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酒類電商的“生態(tài)圈”是真出路還是偽命題?

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2016-04-07  瀏覽次數(shù):1356
核心提示:酒類電商的生態(tài)圈是真出路還是偽命題? 酒類電商在經(jīng)歷燒錢買流量之后,現(xiàn)在,他們又扎堆談起了生態(tài)圈概念。 在酒行業(yè)內(nèi),單一
 酒類電商的“生態(tài)圈”是真出路還是偽命題?

 

酒類電商在經(jīng)歷燒錢買流量之后,現(xiàn)在,他們又扎堆談起了生態(tài)圈概念。

“在酒行業(yè)內(nèi),單一的電商銷售渠道還是太窄,體驗也很差,單一的B2C就是搬運(yùn)工。”樂視控股副董事長、網(wǎng)酒網(wǎng)CEO李銳接受記者專訪時,一語道破酒業(yè)電商的破綻,“知名產(chǎn)品拼價格,非主流產(chǎn)品則需要投入大量的營銷成本,即便是線上線下結(jié)合,裝修、營運(yùn)總會疊加到消費(fèi)者的頭上”。

酒類電商的“生態(tài)圈”是真出路還是偽命題?

其實,在眾多行業(yè)當(dāng)中,酒類B2C一直熱鬧卻一直在盈利上掙扎。以國內(nèi)最大的酒類電商酒仙網(wǎng)為例,該公司披露的業(yè)績顯示,2014年及2015年前三個月銷售收入分別達(dá)15.78億元和5.4億元,但凈利潤卻依然處于虧損狀態(tài),2015年前三個月虧損5329萬元,目前擁有數(shù)百家線下門店的1919酒類直供,2015年上半年的銷售收入為4.32億元,凈利潤4353萬元。

早在一年前,時任中酒網(wǎng)董事長賴勁宇就對記者坦言,酒類電商單純做電商,從盈利的角度上講是蠻難的,因為獲得一個用戶的成本太高。

酒類B2C領(lǐng)域一直在尋找更好的出路,從O2O、B2B,每年互聯(lián)網(wǎng)火熱的商業(yè)模式都要扎堆“試水”,現(xiàn)在各大酒類電商又開始提出新概念“生態(tài)圈”,記者了解到,目前包括酒仙網(wǎng)、1919酒類直供、華澤集團(tuán)、樂視網(wǎng)(300104)酒網(wǎng)都不約而同地提及這個概念。

1919董事長楊陵江對記者表示,今年希望以“生態(tài)圈”重塑酒水流通領(lǐng)域傳統(tǒng)零售的概念,“企業(yè)發(fā)展至今,1919可以采購?fù)晁械木茊?/font>?不行,我們沒有那么多資金,所以我們要開放采購,讓更多經(jīng)銷商加進(jìn)來,成為我們的采購部,讓他們在我們平臺上共同生存,共同發(fā)展,在這個圈里面,既有合作者,又有供應(yīng)鏈的供應(yīng)商,也有廠家,還有消費(fèi)者”,1919近日便與百度糯米合作,共享百度糯米平臺上的250萬家商戶,合作提供酒水配送服務(wù)。

1919相似,酒仙網(wǎng)也在提生態(tài)圈概念。酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰更預(yù)言,酒行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入生態(tài)圈時代,資源整合的重要性越發(fā)重要,完善酒業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈是酒企尋求市場突破時的共同選擇,現(xiàn)在酒類電商已經(jīng)迎來整合上游資源的絕佳時機(jī)。酒仙網(wǎng)的生態(tài)圈,則是選擇與五糧液、瀘州老窖(000568)、洋河等知名品牌合作,通過整合上下游資源,為酒企提供品牌咨詢、營銷策劃、倉儲物流等服務(wù)。

不光是傳統(tǒng)的玩家,現(xiàn)在業(yè)外資本也在加入酒類電商生態(tài)圈的大軍。作為樂視網(wǎng)旗下的垂直酒類電商平臺,網(wǎng)酒網(wǎng)CEO李銳甚至說,要將“樂視生態(tài)模式”復(fù)制到酒行業(yè)去,“酒行業(yè)處于深度整合期,傳統(tǒng)B2C、O2O的產(chǎn)品搬運(yùn)工已經(jīng)無法滿足用戶多元化、場景化、體驗化的需求,無法解決用戶痛點,未來構(gòu)建的樂視生態(tài)模式,希望可以顛覆‘只有價差,沒有多元收入;只有售賣,沒有服務(wù);只有渠道,沒有閉環(huán)’的行業(yè)弊端”。

李銳所說的是借助樂視網(wǎng)的會員制、電影資源開拓多元收入,“除了網(wǎng)上賣酒,網(wǎng)酒網(wǎng)還有很多收入來源,舉個例子,樂視旗下每年都有自制劇,花兒影視也有自己的資源,這些資源我們可以自己用,也可以幫助合伙人打品牌。在羋月傳期間網(wǎng)酒網(wǎng)推出的羋酒就是一個例子,這款產(chǎn)品3個月銷售出10萬套”,李銳說,再比如樂視的會員資源,未來甚至可以捆綁,給會員們套餐選擇,其中就可以包括樂視網(wǎng)的會員卡以及網(wǎng)酒網(wǎng)全年酒類供應(yīng),此外我們還有樂視金融等,“網(wǎng)酒網(wǎng)的資源都放在那”。

酒類電商行業(yè),從燒錢賺流量將銷售規(guī)模做大,到O2O,希望搶奪線下資源降低物流倉儲成本,再到B2B,生態(tài)圈到底是出路還是又一個偽命題?

在李銳看來,酒類生態(tài)圈大部分都還沒上道,有些甚至是偽概念,“我們認(rèn)為,談及生態(tài)圈,首先要具備多重盈利的商業(yè)模式,提供多元化服務(wù),它不是幾個人合作了便是生態(tài)圈,它需要在供應(yīng)鏈上有極大的優(yōu)勢。酒類生態(tài)圈要是一樣的,跳出酒行業(yè)做酒,不是產(chǎn)業(yè)鏈擴(kuò)張,而是開放包容的生態(tài)世界”。

李銳還透露,今年樂視CEO賈躍亭給他下達(dá)的任務(wù)便是,“近幾個月掛牌新三版。去年的銷售是2億元,今年的銷售額目標(biāo)要達(dá)7億元”,他說,“酒行業(yè)也是樂視生態(tài)板塊中重要的一環(huán)”。第一財經(jīng)日報 

 
 
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