咱老祖宗早就玩兒溜啦！
近來(lái)，“合伙人+眾籌”將顛覆行業(yè)商業(yè)模式的言論大行其道，熱血激奮者有之、不屑一顧者有之、滿頭霧水者亦有之。其真相到底是什么？《水滸》、《三國(guó)演義》、《西游記》這三部膾炙人口的古典名著早就告訴了我們答案。
《水滸》型合伙
原文式表述：只要跟著哥哥，俺舍了這一百多斤又如何？
要點(diǎn)：個(gè)人魅力、愿景描述
簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，《水滸》型合伙就是大哥帶著一群小弟去闖江湖，這比較常見于企業(yè)的創(chuàng)業(yè)前期。企業(yè)創(chuàng)始人在資金有限、待遇缺乏的情況下，為了吸引、留住人才，往往會(huì)以夢(mèng)想、愿景和期權(quán)來(lái)提高隊(duì)伍的忠誠(chéng)度和戰(zhàn)斗力。當(dāng)然，除創(chuàng)業(yè)前期外，企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中也可以一而再，再而三的這樣干（如新增了項(xiàng)目）。
合伙-發(fā)展-再合伙-再發(fā)展，這可以是一個(gè)常態(tài)化的過(guò)程，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，其好處是能夠在降低成本，分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)的情況下激發(fā)團(tuán)隊(duì)/個(gè)人的積極性，而對(duì)于團(tuán)隊(duì)/個(gè)人來(lái)說(shuō)，也得到了一個(gè)在將來(lái)獲得豐厚回報(bào)的機(jī)會(huì)。
其實(shí)，《水滸》的故事脈絡(luò)就很好的詮釋了這一發(fā)展模式的路徑：
七星聚義（合伙）-劫生辰綱（掘到第一桶金）-上梁山（合伙）-替天行道（生意常態(tài)化、穩(wěn)定化）-受招安（合伙）-打方臘（進(jìn)軍新領(lǐng)域，虧了）-散伙（解除合伙）。
《水滸》型合伙的關(guān)鍵在于“跟對(duì)人”，同時(shí)也需要在較短的時(shí)間內(nèi)出成績(jī)，其抗風(fēng)險(xiǎn)能力較低，一旦遭遇重大挫折，就很有可能面臨“拆伙”的局面。
《三國(guó)演義》型合伙
原文式表述：孤得先生，如久旱之遇甘霖，何愁大業(yè)不成！
要點(diǎn)：商業(yè)模式、利益分配
相對(duì)于《水滸》型合伙的草根性質(zhì)，《三國(guó)演義》型合伙的模式要嚴(yán)謹(jǐn)一些，往往見于對(duì)高級(jí)人才或有重大拓展意義合作伙伴的招攬上。一般來(lái)說(shuō)，其合伙都附帶明確的商業(yè)戰(zhàn)略意圖和利益分配機(jī)制?！度龂?guó)演義》很好的演繹了這一點(diǎn)，我們可以將其諸侯混戰(zhàn)看成是公司之間對(duì)市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)，而那些諸侯間的結(jié)盟、文官武將的“良禽擇木而棲”則反映出了公司、個(gè)人在商戰(zhàn)中抉擇。
在《三國(guó)演義》型合伙中，現(xiàn)實(shí)的利益高于愿景和夢(mèng)想，無(wú)所謂忠誠(chéng)。其起點(diǎn)通常較高，以利益和資源相銜接。
除此之外，《三國(guó)演義》型合伙也是隨著商業(yè)格局的清晰化而生生滅滅的，其分合反映著市場(chǎng)大勢(shì)潮流的發(fā)展。就像《三國(guó)演義》中很少有臣子隨著主公的失敗而死掉一樣，《三國(guó)演義》型合伙中的公司或個(gè)人一般也不會(huì)因“拆伙”而一蹶不振，他們會(huì)依附于新的組織，繼續(xù)發(fā)展。
看重現(xiàn)實(shí)利益，是《三國(guó)演義》型合伙的優(yōu)點(diǎn)，也是其缺點(diǎn)。一方面，對(duì)現(xiàn)實(shí)利益的考量讓這種合伙方式變得務(wù)實(shí)而高效，但另一方面，同樣也令其變得“心機(jī)重重”，一如赤壁大戰(zhàn)前夕東吳內(nèi)部主戰(zhàn)主降的爭(zhēng)論，以及劉備入川時(shí)，劉璋麾下的象征性抵抗和望風(fēng)而降。
《西游記》型合伙
原文式表述：但能求取真經(jīng)，修成正果，你我?guī)熗皆庑┠ルy又算什么？
要點(diǎn)：終極目標(biāo)一致
《西游記》里，唐僧師徒的終極目標(biāo)是“西天取經(jīng)”，其師徒間雖有矛盾和分歧，但在這件大事上，他們是想法和行動(dòng)是一致的。合伙人之間，不怕有分歧，就怕大家的目的不一致，甚至是沒有目標(biāo)。有的人重名，有的人重利，這無(wú)可厚非，但這些需求能否被統(tǒng)一在一個(gè)合適的目標(biāo)之下，并讓所有參與合伙者都能以此目標(biāo)為先決考量呢？
在筆者看來(lái)，要做到這一點(diǎn)并不容易，但恰恰因?yàn)椴蝗菀?，這也是所有合伙類型中最有成功潛力的。相比于前兩種合伙類型，《西游記》型合伙更為穩(wěn)定，戰(zhàn)斗力更加的強(qiáng)大和具有持續(xù)性，當(dāng)然，在目標(biāo)的確定和合伙人的吸納上，也有著更高的要求。(糖酒快訊)
