市場的目的是為了什么?促進(jìn)消費(fèi);我們努力賺錢的目的是為什么?還是消費(fèi);
但是消費(fèi)是具有時(shí)代性，它直接反映了時(shí)代的特征。而中國近年來消費(fèi)市場正在遭遇一場革命，我們稱之為新消費(fèi)時(shí)代。從這個(gè)時(shí)代開始，我們將進(jìn)入消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代，而現(xiàn)在，正處在換代和換擋的階段。
其他的話不扯了，你覺得2016年的葡萄酒關(guān)鍵詞將會(huì)是什么?
01碎片
科技的確是第一生產(chǎn)力，它改變了社會(huì)，改變了消費(fèi)的管道，也改變了消費(fèi)習(xí)慣。
我們已經(jīng)迎來了消費(fèi)者主權(quán)的商業(yè)時(shí)代。以往的渠道和生產(chǎn)企業(yè)主導(dǎo)市場的局面改變了?，F(xiàn)在是消費(fèi)者主導(dǎo)。以往是信息不對(duì)稱，現(xiàn)在開始對(duì)稱了，還會(huì)不斷地透明化。不是互聯(lián)網(wǎng)解決了這個(gè)問題，而是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)解決了這個(gè)問題。也不是消費(fèi)者變得更聰明了，而是消費(fèi)者被釋放了。
很多環(huán)節(jié)都在碎片化，例如媒體傳播、購買渠道等等。渠道被切割了，一個(gè)渠道包打天下的局面沒有了。產(chǎn)品到消費(fèi)者的管道變短了，面對(duì)的消費(fèi)群變了，服務(wù)內(nèi)容變了，你必須要重構(gòu)你的終端。有的是你的，有的就不適合賣你的酒。目前來看，一方面要多管齊下，另一方面要找到屬于你的主流終端。而這個(gè)主流終端，最好是要短線條，直面消費(fèi)者。
再造你的終端，2016，你要好好準(zhǔn)備。
02圈層
圈層不是級(jí)別和檔次的劃分，而是價(jià)值觀的劃分。沒有共同語言，就不要在一起，消費(fèi)者不將就，這是新時(shí)代的社會(huì)價(jià)值觀。這反應(yīng)的是人性的釋放。特別是在中國社會(huì)。因?yàn)橹袊鐣?huì)的信仰并不明確，我們的文化雖然源遠(yuǎn)流長，但更多的是一種社會(huì)的道德禮儀和約束。這是大背景。
新消費(fèi)，我做主。消費(fèi)者在整個(gè)消費(fèi)環(huán)節(jié)當(dāng)中的主導(dǎo)地位，會(huì)導(dǎo)致未來某一個(gè)品牌會(huì)在某一個(gè)圈層里非常有名，但在這個(gè)圈層之外，未必。
03創(chuàng)新
我接觸了很多企業(yè)，很多都說今年要求穩(wěn)，要守，要收。本身沒有對(duì)和錯(cuò)，要看企業(yè)具體情況。但一般而言，企業(yè)的發(fā)展不是靠求穩(wěn)、不是靠“守”出來的。相反，越是逆境越要?jiǎng)?chuàng)新。例如對(duì)內(nèi)，如何激活個(gè)體價(jià)值，如何提升效率、換發(fā)新的生機(jī)?這在順境的時(shí)候往往不好改變，但逆境時(shí)反而更好改變。另外，創(chuàng)新能力不管在順境還是逆境都是重要的戰(zhàn)略導(dǎo)向，特別是在逆境時(shí)，更是要思考如何創(chuàng)新。
預(yù)測未來不如創(chuàng)造未來。市場是在不斷的創(chuàng)新中成長起來了。創(chuàng)新固然有風(fēng)險(xiǎn)，但不創(chuàng)新，其實(shí)風(fēng)險(xiǎn)更大。
創(chuàng)新的重點(diǎn)主要是在商業(yè)模式上。創(chuàng)新有微創(chuàng)新和顛覆式創(chuàng)新之分。顛覆式創(chuàng)新是非常難的，但微創(chuàng)新往往好做些，通過不斷的微創(chuàng)新最后成就真正顛覆式的創(chuàng)新，這是一條比較靠譜的策略。
04共享
時(shí)代已經(jīng)變了，單打獨(dú)斗、吃獨(dú)食的做法已經(jīng)行不通了。無論是企業(yè)和客戶、企業(yè)和員工之間，都要具有共同創(chuàng)造、共同分享的理念。以往個(gè)人英雄主義可以暢行，但現(xiàn)在的市場環(huán)境，必須團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)、協(xié)同作戰(zhàn)才能將價(jià)值創(chuàng)造最大化，競爭力才最強(qiáng)。不管你是什么性質(zhì)的企業(yè)，一旦這個(gè)企業(yè)依然依靠老板或者依靠某一個(gè)人的時(shí)候，不僅做不大，也必將做的很累。
共享不是讓你在精神上唱高調(diào)，相反，你要認(rèn)真想想和你的合作者、你的客戶之間如何構(gòu)建起一種健康的利益鏈或者叫做生態(tài)價(jià)值鏈，這是共享的基礎(chǔ)。
05價(jià)值
社會(huì)是一個(gè)生態(tài)，企業(yè)是一個(gè)生態(tài)，每一個(gè)人也是一個(gè)生態(tài)。而且在當(dāng)前的環(huán)境下，生態(tài)的邊界越來越模糊，沒有那么清晰了，不是那么涇渭分明了。新模式往往就是在構(gòu)建生態(tài)鏈，生態(tài)鏈也是價(jià)值鏈，從而讓每一個(gè)鏈條上的環(huán)節(jié)都能發(fā)揮所擅長的一面，最終形成整體價(jià)值。
渠道碎片化帶來的渠道再次整合，迎來新的終端建設(shè)系統(tǒng)，這也是一個(gè)價(jià)值鏈的全新構(gòu)建。
過去商人的“惡”主導(dǎo)了那個(gè)時(shí)代，現(xiàn)在是市場倒逼商人要“善”，否則消費(fèi)者就不認(rèn)你。
消費(fèi)不是抽象的，而是具體的。例如使用價(jià)值是商品的物質(zhì)屬性，也是消費(fèi)需求的基本內(nèi)容。沒有使用價(jià)值，人們不會(huì)去消費(fèi)。另外就是對(duì)商品的審美需求。而這兩點(diǎn)會(huì)隨著時(shí)代的不同發(fā)生變化。
其他的行業(yè)、職業(yè)都是如此，不能創(chuàng)造價(jià)值，就別空談未來。
正處在換代和換擋階段的中國市場，其實(shí)反映了經(jīng)濟(jì)增長的一般規(guī)律。什么是經(jīng)濟(jì)規(guī)律中的一般規(guī)律呢?就是指“價(jià)值規(guī)律”和“供需規(guī)律”。僅此而已。(酒兔圍 王德惠)
